河南白酒廠家供應(yīng)鏈-新聞(2024更新成功)(今日/點(diǎn)贊)，365名品匯通過專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的線上推廣，職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的線下落地，線上結(jié)合線下，運(yùn)用各種策略和手段助力品牌店和注冊(cè)門店快速轉(zhuǎn)型升級(jí)。
河南白酒廠家供應(yīng)鏈-新聞(2024更新成功)(今日/點(diǎn)贊)， 第類：經(jīng)銷商主導(dǎo)的大商模式。這是白酒企業(yè)中主要的模式，在產(chǎn)業(yè)鏈中以經(jīng)銷為主導(dǎo)，這一模式中廠家在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)開發(fā)責(zé)任往往被移交給經(jīng)銷商，廠家自身則專注于產(chǎn)品生產(chǎn)及品牌的總體宣傳，不再針對(duì)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深度的渠道開拓。這一模式包括糧液的“大商制模式”、口子窖的“區(qū)域總代模式”、以水井坊為代表的“新總代模式”（經(jīng)銷商主導(dǎo)、廠家配合）、以及以伊力特為代表的“買斷式模式”。第類：廠家與經(jīng)銷商合作共贏模式：收益共享以實(shí)現(xiàn)充分激勵(lì)。在該模式中，廠家制定出某種制度（或股權(quán)、或產(chǎn)品、或現(xiàn)金分紅的形式），讓經(jīng)銷商在為企業(yè)開拓市場(chǎng)的同時(shí)亦能企業(yè)成長(zhǎng)的紅利。如瀘州老窖的“柒泉模式”及改革后的“品牌專營模式”。
2. 糧液的模式相對(duì)差一些，大商模式其實(shí)是一種相對(duì)粗放的銷售模式，廠家可以當(dāng)甩手掌柜，交給大商去安排所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售；2000年初，這種模式確實(shí)是激發(fā)了渠道商的積極性，但是渠道商規(guī)模大了以后，廠家就對(duì)其產(chǎn)生了依賴，渠道商就有了與廠家抗衡的實(shí)力；而且整個(gè)渠道庫存、價(jià)格和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)于廠家來說并不透明，或者信息反饋并不及時(shí)，就容易造成廠家對(duì)形勢(shì)的誤判，比如13年糧液逆市提價(jià)；再者，由于廠家對(duì)渠道掌控力不足，就會(huì)出現(xiàn)渠道商低價(jià)甩貨、區(qū)域間竄貨等問題發(fā)生；總之，根據(jù)過去多年的運(yùn)行來看，這種模式已經(jīng)是弊大于利的一種模式，尤其是對(duì)于需要維護(hù)自身品牌形象高端白酒企業(yè)；所以這兩年以來，糧液一直在喊渠道改革，進(jìn)行數(shù)字化變革，就是要掌控渠道的庫存、價(jià)格情況，如果能成功實(shí)行，對(duì)于這種模式確實(shí)是一種很大的改善；
河南白酒廠家供應(yīng)鏈-新聞(2024更新成功)(今日/點(diǎn)贊)， 擇善固執(zhí)，茅臺(tái)，感恩茅臺(tái)！白酒銷售行業(yè)的價(jià)格體系，特別是高端名白酒，如今一般由以下個(gè)價(jià)格構(gòu)成：1，出廠價(jià)：是廠家對(duì)其經(jīng)銷商的銷售結(jié)算價(jià)，這個(gè)價(jià)格直接影響廠家的毛利率和利潤，所以，廠家的每一次提價(jià)，在其它成本恒定或變化忽略的前提下，只要廠家對(duì)經(jīng)銷商的銷售總量不下降，或者銷售總量下降丟失的毛利不大于價(jià)格上漲增長(zhǎng)的毛利，廠家的業(yè)績(jī)從財(cái)務(wù)報(bào)表來看，應(yīng)該是利好，因此，可以簡(jiǎn)單的認(rèn)為，假設(shè)排除有其它原因，不管市場(chǎng)如何萎縮或者變化，廠家只要對(duì)經(jīng)銷商出貨量不下跌，出廠價(jià)不跌，它們的業(yè)績(jī)就不會(huì)跌，出廠價(jià)上漲，其業(yè)績(jī)就會(huì)相應(yīng)上升，這幾年白酒上市業(yè)績(jī)提升迅猛，出廠價(jià)上漲是核心原因之一，我在言論中提及的幾個(gè)名白酒，它們的出廠價(jià)這幾年一直處于上升狀態(tài)，個(gè)人更堅(jiān)信，它們出廠價(jià)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期至少不會(huì)降，它們業(yè)績(jī)也不會(huì)下跌，在此，本人對(duì)引我言論，就斷章取義或判斷名白酒業(yè)績(jī)2013年將下滑的推論，明確表示不認(rèn)同！
