廣告投放的4要素包含：關(guān)鍵詞、價格、地域、落地頁。投放的關(guān)鍵詞一般包含產(chǎn)品詞、行業(yè)詞、解決方案和競品詞。如果是做CRM的客戶，產(chǎn)品詞就包含：CRM、CRM廠商、CRM價格等，行業(yè)詞為：教育行業(yè)CRM、項目行業(yè)CRM，而解決方案就包含：教育行業(yè)客戶管理解決方案，零售行業(yè)客戶管理解決方案。競品詞主要為這個行業(yè)中的友商，比如：銷售易、紛享銷客，Salesforce等。投放的關(guān)鍵詞越長，獲取的客戶越精細(xì)。比如教育行業(yè)CRM就比CRM廠商獲取的用戶精細(xì)。但是長尾詞的流量要遠(yuǎn)小于詞的流量。一般的SaaS產(chǎn)品沒有地域的限制，但是每個城市都需要進(jìn)行測試，看看那個城市可以獲取較多的用戶，對于長久不能獲取用戶的城市則可以選擇性的放棄。在SaaS端也有一個傾向，城市的競爭激烈獲客成本較高，地域性放開之后獲客成本降低，而是下沉市場的單價較低。落地頁各家都差不太多，有心的你可以多留意競品的落地頁，每家有自己的特點，只要轉(zhuǎn)化率能夠與行業(yè)內(nèi)持平就可以。02信息流信息流的內(nèi)容作為現(xiàn)在流量的新貴，越來越多的人開始投放信息流的廣告，無論是C端產(chǎn)品還是B端產(chǎn)品，信息流成了主要的方向。信息流的平臺在國內(nèi)主要有兩大陣營：騰訊廣告和抖音。大家都開始通過內(nèi)容的方式來吸引用戶。 獲客平臺的品質(zhì)良莠不齊，保險代理人在選擇獲客平臺時，要注意甄別，選擇真正靠譜，獲客精細(xì)的平臺。東營服務(wù)線上獲客一般多少錢
流量的分類流量有2種，一種是公域流量，一種是私域流量。什么是公域流量池？顧名思義，就是公共區(qū)域的流量，是大家共享的流量，不屬于企業(yè)和個人，需要的話就要花錢買，比如微博熱門、抖音、快手，百度，京東，淘寶等等，大部分都是一次性流量。那什么是私域流量？大部分解釋是這樣的：私域流量是指企業(yè)能自主運營，可以反復(fù)自由利用，無需付費，又能隨時直接接觸的流量資源，它屬于流量的私有資產(chǎn)。說人話就是，這些用戶我們可以反復(fù)觸達(dá)、“擾”、交流，獲取反饋。我們把這部分的用戶，就稱為私域流量。舉個例子，比如說你要開個店，那么你會先去做一個調(diào)研，假如店的周邊有5萬人，那么這5萬人就是公域流量。理論上，這5萬個人都可能會成為你這店的用戶，但現(xiàn)實嗎？不太現(xiàn)實。如果這5萬個人有1000個人來到了你家店里，在1000個人中，又有500個人家主動/被動加了你微信。那么我們就可以說，這個500個人就是你的私域流量。因為你可以通過微信這個載體，反復(fù)對用戶進(jìn)行溝通和交流。比起公域流量，私域流量更注重引導(dǎo)和運營。如果用一句話概括私域流量和公域流量的區(qū)別，就是：私域流量的用戶屬于個體，公域流量的用戶屬于平臺。 山東服務(wù)線上獲客哪里好通過大數(shù)據(jù)分析精細(xì)營銷策略，實現(xiàn)需求用戶與產(chǎn)品之間的交互從而產(chǎn)生消費 。
1.線上獲客渠道一：異業(yè)交換電銷能夠接觸的公司大多為微小型公司，至于電銷的客戶線索來源比較多，雖然國家明令禁止不讓買賣，但是異業(yè)交換帶來的線索依然充斥著很多的行業(yè)。銷售團(tuán)隊需要在1分鐘之內(nèi)吸引客戶的注意力，你可能認(rèn)為打電話就是銷售的事情，跟運營沒有干系。錯了！運營需要為銷售輸出有價值的利益點，依靠銷售自己提煉出來的利益點總是差了點意思。而且運營人員也需要賦能銷售人員去使用產(chǎn)品，解決業(yè)務(wù)問題，比較好通過內(nèi)部文檔的形式把這些內(nèi)容沉淀下來，幫助新入職銷售人員快速提煉產(chǎn)品的賣點。2.線上獲客渠道二：互聯(lián)網(wǎng)獲取通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取銷售線索應(yīng)該是運營人員的拿手好戲，互聯(lián)網(wǎng)的渠道那么多，線索的主要來源是競價投放；也可以拓展內(nèi)容渠道，比如知乎、頭條等，如果公司有資源投入，也可以發(fā)一些新聞源。在貼吧、論壇等以送資料的形式，也可以獲得一部分客戶線索。在網(wǎng)站上增加質(zhì)量白皮書的下載按鈕，可以提網(wǎng)的轉(zhuǎn)化率，從而從中挖取相關(guān)的商機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)也有一些集客軟件可以從B2B的網(wǎng)站上抓取一些線索。無論從那里獲得的線索，比較好的管理方式還是基于線索進(jìn)行打分，在給客戶打電話的反復(fù)的溝通過程中，可以邀請客戶參加線上沙龍、線下活動。
