珠海工廠企業(yè)內(nèi)訓(xùn)營銷培訓(xùn)

業(yè)務(wù)思維修煉1：業(yè)務(wù)價值鏈分析

業(yè)務(wù)思維是每個想成為企業(yè)中高管的人必須具備的能力，作為培訓(xùn)經(jīng)理，想要做提升績效的培訓(xùn)，也需要培養(yǎng)業(yè)務(wù)思維。本文重點分享第1個步驟，業(yè)務(wù)洞察。

業(yè)務(wù)洞察就是了解業(yè)務(wù)，清楚業(yè)務(wù)是怎么一步步賺錢的，找到現(xiàn)存的不足以及如何改進的辦法。這一步常常會用到價值鏈分析的工具。

企業(yè)的價值創(chuàng)造是通過一系列活動構(gòu)成的，這些活動可分為主要活動和輔助活動兩類，主要活動包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場營銷、服務(wù)等；而輔助活動則包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等，這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，構(gòu)成了一個創(chuàng)造價值的動態(tài)過程，即價值鏈。

業(yè)務(wù)洞察就是用價值鏈分解每項業(yè)務(wù)，理清相關(guān)環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，并完成以下三個思考：

1、描繪出當(dāng)前業(yè)務(wù)的價值鏈，思考為提升業(yè)績，業(yè)務(wù)價值鏈可以做出哪些改變？

2、描繪競爭對手或?qū)?biāo)企業(yè)的業(yè)務(wù)價值鏈，與自己的業(yè)務(wù)價值鏈進行對比，分析每個環(huán)節(jié)之間的差異。

3、利用swot分析模型，分析優(yōu)勢與劣勢，機會與威脅，從而找到當(dāng)前業(yè)務(wù)的改善目標(biāo)和策略。

以上就是業(yè)務(wù)洞察的過程，關(guān)鍵在形成一個自己的思考，這樣當(dāng)業(yè)務(wù)真正遇到困難的時候，我們才能跟業(yè)務(wù)同頻對話。

現(xiàn)場主管用人技能和問題解決：掌握處理工作關(guān)系的四階段法；處理關(guān)系的關(guān)鍵技巧；掌握跨部門溝通的技巧。珠海工廠企業(yè)內(nèi)訓(xùn)營銷培訓(xùn)

高管領(lǐng)導(dǎo)力課程：打造高效團隊

課程介紹：打造一支出色的高管團隊，對于任何企業(yè)都非常重要。無論您作為團隊負(fù)責(zé)人，還是團隊一份子，您肯定希望在打造團隊這件事情上，出手既準(zhǔn)、又狠，不僅可以精細(xì)識別出提升團隊有效性的杠桿點，還可以通過快速迭代，讓團隊有效性得以明顯改善（業(yè)績出色、團隊協(xié)作順暢、個人感受良好），本產(chǎn)品可助您一臂之力。

理論來源：打造高效團隊六項基本條件

1、哈克曼教授與瓦格曼教授均執(zhí)教于哈佛大學(xué)；

2、打造高效團隊六項條件這一模型源自兩位團隊研究幾十年的研究成果，是預(yù)測團隊表現(xiàn)的比較好模型。該模型有著深刻的理論與實證研究作為支撐，其有效性得到驗證；

3、這六項基本條件可決定團隊有效性的80%。

【課程大綱】

一、團隊基本概念

二、必要條件：真正團隊

三、必要條件：團隊目標(biāo)

四、必要條件：團隊成員

五、賦能條件：團隊結(jié)構(gòu)

六、賦能條件：支持性環(huán)境

七、賦能條件：團隊輔導(dǎo)

