招標(biāo)文件重要性
1、投標(biāo)依據(jù)，我們要投標(biāo)，我們的依據(jù)就是招標(biāo)文件，他的各種說明解讀，都必須把它文字化，變成投標(biāo)文件，變成招標(biāo)文件的一個(gè)組成部分，它才具有法律效應(yīng)，才是我們投標(biāo)人的依據(jù)，除了招標(biāo)文件和與招標(biāo)文件相關(guān)的澄清文件以及開標(biāo)會(huì)的時(shí)候或者說我們在之前的投標(biāo)答疑會(huì)的時(shí)候所形成的已經(jīng)記錄下來的這些書面的文字的這些文件以外。沒有其他任何的依據(jù)可做參考，那些口頭的承諾都是不算數(shù)的，必須與招標(biāo)文件以及相關(guān)的這些輔助文件為我們投標(biāo)的依據(jù)，
2、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，首先要從招標(biāo)文件這里看，當(dāng)然驗(yàn)收文件也包括我們投標(biāo)文件的承諾，包括我們在合同里面的約定，共同構(gòu)成了我們對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收的一系列的文件，所以合同履約的**終驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是以招標(biāo)文件和投標(biāo)文件和投標(biāo)過程中我們形成的一個(gè)具體的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)為藍(lán)本的，除此之外沒有其他的標(biāo)準(zhǔn)，任何口頭的要求都是不作為驗(yàn)收的依據(jù)的， 工程類投標(biāo)書怎么寫？成都園林標(biāo)書怎么樣
開標(biāo)現(xiàn)場文件資料準(zhǔn)備：1、委托代理人授權(quán)委托書原件、身份證原件是否攜帶。2、投標(biāo)人單位營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證復(fù)印件蓋鮮章或原件是否攜帶。3、主要人員證書原件是否攜帶(有的招標(biāo)文件沒有要求就不需提供)。4、類似工程業(yè)績合同、交竣工驗(yàn)收證書原件是否攜帶(有的招標(biāo)文件沒有要求就不需提供)。5、重要的機(jī)械設(shè)備購置發(fā)票原件是否攜帶(有的招標(biāo)文件沒有要求就不需提供)。6、投標(biāo)保證金銀行回單或者招標(biāo)單位給開據(jù)的收款收據(jù)原件是否攜帶。7、開標(biāo)的時(shí)間地點(diǎn)打印一張紙攜帶在開標(biāo)人身上。8、要求項(xiàng)目經(jīng)理到場開標(biāo)的，安排好項(xiàng)目經(jīng)理本人按時(shí)參加，并攜帶好身份證原件。9、投標(biāo)文件要求開標(biāo)準(zhǔn)備需準(zhǔn)備的其他資料。綜上所述，標(biāo)書檢查包括投標(biāo)文件總體檢查、投標(biāo)文件分項(xiàng)檢查這兩大檢查內(nèi)容，在檢查的過程中有許多需要引起注意的地方細(xì)節(jié)，如果檢查工作不到位的話很容易引起招投標(biāo)活動(dòng)中的問題矛盾，甚至帶來廢標(biāo)的慘重后果。攀枝花標(biāo)書案例哪里找正規(guī)標(biāo)書編寫公司。
三個(gè)層次的招標(biāo)客戶
所以我們在做項(xiàng)目的時(shí)候，我們首先要搞清楚客戶關(guān)系，客戶關(guān)系重要的是他有三個(gè)層次的客戶，分別有不同的價(jià)值和作用。一個(gè)就是決策層，就是我們說的老總，是指處長、局長、主任，企業(yè)里面董事長、總經(jīng)理。第二個(gè)叫管理層，就是這個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人往往是項(xiàng)目主管，或者說某位科長，某位項(xiàng)目經(jīng)理，他負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際的操作。第三個(gè)叫執(zhí)行層，就是在項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)辦日常工作的，比方說負(fù)責(zé)這些招標(biāo)文件的資料的收集，負(fù)責(zé)這些招標(biāo)文件的文字的起草，負(fù)責(zé)與潛在的投標(biāo)人進(jìn)行溝通，這樣一些實(shí)際的工作人員，我們也不能忽視。所以這三個(gè)層次是我們共同要做工作。在招投標(biāo)的時(shí)代，我們要轉(zhuǎn)變的觀念是以前我們總認(rèn)為搞定客戶，某位領(lǐng)導(dǎo)，某位老總，某位局長就萬事大吉了。那么現(xiàn)在在招投標(biāo)時(shí)代，我要告訴大家，決策層的人99%是不參與項(xiàng)目的實(shí)際招投標(biāo)的，他不會(huì)到現(xiàn)場，他也不會(huì)去投票，這樣他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所發(fā)揮的影響是間接的作用，而不是直接的作用。
投標(biāo)依賴性
如果你有某種獨(dú)特的地方，他對(duì)你這個(gè)技術(shù)有依賴，比如說我們做計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)信息化的規(guī)劃，那么很多它需要一種中間件的產(chǎn)品，一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)它建立在若干個(gè)中間間接觸上，那么這一個(gè)產(chǎn)品必須建立在其中，特定的中間件基礎(chǔ)上，你必須在什么平臺(tái)上寫這個(gè)軟件系統(tǒng)，你必須利用這么一種接口方式才能實(shí)現(xiàn)一個(gè)系統(tǒng)完美的對(duì)接。那么這種技術(shù)上的獨(dú)特的長處就變成了他的項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)候?qū)δ愕囊蕾?，編制招?biāo)文件的單位，他就會(huì)很愿意跟你合作，所以他在撰寫招標(biāo)文件的時(shí)候，他都會(huì)邀請(qǐng)你共同來參與討論。所以說一個(gè)項(xiàng)目無論大小，你要想有機(jī)會(huì)滲透進(jìn)去，成為他討論的一方，甚至更多的你能夠在招標(biāo)文件里面把你的獨(dú)特的優(yōu)勢在里面藝術(shù)的呈現(xiàn)出來，這方面的東西做到位，你才有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 蜀之印標(biāo)書做的標(biāo)書好不好。
