通過多次方式溝通，可以把客戶轉(zhuǎn)化成意向客戶，并推進(jìn)成交。我主要依靠了兩種，第一種：論壇，第二種：異業(yè)合作；這種方式獲取的用戶并不能稱之為的ToB用戶，只有產(chǎn)品擁有ToC的基因才能采取這種獲客的方式。3.線上獲客操作方法雖然說電銷的方式很Low，也有一些公司依靠著電銷的方式做到年交易額兩千萬以上；電銷的線索大多來自于購(gòu)買，自己獲取的方式比較慢，而且價(jià)值也不一定高于從他人手里獲得的線索，以電銷為生存的公司總有渠道獲取高價(jià)值的客戶線索。而我這邊的產(chǎn)品沒有辦法從市面上獲取有效的價(jià)值線索——因?yàn)槿巳旱木?xì)性、互聯(lián)性，反而通過互聯(lián)網(wǎng)獲取用戶更為直接有效。于是我嘗試通過論壇和異業(yè)合作的方式給產(chǎn)品導(dǎo)入用戶，通過操作手冊(cè)和數(shù)據(jù)分析，篩選一部分沒有價(jià)值的用戶，把更多的精力放在高價(jià)值用戶的身上。通過論壇發(fā)帖子的模式，一共帶來了幾百個(gè)試用的用戶，通過異業(yè)合作的方式帶來了2W+的使用用戶，終也在渠道中付出了上萬元的費(fèi)用。異業(yè)合作應(yīng)該遵循以下三個(gè)特點(diǎn)：（1）產(chǎn)品的相似性異業(yè)合作應(yīng)該選擇有同類用戶群體，操作習(xí)慣相似的產(chǎn)品，基于雙方產(chǎn)品解決問題的能力，把產(chǎn)品做很好的融合。用戶在使用新產(chǎn)品或者切換到新產(chǎn)品的時(shí)候?qū)W習(xí)成本較低。通過付費(fèi)渠道廣告找尋消費(fèi)者，通過郵件營(yíng)銷擴(kuò)大聯(lián)系人資源。濱州線上獲客哪家便宜
大家都在說要實(shí)現(xiàn)線上獲客，但是線上獲客真的這么簡(jiǎn)單嗎?線上獲客的方法也有很多種，你是否又用對(duì)了方法呢?真正要做好線上營(yíng)銷?筱云給大家整理了線上營(yíng)銷獲客的秘訣，希望對(duì)您有用。01關(guān)注用戶需求顧客，潛在的消費(fèi)者，以及合作伙伴，都是支持企業(yè)良好運(yùn)作的關(guān)鍵。所以你們的營(yíng)銷戰(zhàn)略也必須是圍繞著他們制定的。首先要了解消費(fèi)者的需求，這可能會(huì)更具挑戰(zhàn)性，因?yàn)槟愕氖鼙姺秶鼜V，各行各業(yè)都有。您所要做的，就是了解如何與消費(fèi)者建立密切的關(guān)系，終幫助企業(yè)提高投資回報(bào)率。02制定銷售框架一般市場(chǎng)營(yíng)銷者的戰(zhàn)略思維都是從廣告活動(dòng)層面來進(jìn)行的，而市場(chǎng)營(yíng)銷人員則主要圍繞營(yíng)銷框架來思考。學(xué)習(xí)把你的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位為適合的，并且支持品牌收入增長(zhǎng)引擎。只有運(yùn)行簡(jiǎn)單的品牌策略的時(shí)代已一去不復(fù)返了;現(xiàn)在，我們要學(xué)習(xí)如何開始使用這些數(shù)據(jù)，并建立一個(gè)穩(wěn)定的收入來源。03打造自己的品牌故事人在消費(fèi)的過程中，其思維是理性和感性共同作用的結(jié)果。其比較好的營(yíng)銷框架，既是一種理性思考，又是一種感性思考的結(jié)果。說到自己品牌，好的故事就是企業(yè)，能夠用來與消費(fèi)者建立聯(lián)系的有力的工具。04建立獲客模型1.所有想要完成銷售過程的人。
濱州線上獲客哪家便宜梳理清楚自己的IP定位，想好自己想做哪一個(gè)群體的客戶。
如今，越來越多的保險(xiǎn)人選擇線上營(yíng)銷的方式來展業(yè)獲客，但如何線上獲客依舊是困擾許多保險(xiǎn)人的一大難題。很多保險(xiǎn)人非常困惑，自己每天都在朋友圈發(fā)廣告，經(jīng)常找潛在客戶私聊，結(jié)果不是被屏蔽，就是被拉黑。那么，如何才能高效的線上獲客呢？對(duì)此，勾俊偉老師在《保險(xiǎn)線上成交：新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課》中有詳細(xì)講解，小編為您整理了一些方法，供您參考。01做好信息埋伏，讓客戶主動(dòng)找你什么叫信息埋伏？它是指你通過圖文、視頻等方式，在網(wǎng)絡(luò)上撰寫你的專業(yè)內(nèi)容，并留下你的聯(lián)系方式。比如，你經(jīng)常在公眾號(hào)上科普車險(xiǎn)知識(shí)，車險(xiǎn)的潛在用戶搜索到你的圖文后，很可能就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你咨詢購(gòu)買。如何做好信息埋伏，可以從以下三種類型的平臺(tái)入手。寫作平臺(tái)。建議在知乎、今日頭條等寫作平臺(tái)創(chuàng)作保險(xiǎn)相關(guān)圖文，科普保險(xiǎn)知識(shí)，并體現(xiàn)出你的專業(yè)性。視頻平臺(tái)。可以在抖音、快手等短視頻平臺(tái)，發(fā)布保險(xiǎn)科普短視頻、保險(xiǎn)小劇場(chǎng)等內(nèi)容。知識(shí)平臺(tái)。知識(shí)平臺(tái)是寫作與視頻的結(jié)合體，比如網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂等。你可以在這些平臺(tái)發(fā)布自制的保險(xiǎn)課程，比如“如何為家庭配置保險(xiǎn)”、“保險(xiǎn)避坑的三大秘訣”等。02主動(dòng)出擊，尋找客戶做好信息埋伏，可以坐等客戶上門，但同時(shí)別忘了主動(dòng)出擊。
