如今，越來越多的保險人選擇線上營銷的方式來展業(yè)獲客，但如何線上獲客依舊是困擾許多保險人的一大難題。很多保險人非常困惑，自己每天都在朋友圈發(fā)廣告，經(jīng)常找潛在客戶私聊，結(jié)果不是被屏蔽，就是被拉黑。那么，如何才能高效的線上獲客呢？對此，勾俊偉老師在《保險線上成交：新媒體營銷實戰(zhàn)課》中有詳細講解，小編為您整理了一些方法，供您參考。01做好信息埋伏，讓客戶主動找你什么叫信息埋伏？它是指你通過圖文、視頻等方式，在網(wǎng)絡(luò)上撰寫你的專業(yè)內(nèi)容，并留下你的聯(lián)系方式。比如，你經(jīng)常在公眾號上科普車險知識，車險的潛在用戶搜索到你的圖文后，很可能就會主動聯(lián)系你咨詢購買。如何做好信息埋伏，可以從以下三種類型的平臺入手。寫作平臺。建議在知乎、今日頭條等寫作平臺創(chuàng)作保險相關(guān)圖文，科普保險知識，并體現(xiàn)出你的專業(yè)性。視頻平臺?？梢栽诙兑簟⒖焓值榷桃曨l平臺，發(fā)布保險科普短視頻、保險小劇場等內(nèi)容。知識平臺。知識平臺是寫作與視頻的結(jié)合體，比如網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂等。你可以在這些平臺發(fā)布自制的保險課程，比如“如何為家庭配置保險”、“保險避坑的三大秘訣”等。02主動出擊，尋找客戶做好信息埋伏，可以坐等客戶上門，但同時別忘了主動出擊。
無論你是企業(yè)還是銷售業(yè)務(wù)，應(yīng)該緊隨市場變化而改變獲客的渠道方式，互聯(lián)網(wǎng)獲客已成為重要的獲客渠道。濱州便宜的線上獲客哪家便宜
營銷的前提是需求有沒有覺得，現(xiàn)在的顧客都很難溝通！你做的廣告他們無動于衷，你出的新產(chǎn)品他們無動于衷，乃至石沉大海！或許，是我們忽略了一點，如果你都不清楚你面對的顧客需求是什么？何來營銷，何來新產(chǎn)品呢？看著市場上層出不窮的營銷套路，競爭對手一個一個擠進熱門頭條，除此之外各種替代品也虎視眈眈，再加上帶來的不利影響。在這種情況下，大家都很焦慮，于是病急亂投醫(yī)，各種營銷技巧輪番上陣。但很多時候，企業(yè)往往只營銷結(jié)果限制了目光，一味追求吸引眼球的創(chuàng)意，可是卻忽視了成功營銷的背后，需要的是精細把握住消費者的需求。分析消費者需求不僅決定品牌和營銷的雙重成功，更有可能是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素。消費者需求從本質(zhì)上來說，就是找到讓消費者選擇你而非你競爭對手的原因，這也是競爭的各方一較高下的地方。大家都想在競爭中占據(jù)上風，可說起來容易做起來難，中國的人口基數(shù)雖大，但企業(yè)都在內(nèi)卷。 日照便宜的線上獲客費用可以通過PC端+手機移動端，快速轉(zhuǎn)換推廣路徑視頻營銷等渠道和方式高速傳播信息源，成本低，效率高。
現(xiàn)在流量越來越貴，精細粉絲越來越難獲取，很多朋友不知道怎么去引流獲取精細客戶；太多的朋友沒有品牌概念，就是想直接硬廣，整篇文章大幅度的介紹自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，然后帶上聯(lián)系方式，到處去發(fā)，這樣讓很多有需要的人可以找到他。思路沒有錯，但是現(xiàn)在一點的渠道基本都帶不了聯(lián)系方式，就算運氣好可以帶的一些，只要有人舉報就會掉，所以想通過這種方式的去做的，只能去搞競價和信息流的方式，但是競價付費來的客戶又不一定精細，下面全網(wǎng)天下徐國祥來和大家一起聊聊2022如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上全網(wǎng)精細引流獲客？一、有哪些渠道引流效果比較好現(xiàn)在常見的引流渠道其實大致可以分為三類：①百度系②頭條系③騰訊系。百度系大家都不模式，原先pc時代的，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和短視頻的崛起，百度份額有些下降，但是瘦死的駱駝比馬大，效果整體來說還是不錯的，渠道包含百度知道，貼吧，文庫，百家號等；頭條系是后起之秀，旗下的今日頭條和抖音流量很大，未來一旦抖音整合搜索，威力更大；騰訊系隨著搜一搜功能的完善，依靠微信強大的用戶數(shù)量，流量也非常大，常見的渠道有騰訊自媒體，微信公眾號，視頻號。二、怎么讓有需要的人可以聯(lián)系到自己渠道大家很多都懂。
