酒水開發(fā)價格為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務——新品(2024更新中)(今日/對比)，還能做到按區(qū)域進行規(guī)范化的價格體系管控，營造了廠家、品牌店、注冊門店、消費者的多贏局面。
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古井貢年原漿，2009年購于古井貢酒廠門前超市洋河大曲產(chǎn)地在江蘇宿遷洋河鎮(zhèn)。20多年前，那時候洋河大曲風頭正勁，酒給人的感覺也好，清新淡雅，和川派濃香酒不一樣，和古井貢也不一樣。洋河酒廠規(guī)模很大，產(chǎn)量也很大，我把它歸為大運河酒系的一個代表酒，也就是在參觀洋河酒廠的過程中，我才得出了對中國兩大白酒產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的認識，一個是大運河酒系，一個是古鹽道酒系。洋河大曲目前帶來的困惑也是產(chǎn)品太多，讓消費者分不清哪款酒是它的代表酒，比如它有海之藍、天之藍和夢之藍系列，夢之藍里又有夢夢6和夢9，還有手工班酒。產(chǎn)品品種太多，讓消費者對典型性代表酒的認知度就會下降。還有消息披露說洋河要從川采購一部分基酒，想必也不是空穴來風。對于中國白酒，我個人傾向于一方水土一方酒，對能反映地方風格的酒更加鐘情，酒的來源多元化后，作為它自己本身的特點就不好把握了。
酒水開發(fā)價格為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務——新品(2024更新中)(今日/對比)， 圖片來源：貴州茅臺財報截圖這背后，則是白酒行業(yè)消費趨勢變化帶來的渠道變革。存量競爭、消費升級的背景下，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)、服務等方面的要求越來越高，酒企的戰(zhàn)略重心逐漸由TO B轉(zhuǎn)向TO C。貴州茅臺近年來深抓渠道營銷改革，“i茅臺”的出現(xiàn)貢獻了巨大增量。2023年，“i茅臺”收入達223.74億元，同比增長88.29%。糧液在直銷模式方面，于線下啟動“店一家”建設，目前專賣店數(shù)量超1600家，覆蓋全國300多座城市；線上加快布局抖音、快手、視頻號大電商平臺。
但這個資格不一般。且自2019年以后，茅臺就不再發(fā)展新經(jīng)銷商了，現(xiàn)有存量經(jīng)銷商成了寶貝。今天要說的這家，并不是生面孔。財大氣粗不僅僅是茅臺的經(jīng)銷商，還是糧液的經(jīng)銷商，就是有著“酒類流通股”光環(huán)的華致酒行。傍身茅，大樹底下好乘涼華致酒行（ 300755.SZ）的業(yè)務，可以通俗的理解為大型經(jīng)銷商。但與一般經(jīng)銷商根本不同的是，規(guī)模品牌，外加上市的光環(huán)加身使得華致酒行的信譽等級要比普通經(jīng)銷商高很多。
酒水開發(fā)價格為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務——新品(2024更新中)(今日/對比)， 這就形成了在醬酒熱潮中，諸多中小企業(yè)紛紛推出200元～300元的主力產(chǎn)品，而名酒企業(yè)則對這一價格帶顧及很少的現(xiàn)象。權(quán)圖醬酒工作室創(chuàng)始人權(quán)圖以“肥肉”來比喻醬酒300元～600元價格帶。根據(jù)他提供的數(shù)據(jù)，目前主流醬酒企業(yè)在300元～600元價格帶的產(chǎn)品，能夠以50%的銷量占比，貢獻70%以上的企業(yè)利潤。
NO.哈爾濱啤酒，品牌價值360億元，百威英博子，全球排名第位。哈爾濱啤酒是中國早的啤酒品牌。哈爾濱啤酒集團有限創(chuàng)建于1900年，1900年俄國商人烏盧布列夫斯基開辦了中國家啤酒廠——烏盧布列夫斯基啤酒廠。并正式生產(chǎn)”哈爾濱啤酒”。是中國大陸第大啤酒釀造企業(yè)，共擁有13家啤酒釀造廠。1997年哈爾濱啤酒有限海倫分成立。1998年 哈爾濱啤酒（松江）有限成立。1999年 哈爾濱（鶴崗）有限成立。2000年吉林哈爾濱啤酒有限成立。2001年 成功收購粵海啤酒北方集團。2002年哈爾濱啤酒（錦州）有限成立、哈爾濱啤酒（大慶）有限成立、哈爾濱啤酒（唐山）有限成立；0249)，哈爾濱啤酒被評為“中國產(chǎn)品”。2004年哈爾濱啤酒集團全面啟動純生化。2004年美國釀酒商安海斯(AB)收購哈啤99.66%股權(quán)，并把哈啤私有化。2008年08年7月AB又被英博集團全資收購，現(xiàn)在哈啤集團是百威英博旗下的全資子。