該項目也可結(jié)合團隊有效性診斷調(diào)研（TDS），這樣，就變成一個輕咨詢項目。

上海盛榕咨詢專注為中小企業(yè)提供高中基領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)一站式服務(wù)，如果你們想做落地的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，歡迎聯(lián)系我們，期待攜手共創(chuàng)成功實踐！ 四川人力資源企業(yè)內(nèi)訓(xùn)類型雙贏談判技巧：本課程是結(jié)合*為在談判中成功和失敗案例而設(shè)計，是*為大學(xué)營銷服體系的精品課程。

在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)管理團隊的素質(zhì)和能力已成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。然而，許多企業(yè)在管理團隊的培養(yǎng)和提升方面存在困難，尤其是對于剛剛進入職場的管理培訓(xùn)生來說，缺乏實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識，往往難以勝任管理崗位。為此，盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司推出了專業(yè)的管理培訓(xùn)生訓(xùn)練營，旨在幫助企業(yè)打造高效管理團隊。解決方案：盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司的管理培訓(xùn)生訓(xùn)練營是一套詳細(xì)的培訓(xùn)方案，涵蓋了管理基礎(chǔ)知識、實踐技能、溝通能力等多個方面。我們的培訓(xùn)師團隊由專業(yè)管理**和企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的高管組成，能夠為管理培訓(xùn)生提供各方面的指導(dǎo)和支持。

產(chǎn)品優(yōu)勢：

1.提升管理團隊素質(zhì)：我們的培訓(xùn)方案能夠詳細(xì)提升管理培訓(xùn)生的素質(zhì)和能力，從而為企業(yè)打造高效管理團隊。

2.增強企業(yè)競爭力：高素質(zhì)的管理團隊能夠提高企業(yè)的競爭力，幫助企業(yè)在市場競爭中獲得更多的優(yōu)勢。

3.優(yōu)化企業(yè)管理體系：通過培養(yǎng)和提升管理培訓(xùn)生的能力，我們能夠幫助企業(yè)優(yōu)化管理體系，提高管理效率和效果。

我們的管理培訓(xùn)生訓(xùn)練營適用于各類企業(yè)，尤其是那些需要提升管理團隊素質(zhì)和競爭力的企業(yè)。無論是初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)，都可以通過我們的培訓(xùn)方案，為自己的管理團隊注入新的活力。

HR經(jīng)營思維修煉5：價值鏈分析

企業(yè)內(nèi)部分析，常用的方法是價值鏈分析法，即通過價值鏈分析企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營活動和流程，明確內(nèi)部發(fā)展的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，為明確具體的戰(zhàn)略目標(biāo)及實現(xiàn)方式提供深入思考的工具。

企業(yè)的價值創(chuàng)造是通過一系列活動構(gòu)成的，主要活動包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場營銷、服務(wù)等；而輔助活動則包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等，這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，構(gòu)成了一個創(chuàng)造價值的動態(tài)過程，即價值鏈。

價值鏈分析主要有兩個環(huán)節(jié)：

一、明確各價值鏈中的關(guān)鍵活動。

1、外部市場環(huán)境分析，明確機遇和威脅。

2、梳理企業(yè)3~5年的商業(yè)模式。

3、將價值鏈中各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵活動填入商業(yè)模式的相應(yīng)區(qū)域中，進一步思考：

什么活動是需要補充的？什么活動是需要替換或不做的？什么活動是需要持續(xù)加強的？以此明確當(dāng)前企業(yè)要做的重點和優(yōu)先序，也就是要做正確的事。

4將思考結(jié)果總結(jié)成清晰的語言。

二、有效分解價值鏈活動。

價值鏈分析法是***HR們必須掌握的工具，也是我們修煉經(jīng)營思維的方法之一。

上海盛榕咨詢專注為中小企業(yè)提供管理培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力項目與人才培養(yǎng)一體化服務(wù)，歡迎聯(lián)系我們，期待攜手共創(chuàng)成功實踐！ 精英管培生職場必修課：幫助新員工完成角色轉(zhuǎn)換，具備溝通和協(xié)作能力；發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢，設(shè)定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