都需要大量的人力、物力、財力，對企業(yè)耗能極大。互聯(lián)網(wǎng)時代，可以通過PC端+手機(jī)移動端，快速轉(zhuǎn)換推廣路徑，微信營銷、視頻營銷、短信營銷、新聞營銷等渠道和方式高速傳播信息源，成本低，效率高。3、營銷工具的改變傳統(tǒng)的營銷工具（物料，主畫面、畫冊、終端陳列、話術(shù)，招商手冊、政策）與互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷工具（技術(shù)，大數(shù)據(jù)營銷，百度營銷、自媒體精細(xì)推廣，營銷事件）形成鮮明對比，內(nèi)容傳播順勢全網(wǎng)。線上獲客互聯(lián)網(wǎng)推廣，營銷思維很重要，思維影響你的行動，行動直接導(dǎo)致你的結(jié)果，改變自身，做到與時俱進(jìn)，才能不讓時代落量在哪里，哪里就有機(jī)會，網(wǎng)絡(luò)營銷側(cè)重于營銷層面，更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷后是否會產(chǎn)生實際的經(jīng)濟(jì)效益。在線促銷以促銷為重點，而促銷后公司帶來的網(wǎng)站訪問量，世界排名，訪問量，注冊量等則更多地受到關(guān)注，目的是擴(kuò)大被促銷對象的度和影響力。可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷必須包括網(wǎng)絡(luò)推廣的步驟，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。場景獲客：無論線上、線下產(chǎn)品服務(wù)都存在場景中潛在需求用戶，通過產(chǎn)品特性搭建消費場景，獲得潛在客戶。
現(xiàn)在流量越來越貴，精細(xì)粉絲越來越難獲取，很多朋友不知道怎么去引流獲取精細(xì)客戶；太多的朋友沒有品牌概念，就是想直接硬廣，整篇文章大幅度的介紹自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，然后帶上聯(lián)系方式，到處去發(fā)，這樣讓很多有需要的人可以找到他。思路沒有錯，但是現(xiàn)在一點的渠道基本都帶不了聯(lián)系方式，就算運氣好可以帶的一些，只要有人舉報就會掉，所以想通過這種方式的去做的，只能去搞競價和信息流的方式，但是競價付費來的客戶又不一定精細(xì)，下面全網(wǎng)天下徐國祥來和大家一起聊聊2022如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上全網(wǎng)精細(xì)引流獲客？一、有哪些渠道引流效果比較好現(xiàn)在常見的引流渠道其實大致可以分為三類：①百度系②頭條系③騰訊系。百度系大家都不模式，原先pc時代的，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和短視頻的崛起，百度份額有些下降，但是瘦死的駱駝比馬大，效果整體來說還是不錯的，渠道包含百度知道，貼吧，文庫，百家號等；頭條系是后起之秀，旗下的今日頭條和抖音流量很大，未來一旦抖音整合搜索，威力更大；騰訊系隨著搜一搜功能的完善，依靠微信強(qiáng)大的用戶數(shù)量，流量也非常大，常見的渠道有騰訊自媒體，微信公眾號，視頻號。二、怎么讓有需要的人可以聯(lián)系到自己渠道大家很多都懂。
利用獲客平臺，高效便捷獲客。淄博哪里有線上獲客哪家好
在線，細(xì)分論壇如百度貼吧。東營服務(wù)線上獲客一般多少錢
這類活動在微信公眾號、app中尤為常見的方式;二、線下獲客策略：1、門店及周邊資源利用：線下門店的精細(xì)獲客首先是讓用戶知道你的行業(yè)屬性，銷售產(chǎn)品類型。通過門頭跑馬燈、易拉寶曝光門店所提供的靚點**產(chǎn)品，同時wifi通過wifi名稱、周邊小程序、地圖標(biāo)注、與小區(qū)服務(wù)群、物業(yè)等渠道合作實現(xiàn)對周邊需求用戶的觸達(dá)。有些服務(wù)類型如餐廳、銀行、超市等重點借助地圖周邊服務(wù)可實現(xiàn)需求用戶的進(jìn)店量;蘇寧、樂友孕嬰童、星巴克、肯德基、華為、等均為線上、線下門店共同開拓的方式提升市場份額。2、人群屬性傳播：一家母嬰店要實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，從人群觸達(dá)上首先是家有寶寶的媽媽群體，首先需要獲得種子用戶的傳播，小區(qū)公園、周邊游樂園會經(jīng)常聚集許多兒童和家長，家長之間交流的話題大多是圍繞孩子相關(guān)，那么首先通過這部分種子用戶傳播交流實現(xiàn)精細(xì)觸達(dá)。在代駕服務(wù)傳播中通過飯店結(jié)賬臺名片擺放、餐巾紙?zhí)峁┑嚷冻龃{服務(wù)，從人群屬性上朋友聚會免不了喝酒，酒后開車違法，所以代駕服務(wù)線下精細(xì)觸達(dá)人群首先是飯店渠道;3、進(jìn)店有禮活動：可線上線下結(jié)合方式進(jìn)行推廣，根據(jù)功能服務(wù)屬性線上標(biāo)注線下服務(wù)門店，通過轉(zhuǎn)發(fā)有禮、邀請好友獲得不同禮品等方式實現(xiàn)用戶進(jìn)店量。
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