招標文件重要性
1、投標依據(jù)，我們要投標，我們的依據(jù)就是招標文件，他的各種說明解讀，都必須把它文字化，變成投標文件，變成招標文件的一個組成部分，它才具有法律效應，才是我們投標人的依據(jù)，除了招標文件和與招標文件相關的澄清文件以及開標會的時候或者說我們在之前的投標答疑會的時候所形成的已經(jīng)記錄下來的這些書面的文字的這些文件以外。沒有其他任何的依據(jù)可做參考，那些口頭的承諾都是不算數(shù)的，必須與招標文件以及相關的這些輔助文件為我們投標的依據(jù)，
2、驗收標準，首先要從招標文件這里看，當然驗收文件也包括我們投標文件的承諾，包括我們在合同里面的約定，共同構成了我們對一個項目進行驗收的一系列的文件，所以合同履約的**終驗收標準是以招標文件和投標文件和投標過程中我們形成的一個具體的驗收標準為藍本的，除此之外沒有其他的標準，任何口頭的要求都是不作為驗收的依據(jù)的， 標書編寫的技巧有哪些？達州保潔標書培訓
三個層次的招標客戶
所以我們在做項目的時候，我們首先要搞清楚客戶關系，客戶關系重要的是他有三個層次的客戶，分別有不同的價值和作用。一個就是決策層，就是我們說的老總，是指處長、局長、主任，企業(yè)里面董事長、總經(jīng)理。第二個叫管理層，就是這個項目的具體負責人往往是項目主管，或者說某位科長，某位項目經(jīng)理，他負責這個項目的實際的操作。第三個叫執(zhí)行層，就是在項目具體負責辦日常工作的，比方說負責這些招標文件的資料的收集，負責這些招標文件的文字的起草，負責與潛在的投標人進行溝通，這樣一些實際的工作人員，我們也不能忽視。所以這三個層次是我們共同要做工作。在招投標的時代，我們要轉變的觀念是以前我們總認為搞定客戶，某位領導，某位老總，某位局長就萬事大吉了。那么現(xiàn)在在招投標時代，我要告訴大家，決策層的人99%是不參與項目的實際招投標的，他不會到現(xiàn)場，他也不會去投票，這樣他對這個項目所發(fā)揮的影響是間接的作用，而不是直接的作用。 貴州物業(yè)標書簡介設備類投標書怎么寫？
招投標中的機會：
甲方不想做，他也可能有時間也可能對這個項目比較了解，這個項目并不是特別大，但是他不想做，這種情況也是存在的，我們有一些單位，包括一些機關一些人職責不是很清楚，我做不做這個項目對我沒有什么太大利害關系，做了也沒什么好處，不做，沒什么壞處。但為什么要主動的把這個事攬過來自己做？就這樣我們找一個外面的公司參與幫我們一起來弄，所以這個里面多多少少有些偷懶的心理活動，這是一個現(xiàn)實，也是人性。如果抓住他有心態(tài)，有點互相推諉，他想在外面找個公司，這就是我們的機會也就來了。
串標行為哪些容易被識破：
招標文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。招標文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣。電子投標中，不同投標人的投標報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。不同的投標人的投標文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設備打印。投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。一家投標人的投標文件中，裝訂了另一家投標人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權代理人簽名，加蓋了另一家投標人公章等。投標人不知道公司老總的電話號碼。投標人簽字時手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。不同投標人在開標前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標現(xiàn)場卻假裝不認識。不同投標人的投標報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化。不同投標人的投標總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋。故意廢標，中標人無正當理由放棄中標，或不按規(guī)定與招標人簽定合同故意按照招標文件規(guī)定的無效標條款，制作無效投標文件。投標人一年內有三次及以上參加報名并購買招標文件后，不遞交投標文件、不參加開標會議。 標書廢標了怎么處理？
電子標上傳不成功？
上傳不成功的原因，可另行查究，但不影響招標投標程序的繼續(xù)進行。我們再來探討投標文件傳輸不成功的原因：可能因投標人自身原因、網(wǎng)絡原因或者招標投標交易平臺技術因素造成。招標人和電子招標投標交易平臺的運營機構應加強事前培訓，保障投標人能熟悉和掌握系統(tǒng)操作，開標前做好客服熱線服務，隨時解答投標人的技術問題，尤其對投標數(shù)量大的投標人、參加投標的新投標人，應有針對性地做好培訓和業(yè)務指導，減少上傳不成功的技術風險。投標人應加強技術措施，防范電子投標信息被截獲的風險。投標業(yè)務的執(zhí)行過程必須在安全的環(huán)境中進行，敏感數(shù)據(jù)的傳輸必須經(jīng)過加密。由此可以看出，電子投標文件上傳不成功所傳遞的問題都是可以避免的。這就需要參與招投標的每方配合到位，來保證電子招投標項目的順利進行。 關于標書格式的要求，你了解多少？綿陽食堂標書來電咨詢
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投標管理的三門：
在公司要建立起項目的分類的管理制度，我們要把所有通過各種各樣的渠道獲取的信息歸納到一起以后，我們有三個法門，
法門一：就是確保類，具有五大因素分別是：1、你能夠提前介入進去，與招標方的人員進行溝通，2、你的競爭對手也沒有在你提前有更多的關系，3、你的關系比你對手要好，4、這個項目的預算也足額的到位，5、項目的類型也恰恰是公司擅長的。在這樣一種情況下，你要把它放到確保類，確保項目要能夠中標，那么壁壘就是全力以赴，每個環(huán)節(jié)都不能出問題，特別是標書上面不能有紕漏。
法門二：就是力爭類：努力爭取，也就是說5個判斷的標準你不能完全的都具備，但是你有可能三個因素你具備，那么你這個時候你的中標可能應該在50%左右，在這個時候你要力爭把50%的中標可能性轉變?yōu)?0%乃至80%的可能性。
法門三：就是放棄類：當你5個方面的判斷依據(jù)和標準你都不具備的話，或者說也就具備一個的話，在這個時候你一定要慎而又慎，要不要投？ 達州保潔標書培訓
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