每家白酒企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)人群，所處的價(jià)格帶都有區(qū)別，因此每家酒企都根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇了不同的銷售模式；同時(shí)，銷售模式也非一成不變的，每家酒企在不同的發(fā)展階段，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，也會(huì)對(duì)其營銷渠道進(jìn)行調(diào)整；后續(xù)系列文章將對(duì)此展開介紹，本文側(cè)重于分析筆者重點(diǎn)的家龍頭酒企茅臺(tái)、糧、老窖和洋河當(dāng)前的銷售渠道有何異同；為此，筆者做了一張對(duì)比表格，可以更清晰的對(duì)比家酒企的渠道模式：1. 廠家主導(dǎo)的模式是優(yōu)的模式，而洋河的模式又是其中的模式，因?yàn)檫@種模式下，廠家對(duì)渠道的控制力是強(qiáng)的，渠道商的庫存、價(jià)格，包括市場(chǎng)的需求情況都在廠家的掌控之中，廠家的銷售策略也能很好的被渠道貫徹下去；茅臺(tái)的模式也是很的模式，得益于茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌力，以及出廠價(jià)與零售價(jià)之間的巨大價(jià)差，渠道商必然要聽從廠家的命令，否則就可能被處罰甚至被取消經(jīng)銷商資格；而且茅臺(tái)以小商為主，基本沒有跟廠家抗衡的實(shí)力；
河南白酒廠家供應(yīng)鏈-新聞(2024更新成功)(今日/點(diǎn)贊)， com//）白酒銷售行業(yè)的價(jià)格體系，特別是高端名白酒，如今一般由以下個(gè)價(jià)格構(gòu)成：1，出廠價(jià)：是廠家對(duì)其經(jīng)銷商的銷售結(jié)算價(jià)，這個(gè)價(jià)格直接影響廠家的毛利率和利潤，所以，廠家的每一次提價(jià)，在其它成本恒定或變化忽略的前提下，只要廠家對(duì)經(jīng)銷商的銷售總量不下降，或者銷售總量下降丟失的毛利不大于價(jià)格上漲增長(zhǎng)的毛利，廠家的業(yè)績(jī)從財(cái)務(wù)報(bào)表來看，應(yīng)該是利好，因此，可以簡(jiǎn)單的認(rèn)為，假設(shè)排除有其它原因，不管市場(chǎng)如何萎縮或者變化，廠家只要對(duì)經(jīng)銷商出貨量不下跌，出廠價(jià)不跌，它們的業(yè)績(jī)就不會(huì)跌，出廠價(jià)上漲，其業(yè)績(jī)就會(huì)相應(yīng)上升，這幾年白酒上市業(yè)績(jī)提升迅猛，出廠價(jià)上漲是核心原因之一，我在言論中提及的幾個(gè)名白酒，它們的出廠價(jià)這幾年一直處于上升狀態(tài)，個(gè)人更堅(jiān)信，它們出廠價(jià)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期至少不會(huì)降，它們業(yè)績(jī)也不會(huì)下跌，在此，本人對(duì)引我言論，就斷章取義或判斷名白酒業(yè)績(jī)2013年將下滑的推論，明確表示不認(rèn)同！
第類：廠家與經(jīng)銷商合作共贏模式：收益共享以實(shí)現(xiàn)充分激勵(lì)。在該模式中，廠家制定出某種制度（或股權(quán)、或產(chǎn)品、或現(xiàn)金分紅的形式），讓經(jīng)銷商在為企業(yè)開拓市場(chǎng)的同時(shí)亦能企業(yè)成長(zhǎng)的紅利。如瀘州老窖的“柒泉模式”及改革后的“品牌專營模式”。每家白酒企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)人群，所處的價(jià)格帶都有區(qū)別，因此每家酒企都根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇了不同的銷售模式；同時(shí)，銷售模式也非一成不變的，每家酒企在不同的發(fā)展階段，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，也會(huì)對(duì)其營銷渠道進(jìn)行調(diào)整；后續(xù)系列文章將對(duì)此展開介紹，本文側(cè)重于分析筆者重點(diǎn)的家龍頭酒企茅臺(tái)、糧、老窖和洋河當(dāng)前的銷售渠道有何異同；為此，筆者做了一張對(duì)比表格，可以更清晰的對(duì)比家酒企的渠道模式：
河南白酒廠家供應(yīng)鏈-新聞(2024更新成功)(今日/點(diǎn)贊)， 要想代理白酒年入百萬千萬，廠家必須滿足點(diǎn)條件：，大投入的魄力。比如你首批打款30萬年底任務(wù)200萬，廠家有無魄力，圍繞200萬給你先投入50萬甚至是100萬來替你完成這200萬的任務(wù)，并做好明年500萬到一千萬的。敢大投入的就是真正想把品牌做大的那些，只依賴經(jīng)銷商，進(jìn)多少貨，給多少費(fèi)用，大概做不起來。第靠譜的廠家負(fù)責(zé)人，如果廠家負(fù)責(zé)人滿嘴跑火車，只會(huì)吃喝玩樂，大概率是做不起來。靠譜的負(fù)責(zé)人需要踏實(shí)可靠，愿意和經(jīng)銷商一起下市場(chǎng)，跑市場(chǎng)，做客情，非常熟悉市場(chǎng)。