德州小紅書(shū)kol推廣價(jià)格實(shí)惠，品牌推廣對(duì)一個(gè)企業(yè)有多重要呢，相信大家都聽(tīng)過(guò)一句話叫“酒香也怕巷子深”，即使自家企業(yè)有品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)，假如品牌推廣做得不到位，那么肯定是無(wú)人問(wèn)津的。
通過(guò)搜索破圈，歐舒丹留存忠實(shí)品牌人群的同時(shí)，還拓圈到了美甲人群、送禮人群、辦公室人群，品牌本身也成功登上護(hù)手霜類(lèi)目賽道 ，在成本下降的情況下，提高 20% 進(jìn)店率。品牌想要獲得低成本、高價(jià)值的增量，就要探索藍(lán)海（有搜索量，但推廣競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞），即通過(guò)研究高轉(zhuǎn)化人群，找到其潛在意向詞和上下游詞，大范圍觸達(dá)有興趣的泛人群。
另一位員工稱(chēng)，入職小紅書(shū)不到一年，直屬和虛線匯報(bào)的大老板都發(fā)生過(guò)變換?！笆稚系捻?xiàng)目說(shuō)不做就不做，上面的說(shuō)調(diào)崗就調(diào)崗，有時(shí)候部門(mén)一走，業(yè)務(wù)可能直接就沒(méi)了?！彼麄儾坏貌晦D(zhuǎn)崗到其他部門(mén)，去做和能力并不匹配的事情，或者直接離開(kāi)。
品牌要拓展流量，搶占賽道，具體表現(xiàn)為針對(duì)品類(lèi)詞、場(chǎng)景詞和功效詞等關(guān)鍵詞，布局「型筆記」和「啟發(fā)型筆記」，大程度承接通過(guò)潛在興趣進(jìn)入搜索場(chǎng)域的用戶(hù)，深度激發(fā)用戶(hù)需求。拿經(jīng)典品牌歐舒丹舉例，雖然其護(hù)手霜系列的用戶(hù)認(rèn)知足夠高，但是隨著性?xún)r(jià)比更高的國(guó)貨崛起，競(jìng)爭(zhēng)激烈，歐舒丹急需拓展新流量，搶占賽道優(yōu)勢(shì)。于是，在搜索推廣前，品牌通過(guò)靈犀平臺(tái)對(duì)熱門(mén)話題、筆記詞云、評(píng)論熱詞等進(jìn)行搜索指數(shù)分析，對(duì)場(chǎng)景詞和攻略詞進(jìn)行規(guī)劃。
品牌要拓展流量，搶占賽道，具體表現(xiàn)為針對(duì)品類(lèi)詞、場(chǎng)景詞和功效詞等關(guān)鍵詞，布局「型筆記」和「啟發(fā)型筆記」，大程度承接通過(guò)潛在興趣進(jìn)入搜索場(chǎng)域的用戶(hù)，深度激發(fā)用戶(hù)需求。拿經(jīng)典品牌歐舒丹舉例，雖然其護(hù)手霜系列的用戶(hù)認(rèn)知足夠高，但是隨著性?xún)r(jià)比更高的國(guó)貨崛起，競(jìng)爭(zhēng)激烈，歐舒丹急需拓展新流量，搶占賽道優(yōu)勢(shì)。于是，在搜索推廣前，品牌通過(guò)靈犀平臺(tái)對(duì)熱門(mén)話題、筆記詞云、評(píng)論熱詞等進(jìn)行搜索指數(shù)分析，對(duì)場(chǎng)景詞和攻略詞進(jìn)行規(guī)劃。
先探藍(lán)海積累原始流量，比如通過(guò)長(zhǎng)尾詞，低成本進(jìn)行搜索推廣，穩(wěn)定平均轉(zhuǎn)化成本；在有一定實(shí)力的基礎(chǔ)上，再占領(lǐng)細(xì)分賽道（越細(xì)分越容易切入，成本越低），結(jié)合場(chǎng)景詞、功效詞搶占用戶(hù)心智，確立品牌地位；后，深度轉(zhuǎn)化核心用戶(hù)，將其培養(yǎng)成品牌的忠實(shí)用戶(hù)，積累品牌用戶(hù)資本。等到品牌積累一定聲量，就可以結(jié)合「人群反漏斗模型」，從鎖核心到拓流量再到探藍(lán)海，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量，實(shí)現(xiàn)品牌破圈。