招投標(biāo)的哪三大角色？
一是業(yè)主方也就是我們說的招標(biāo)方，二是專業(yè)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，三就是專業(yè)評(píng)委。那么按照國家現(xiàn)在的規(guī)定，專業(yè)技術(shù)人員做評(píng)委的人數(shù)，必須占據(jù)整個(gè)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的人數(shù)的三分之二以上，也就是說，你五個(gè)人評(píng)標(biāo)至少三個(gè)人是**評(píng)委。如果是七個(gè)人評(píng)標(biāo)，至少四個(gè)到五個(gè)必須是**評(píng)委。否則的話，這個(gè)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的構(gòu)成是不符合國家規(guī)定的，在這么一個(gè)情況下，真正在投票的時(shí)候多數(shù)是**的意見，而不是業(yè)主方的意見，在這么一個(gè)變化的情況下，那么我們對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)要更加的清楚，而不是單純的你與甲方去溝通就能夠解決問題，而你的標(biāo)書必須嚴(yán)格編寫符合所有的評(píng)標(biāo)**委員會(huì)對(duì)你的一種評(píng)審，在眾多的標(biāo)書展示中，能得到**的青睞，讓你的標(biāo)書能得到他們的認(rèn)可，這樣的話，你才有中標(biāo)的希望，千萬不要以為和甲方關(guān)系搞好了，標(biāo)書就是走個(gè)流程，對(duì)標(biāo)書編制的不重視?，F(xiàn)在還是這種認(rèn)知就大錯(cuò)特錯(cuò)了。否則就與財(cái)神爺插肩而過。 如果投標(biāo)書串標(biāo)了這么處理？綿陽設(shè)備采購標(biāo)書編寫
標(biāo)書方案范文在哪里找？成都園林標(biāo)書怎么樣
找準(zhǔn)招標(biāo)關(guān)鍵人：
我們作為一個(gè)銷售人員，我們通過各種渠道接觸到了甲方以后，我們首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做關(guān)系，而是要找準(zhǔn)關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人，只有關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才有可能對(duì)我們起到作用。那么什么是關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人呢，在招投標(biāo)時(shí)代的營銷，重要的是招標(biāo)文件起草人，那么不管這個(gè)人在甲方，他是一個(gè)科長還是一個(gè)處長，還是主管，只要他進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目，那么他就對(duì)我們起著極其重要的作用，在這個(gè)時(shí)候我們一定要找準(zhǔn)這個(gè)人。
第二個(gè)人叫評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的審定人，也就是說當(dāng)招標(biāo)文件起草以后，一般的來說直接的起草人他沒有審定權(quán)，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，包括整個(gè)招標(biāo)文件的審定由誰負(fù)責(zé)，往往是由這個(gè)項(xiàng)目的直接高層主任，由他來負(fù)責(zé)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的審定。這個(gè)我們可以從起草項(xiàng)目的人那打聽清楚。 成都園林標(biāo)書怎么樣
四川蜀之印標(biāo)書商務(wù)服務(wù)有限公司辦公設(shè)施齊全，辦公環(huán)境優(yōu)越，為員工打造良好的辦公環(huán)境。專業(yè)的團(tuán)隊(duì)大多數(shù)員工都有多年工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)專業(yè)知識(shí)技能，致力于發(fā)展蜀之印標(biāo)書的品牌。我公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，多年來一直專注于會(huì)議及展覽展示服務(wù)；打??；復(fù)印服務(wù)(未取得相關(guān)行政許可（審批），不得開展經(jīng)營活動(dòng)；裝訂專項(xiàng)務(wù)(未取得相關(guān)行政許可（審批），不得開展經(jīng)營活動(dòng)；曬圖服務(wù)；圖文設(shè)計(jì)；制作、代理、發(fā)布廣告（不含氣球廣告）、網(wǎng)上貿(mào)易代理（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目、經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)）的發(fā)展和創(chuàng)新，打造高指標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)。自公司成立以來，一直秉承“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營理念，始終堅(jiān)持以客戶的需求和滿意為重點(diǎn)，為客戶提供良好的標(biāo)書編制，標(biāo)書培訓(xùn)，標(biāo)書**，投標(biāo)咨詢，從而使公司不斷發(fā)展壯大。