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宜淘同城的價(jià)值觀：讓商家多賺錢，讓用戶少花錢宜淘同城的企業(yè)愿景：一座城市一個(gè)app就購(gòu)了。
水大則魚肥，入駐企業(yè)在得到了58同城到家精選的品牌背書、流量扶持、經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼、技術(shù)支持、客戶服務(wù)重加持之下，如虎添翼，持續(xù)的高增長(zhǎng)可以手到擒來(lái)。讓用戶滿意，讓商家增長(zhǎng)，成為了李子鍵的高目標(biāo)，把事情做對(duì)，把業(yè)務(wù)做好之后，業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)自然隨后而至。而這種謀求多方共贏，先利他后利己的擔(dān)當(dāng)，也是以平臺(tái)立身的58同城到家精選，在萬(wàn)億家政大賽道挺身而出的原因。在采訪中，李子健顯得“眼中無(wú)敵”，他更愿意著眼于自身的進(jìn)化，而不是雙眼盯緊對(duì)手，“整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模非常大，現(xiàn)在還沒有任何一家的市場(chǎng)份額能夠占到20%，所以目前這個(gè)階段，各家雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但還是各自在完成自己的使命，各自在打出不同的體驗(yàn)?！?/p>
而考慮到胎放開、老齡化程度加深等宏觀因素，居家養(yǎng)老、康復(fù)護(hù)理、育嬰育幼、烹飪保潔等需求將會(huì)繼續(xù)“剛性增長(zhǎng)”。因此，58同城到家精選成立近年，孜孜不倦的堅(jiān)守，就是以標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化為刀，來(lái)改造供給側(cè)。其改造供給側(cè)的底氣，首先在于充沛的供應(yīng)。58同城深耕本地服務(wù)行業(yè)15年，積累了100萬(wàn)商家，到家精選百里挑一，僅僅甄選了1萬(wàn)余名商家，通過(guò)平臺(tái)的、繳納保證金、完成培訓(xùn)、在線考試之后，方可“持證上崗”。此外，到家精選也在制定家政服務(wù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此保證不同商家提供的同類服務(wù)，如出一轍。
接下來(lái)，團(tuán)隊(duì)希望先在單個(gè)城市打磨線上平臺(tái)，建立技術(shù)運(yùn)營(yíng)體系、物流體系以及線下推廣機(jī)構(gòu)，再?gòu)?fù)制到全球其他同類型區(qū)域。于濤表示，這種同城線上購(gòu)物模式在全國(guó)約有3210個(gè)可復(fù)制的“市、縣、區(qū)”，目標(biāo)商戶超過(guò)600萬(wàn)家。 平臺(tái)的盈利點(diǎn)包括入駐商家的會(huì)員費(fèi)、交易返點(diǎn)以及物流配送。會(huì)員費(fèi)一般為399元/年，交易返點(diǎn)在2-7%的范圍內(nèi)，物流配送收費(fèi)則在5-10%。獲客上，商家端主要靠地推，早期用戶既有來(lái)自商家已有的顧客，平臺(tái)也會(huì)采用社交裂變的方式以“老帶新”模式推廣。 團(tuán)隊(duì)成員有多年線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)中遇到的困難和營(yíng)銷痛點(diǎn)有較深理解。天使輪融資正在進(jìn)行中。
對(duì)此，李子健打了個(gè)比方，“把家政服務(wù)做得像自來(lái)水一樣，不需要預(yù)約，隨叫隨到，而且也不用擔(dān)心這家水是哪家自來(lái)水廠出來(lái)的，因?yàn)槎加薪y(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所以質(zhì)量也有保證?！毕鄬?duì)低頻的家政服務(wù)業(yè)，過(guò)去一直困于價(jià)格不透明、不規(guī)范，家政服務(wù)人員坐地起價(jià)并不罕見。為此，58同城到家精選制定了平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格規(guī)范，管道疏通、修鎖換鎖等品類采用一口價(jià)，杜絕加價(jià)，浴缸、地漏、馬桶、洗菜盆的維修、換件實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，避免用戶被套路。