線上的獲客渠道都有哪些？為什么要引流？因?yàn)榱髁坎攀巧獾谋举|(zhì)，一切生意的本質(zhì)，都是流量變現(xiàn)。想要獲取精細(xì)客戶，那么高效的你一定要懂，只有掌握了引流思維和技巧，才能放大引流效果，才能獲取更多的精細(xì)客戶。那怎么精細(xì)引流獲客呢？簡(jiǎn)單的說，精細(xì)獲客就要準(zhǔn)確的吸引對(duì)自己產(chǎn)品有意向的人，所以精細(xì)引流不是什么流量都要，而是吸引對(duì)你的產(chǎn)品感興趣或者說是有需求的人，只有這樣才能成交，才能賺到錢。產(chǎn)品，流量，成交就是賺錢三要素，你想要在互聯(lián)網(wǎng)上賺到大錢，這賺錢三要素，缺一不可。產(chǎn)品就是你自己的產(chǎn)品，這沒什么可說的，但是如果你沒有流量，你有再好的產(chǎn)品以及再好的服務(wù)，都是白搭，因?yàn)闆]人買單，那就更別說后面的成交了，所以首先你要解決的就是流量獲取的問題！ 在線引流法，QQ群引流。這種方法似乎比較陳舊，但是只要您操作正確，它的能量就會(huì)繼續(xù)為您帶來流量。
自媒體平臺(tái)引流獲客現(xiàn)在有很多自媒體平臺(tái)都是有非常高的流量的。像百家號(hào)、頭條號(hào)、公眾號(hào)、知乎、搜狐號(hào)，抖音號(hào)等這些都是常見的支持個(gè)人和企業(yè)創(chuàng)作的流量平臺(tái)。只要花時(shí)間創(chuàng)作、生產(chǎn)內(nèi)容，平臺(tái)都會(huì)給你一定的流量，所以我們可以借助這些本身自帶流量的創(chuàng)作平臺(tái)，通過精細(xì)內(nèi)容輸出來獲客。三、行業(yè)垂直平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)上有很多發(fā)布信息服務(wù)的垂直行業(yè)平臺(tái)，如，慧聰網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)、馬可波羅網(wǎng)、一呼百應(yīng)網(wǎng)、中國(guó)交易網(wǎng)、智趣網(wǎng)、億商網(wǎng)、黃頁88網(wǎng)。這些頭部B2B綜合網(wǎng)站比較大的優(yōu)勢(shì)是，信息把控嚴(yán)格，垂直行業(yè)居多。依靠平臺(tái)的信息承載量和用戶粘度，積攢了相當(dāng)一部分的互聯(lián)網(wǎng)流量。這也是我們可以通過發(fā)布信息服務(wù)零成本獲客的渠道。 網(wǎng)站的建立不僅會(huì)帶來客戶數(shù)量的增加，還會(huì)帶來如何提高管理效率，降低不必要的潛在成本。濰坊優(yōu)勢(shì)線上獲客聯(lián)系方式
另外，除了拍攝短視頻以外，還可以通過直播帶貨，商品櫥窗以及鏈接等方式來進(jìn)行獲客。濱州線上獲客哪家便宜
但是就是沒有辦法去啟動(dòng)，為什么呢，因?yàn)樯厦嫣岬降暮芏嗳丝偸窍胫苯狱c(diǎn)，一步到位搞定可以帶聯(lián)系方式，但是現(xiàn)在太多渠道不能帶聯(lián)系方式，能帶的很多權(quán)重開始也會(huì)有影響，比如抖音簡(jiǎn)介里面可以加聯(lián)系方式，我們可以直接去通過短視頻抖音去引流。那不能直接加聯(lián)系方式的我們應(yīng)該怎么辦呢，可以通過事先布局，讓客戶搜索什么可以找到我們就好。比如我們搭建一個(gè)官網(wǎng)，確定一個(gè)品牌，這樣后期對(duì)外宣傳的軟文，，視頻都可以去宣傳品牌就好，這樣有需求的客戶會(huì)去搜索品牌進(jìn)入官網(wǎng)，通過官網(wǎng)聯(lián)系我們。當(dāng)然很多企業(yè)和朋友說我們不需要搞官網(wǎng)，太麻煩，那可以引流到公眾號(hào)或者小程序或者抖音號(hào)也可以，只要是可以有聯(lián)系方式的地方，這樣都可以。三、怎么實(shí)現(xiàn)精細(xì)引流獲客很多企業(yè)有官網(wǎng)，也知道這些渠道，但是也還是不知道怎么啟動(dòng)；我們需要先清楚知道自己是做什么的，我們有哪些優(yōu)勢(shì)，客戶為什么愿意找我們合作，客戶搜索什么詞會(huì)是我們的客戶，前期我們需要多問自己一些為什么。了解我們的優(yōu)勢(shì)和客戶搜索什么詞會(huì)是我們的客戶群體，然后利用百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)把關(guān)鍵詞全部整理出來，然后形成標(biāo)題，這樣我們有規(guī)劃的一個(gè)一個(gè)的去產(chǎn)出內(nèi)容，然后去進(jìn)行覆蓋，這樣做效果一定是很OK的。濱州線上獲客哪家便宜
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