廣告投放的4要素包含：關(guān)鍵詞、價格、地域、落地頁。投放的關(guān)鍵詞一般包含產(chǎn)品詞、行業(yè)詞、解決方案和競品詞。如果是做CRM的客戶，產(chǎn)品詞就包含：CRM、CRM廠商、CRM價格等，行業(yè)詞為：教育行業(yè)CRM、項目行業(yè)CRM，而解決方案就包含：教育行業(yè)客戶管理解決方案，零售行業(yè)客戶管理解決方案。競品詞主要為這個行業(yè)中的友商，比如：銷售易、紛享銷客，Salesforce等。投放的關(guān)鍵詞越長，獲取的客戶越精細。比如教育行業(yè)CRM就比CRM廠商獲取的用戶精細。但是長尾詞的流量要遠小于詞的流量。一般的SaaS產(chǎn)品沒有地域的限制，但是每個城市都需要進行測試，看看那個城市可以獲取較多的用戶，對于長久不能獲取用戶的城市則可以選擇性的放棄。在SaaS端也有一個傾向，城市的競爭激烈獲客成本較高，地域性放開之后獲客成本降低，而是下沉市場的單價較低。落地頁各家都差不太多，有心的你可以多留意競品的落地頁，每家有自己的特點，只要轉(zhuǎn)化率能夠與行業(yè)內(nèi)持平就可以。02信息流信息流的內(nèi)容作為現(xiàn)在流量的新貴，越來越多的人開始投放信息流的廣告，無論是C端產(chǎn)品還是B端產(chǎn)品，信息流成了主要的方向。信息流的平臺在國內(nèi)主要有兩大陣營：騰訊廣告和抖音。大家都開始通過內(nèi)容的方式來吸引用戶。 網(wǎng)絡(luò)營銷必須包括網(wǎng)絡(luò)推廣的步驟，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。
這種的話一般是按照點擊收費，只要投了錢就能上，不像seo，需要花費大量的時間精力去做排名優(yōu)化，但是這種方式除了推廣頁搭建成本外，廣告成本自然是更大的一筆支出。二、自媒體平臺引流獲客現(xiàn)在有很多自媒體平臺都是有非常高的流量的。像百家號、頭條號、公眾號、知乎、搜狐號，抖音號等這些都是常見的支持個人和企業(yè)創(chuàng)作的流量平臺。只要花時間創(chuàng)作、生產(chǎn)內(nèi)容，平臺都會給你一定的流量，所以我們可以借助這些本身自帶流量的創(chuàng)作平臺，通過精細內(nèi)容輸出來獲客。三、行業(yè)垂直平臺互聯(lián)網(wǎng)上有很多發(fā)布信息服務(wù)的垂直行業(yè)平臺，如，慧聰網(wǎng)、中國網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)、馬可波羅網(wǎng)、一呼百應(yīng)網(wǎng)、中國交易網(wǎng)、智趣網(wǎng)、億商網(wǎng)、黃頁88網(wǎng)。這些頭部B2B綜合網(wǎng)站比較大的優(yōu)勢是，信息把控嚴格，垂直行業(yè)居多。依靠平臺的信息承載量和用戶粘度，積攢了相當一部分的互聯(lián)網(wǎng)流量。這也是我們可以通過發(fā)布信息服務(wù)零成本獲客的渠道。四、電商平臺電商平臺本身就是提供產(chǎn)品服務(wù)的平臺，所以只要你開好店，并且把自己的產(chǎn)品服務(wù)合理的布局上架，做好店鋪優(yōu)化，同樣也是可以通過開網(wǎng)店的形式來引流獲客的。以上就是幾種常見的線上獲客形式，大家可以根據(jù)自己的需求和產(chǎn)品性質(zhì)選擇合適的渠道來引流。 邀請有禮引導存量客戶權(quán)益增值等策略通過社交媒體實現(xiàn)客戶獲取，當然不同平臺客戶屬性產(chǎn)生效果有所不同。濱州便宜的線上獲客哪家便宜
廣告是一種非常常見的推廣方式，而廣告設(shè)計是一個非常重要的環(huán)節(jié)。濱州便宜的線上獲客哪家便宜
反而我認為SEO的重要性應(yīng)該比其他渠道還要重要一些。其實做SEO的廠商不太注重網(wǎng)站的設(shè)計，也就是網(wǎng)站的體驗度都不太好，所有的一切都是圍繞關(guān)鍵詞排名。如果是做地域性質(zhì)的產(chǎn)品，能把SEO做到搜索引擎的位，能夠獲取的流量還是不錯的。如果公司既做SEO也做SEM，在當前的規(guī)則內(nèi)還是把SEO和SEM的網(wǎng)站分開，這樣有利于雙方?jīng)]有影響。在國外大家喜歡做博客，通過博客的內(nèi)容獲取用戶，但是國內(nèi)完全不是這個討論，在私域流量的沖擊下，各個平臺開始推自己的自媒體和自己的小程序，都要在自己的平臺內(nèi)完成閉環(huán)。巨頭都開始搞封閉的規(guī)則，其實對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展影響很大很大，導致國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境愈加趨于封閉。SEO的四要素：關(guān)鍵詞、內(nèi)容、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、外鏈。關(guān)鍵詞你是要做的一些行業(yè)內(nèi)的詞，這個詞不一定是比較大的產(chǎn)品詞，反而是地域性的詞比較好。內(nèi)容也不是質(zhì)量特別高的內(nèi)容，反而是一些拼接的內(nèi)容更能獲客搜索引擎的喜歡；而網(wǎng)站結(jié)構(gòu)也不是良好的客戶體驗，前面的產(chǎn)品介紹完畢后必然是內(nèi)容的入口，提升內(nèi)容被抓取的概率。外鏈則以友情鏈接為主，提升網(wǎng)站的部分權(quán)重。由于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境，反而做大量站。用首頁關(guān)鍵詞搶占流量的方式比用博客內(nèi)容獲取流量的方式更有效。
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