瀘州醫(yī)療采購(gòu)標(biāo)書(shū)培訓(xùn)

提供中標(biāo)技巧？

1、就是無(wú)償?shù)奶峁┽槍?duì)性的技術(shù)解決方案。當(dāng)客戶還沒(méi)有確定選誰(shuí)的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候你給他提供針對(duì)性的技術(shù)解決方案，一定要是無(wú)償?shù)模欢ㄒ侵鲃?dòng)的積極的送上門(mén)的，而不能等他來(lái)求你來(lái)找你。如果你做到這一條，那么他對(duì)你的印象會(huì)非常的好。

2：我們要積極的爭(zhēng)取到參與討論，甚至是參與起草招標(biāo)文件的初稿。有人會(huì)說(shuō)招標(biāo)文件是甲方完成的，需要我們參與起初稿嗎？那么我告訴你，在多數(shù)情況下，甲方很難完成一份招標(biāo)文件，尤其是工程量比較大，技術(shù)難度比較高，這樣的項(xiàng)目甲方幾乎是不能完成的，他沒(méi)找你的話，說(shuō)明已經(jīng)找別人了。所以在這個(gè)時(shí)候，我們積極主動(dòng)的想盡辦法能夠參與到招標(biāo)文件的討論，在這里面發(fā)表我們的意見(jiàn)，用我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)引導(dǎo)甲方，這是我們要做的重要一個(gè)工作。如果這個(gè)工作做好了，我們通路就打通了，那我們的項(xiàng)目中標(biāo)的幾率會(huì)上升。 關(guān)于標(biāo)書(shū)格式的要求，你了解多少？瀘州醫(yī)療采購(gòu)標(biāo)書(shū)培訓(xùn)

投標(biāo)認(rèn)知2大秘訣

秘訣一：我們要認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在的產(chǎn)品、服務(wù)、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入了電子招投標(biāo)時(shí)代。可是呢我們還有相當(dāng)一部分投標(biāo)人的觀念和意識(shí)還以為單純靠關(guān)系就能搞定一切，對(duì)于電子招投標(biāo)的規(guī)則和營(yíng)銷(xiāo)的新特征茫然不知。我經(jīng)常和客戶交流投標(biāo)的時(shí)候，很大一部分客戶私下里對(duì)我說(shuō)“我這個(gè)項(xiàng)目和甲方打好招呼了，就是走個(gè)流程，這個(gè)項(xiàng)目就是我們中標(biāo)，沒(méi)問(wèn)題的！”如果說(shuō)你現(xiàn)在也還是這么認(rèn)知的話，那我只能告訴你，你的認(rèn)知已經(jīng)過(guò)時(shí)了，可能你會(huì)反問(wèn)我，難道不是嗎？后面幾節(jié)我會(huì)詳細(xì)的給大家講。秘訣二：你公司中標(biāo)率低，卻始終不明白問(wèn)題出現(xiàn)在哪里？其中大部分原因是對(duì)投標(biāo)文件的重視度不夠，以為投標(biāo)文件就是湊頁(yè)數(shù)、排個(gè)版而已！以前我們認(rèn)為的不是問(wèn)題的那些小事、以前我們認(rèn)為完全可以忽略不計(jì)的那些小問(wèn)題，比方說(shuō)三家標(biāo)書(shū)用一臺(tái)電腦上傳的電子標(biāo)、或者做的文標(biāo)書(shū)檔，那么現(xiàn)在它就是一個(gè)天大的問(wèn)題，會(huì)讓你一個(gè)跟蹤了幾年的項(xiàng)目、讓你一個(gè)幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的項(xiàng)目就因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)節(jié)，導(dǎo)致中不到標(biāo)，甚至有圍標(biāo)的嫌疑，滿盤(pán)皆輸。這種血的教訓(xùn)呢是太多太多。不知你是否遇到過(guò)或聽(tīng)說(shuō)過(guò)？ 甘孜食材配送標(biāo)書(shū)優(yōu)化關(guān)于標(biāo)書(shū)制作要注意哪些問(wèn)題？

招投標(biāo)是公司天大的事：

大多數(shù)參與投標(biāo)的公司，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這個(gè)投標(biāo)應(yīng)該做作為公司的戰(zhàn)略來(lái)定位，還只是把它當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)部、標(biāo)書(shū)制作部，他們的分內(nèi)工作，只要營(yíng)銷(xiāo)部在網(wǎng)上看到合適的項(xiàng)目就去報(bào)名，標(biāo)書(shū)部門(mén)寫(xiě)標(biāo)書(shū)，現(xiàn)在，我們要充分認(rèn)識(shí)到對(duì)產(chǎn)品和項(xiàng)目銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，招投標(biāo)就是你公司每天要做的一個(gè)日常重要的工作。所以我們?cè)诿磕曛贫ü緫?zhàn)略的時(shí)候，要從戰(zhàn)略的高度來(lái)看待問(wèn)題，要加強(qiáng)招投標(biāo)的管理，完善招投標(biāo)的管理機(jī)制。加強(qiáng)投標(biāo)技能培訓(xùn)，這一點(diǎn)上，絕大部分公司都是沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。那么你可以想象，在這個(gè)情況下，你的中標(biāo)率怎么可能高呢？如果，還在指望著靠某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)打電話，靠我一個(gè)老關(guān)系，靠我跟甲方之前已經(jīng)做過(guò)多少項(xiàng)目了，還會(huì)照顧我等等的這么一種心態(tài)上。我告訴你：招投標(biāo)1.0的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，你要打破原有的認(rèn)知框，開(kāi)始認(rèn)真仔細(xì)地學(xué)習(xí)投標(biāo)中的專業(yè)知識(shí)才能應(yīng)對(duì)如今的招投標(biāo)2.0時(shí)代了

哪些串標(biāo)行為容易被識(shí)破?