培訓(xùn)促績效02：借力培訓(xùn)，發(fā)展提升企業(yè)績效的四大能力

培訓(xùn)為企業(yè)解決的問題是，提升員工實現(xiàn)績效的能力。不是所有能力都是需要提升的，真正需要提升的是能夠?qū)崿F(xiàn)其績效的能力，所以作為培訓(xùn)管理者一定要培養(yǎng)績效思維，學(xué)會進行業(yè)務(wù)分析

有四類能力是每家培訓(xùn)管理者都需要關(guān)注的。

一、經(jīng)驗萃取與復(fù)制的能力。

將前20%績效優(yōu)異的員工經(jīng)驗萃取出來，提煉成案例和方法論，傳授給團隊的其他成員，從而幫助他們提升績效。

二、提升業(yè)務(wù)的能力。

如何提升業(yè)務(wù)能力，需從短期和長期來看，短期是復(fù)制績優(yōu)員工的經(jīng)驗；長期也就是自己可以源源不斷的培養(yǎng)人才，

三、提升管理的能力。

事實證明那些對管理者培訓(xùn)的投入**終都會體現(xiàn)在業(yè)績回報上，作為培訓(xùn)管理者，要有意識地儲備相應(yīng)的資源，在合適的時機引入管理訓(xùn)練。

四、提升人才培養(yǎng)的能力。

要重視為企業(yè)提升人才培養(yǎng)的能力，也就是五個方面：快速培養(yǎng)新人的能力，快速提升專業(yè)（業(yè)務(wù)或技術(shù)）的能力，快速提升管理的能力，培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師隊伍，打造人才供應(yīng)鏈的能力。

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問題分析與解決：掌握問題分析與解決的方法能夠幫助企業(yè)員工更好地找到**問題，提升**工作能力。珠海工廠企業(yè)內(nèi)訓(xùn)營銷培訓(xùn)

業(yè)務(wù)思維3：業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作坊

本篇分享第三步：業(yè)務(wù)創(chuàng)新。幫助業(yè)務(wù)進行創(chuàng)新，簡單來說，就是幫助業(yè)務(wù)洞察客戶和競爭對手，通過對本質(zhì)問題的重新思考與討論，找解決問題的新思路。

客戶的洞察，主要是幫助業(yè)務(wù)思考以下三個問題：

1客戶畫像的關(guān)鍵要素是什么?

2客戶產(chǎn)生決策與合作場景是什么?

3客戶重要的三個決策標(biāo)準(zhǔn)是什么？

常見的工作坊形式有頭腦風(fēng)暴、世界咖啡、團隊共創(chuàng)、ORID引導(dǎo)等，形式可以多樣化。那么具體如何設(shè)計一場成功的工作坊呢？

這里總結(jié)了六個步驟：

1、充分準(zhǔn)備。思考清楚工作坊的目標(biāo)、流程、內(nèi)容以及要達成的結(jié)果，與大家研討工作坊的目標(biāo)。

2、預(yù)熱。充分預(yù)熱，在研討前讓參與人有充分的案例或信息輸入，大家的主動參與才能保證工作坊的成功。

3、主持。工作坊要有專門的主持人串起每個環(huán)節(jié)。

4、引導(dǎo)。引導(dǎo)者開始引導(dǎo)大家開啟討論。

5、匯總。引導(dǎo)者帶領(lǐng)大家完成羅列—歸類—總結(jié)的過程，借助ORID焦點討論法進行總結(jié)。

O：目前討論了哪些內(nèi)容？R：你的感受是什么？I：你的啟發(fā)是什么？D：你的行動計劃是什么？

6、產(chǎn)出。輸出討論結(jié)果，形成決議，確認(rèn)后續(xù)安排并制定行動計劃。

上海盛榕咨詢專注提供定制內(nèi)訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力項目與人才培養(yǎng)一體化服務(wù)，歡迎聯(lián)系我們！ 珠海工廠企業(yè)內(nèi)訓(xùn)營銷培訓(xùn)