近年來(lái)，各地對(duì)于串標(biāo)行為的打擊力度越來(lái)越大，因此各類串標(biāo)行為也越來(lái)越容易被識(shí)破，下面小蜀將具體介紹下哪些串標(biāo)行為容易被識(shí)破。

①招標(biāo)文件雷同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。

②招標(biāo)文件中，錯(cuò)誤的地方驚人一致，連錯(cuò)都錯(cuò)得一樣。

③電子投標(biāo)中，不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。

④不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件，由同一臺(tái)電腦編制或同一臺(tái)附屬設(shè)備打印。

⑤投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。

⑥一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中，裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標(biāo)人公章等。

⑦投標(biāo)人不知道公司老總的電話號(hào)碼。

⑧投標(biāo)人簽字時(shí)手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。

⑨不同投標(biāo)人在開(kāi)標(biāo)前乘坐同一輛車(chē)前往，有說(shuō)有笑，開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)卻假裝不認(rèn)識(shí)。

⑩不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)總價(jià)異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化。

?不同投標(biāo)人的投標(biāo)總報(bào)價(jià)相近，但是各分項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理，又無(wú)合理的解釋。

?故意廢標(biāo)，中標(biāo)人無(wú)正當(dāng)理由放棄中標(biāo)，或不按規(guī)定與招標(biāo)人簽定合同 做一套標(biāo)書(shū)要多少錢(qián)？

一、投標(biāo)文件總體檢查：1、檢查項(xiàng)目編號(hào)與名稱：投標(biāo)文件整篇項(xiàng)目編號(hào)與名稱是否正確。實(shí)際工作中，經(jīng)營(yíng)部門(mén)因編標(biāo)書(shū)較多，為了節(jié)省時(shí)間，很多時(shí)候投標(biāo)書(shū)的編制是在原來(lái)已編制的投標(biāo)文件中修改而成，有時(shí)因時(shí)間緊或者同時(shí)編制其他標(biāo)書(shū)，可能會(huì)出現(xiàn)投標(biāo)書(shū)項(xiàng)目編號(hào)與名稱錯(cuò)誤。2、檢查投標(biāo)人名稱：投標(biāo)人名稱與營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、安全生產(chǎn)許可證、銀行資信證明等證明證書(shū)是否一致。投標(biāo)時(shí)有時(shí)因匆忙將投標(biāo)人名稱搞錯(cuò)的不在少數(shù)，如少字、錯(cuò)字，還有借別的單位資質(zhì)的，幫別人編制標(biāo)書(shū)的，就容易搞錯(cuò)投標(biāo)人名稱。3、檢查投標(biāo)文件的排版：文本格式、字體、行數(shù)、圖片是否模糊或歪斜，這些是否按照招標(biāo)文件的要求編輯。4、檢查投標(biāo)文件目錄：投標(biāo)文件是否編制目錄，目錄是否完成，是否按照招標(biāo)文件的要求編制目錄，頁(yè)碼是否更新等。5、檢查投標(biāo)文件的完整性：對(duì)照投標(biāo)文件目錄進(jìn)行逐項(xiàng)檢查，看是否有缺項(xiàng)。6、檢查頁(yè)碼、頁(yè)眉、頁(yè)腳：對(duì)頁(yè)碼、頁(yè)眉、頁(yè)腳進(jìn)行逐頁(yè)檢查，看是否有重頁(yè)或缺頁(yè)，頁(yè)碼的編制起始頁(yè)是否正確標(biāo)書(shū)文件要注意的幾大事項(xiàng)？達(dá)州餐飲行業(yè)標(biāo)書(shū)培訓(xùn)

蜀之印標(biāo)書(shū)做的標(biāo)書(shū)好不好。瀘州醫(yī)療采購(gòu)標(biāo)書(shū)培訓(xùn)

投標(biāo)串標(biāo)注意：

1.多家單位投標(biāo)書(shū)顯示同一機(jī)器碼制作。(即：不能在同一臺(tái)電腦上生成多家單位的標(biāo)書(shū))。同一臺(tái)電腦不能生成多份投標(biāo)文件，同一個(gè)ip不能上傳多份文件。別嫌麻煩，有時(shí)候?qū)幵溉ゾW(wǎng)吧也不要圖方便在同一臺(tái)電腦上瞎折騰。目前很多分公司喜歡扎堆一起辦公，這是很?chē)?yán)重的安全隱患，一查一個(gè)準(zhǔn)。

2.多份預(yù)算顯示同一份鎖號(hào)(對(duì)于老板發(fā)過(guò)來(lái)的預(yù)算一定要“過(guò)鎖”不能省那點(diǎn)預(yù)算錢(qián))。預(yù)算這一塊是關(guān)鍵，統(tǒng)一報(bào)價(jià)難免由同一個(gè)預(yù)算員來(lái)調(diào)預(yù)算，那就難免使用同一個(gè)版本!略懂一些預(yù)算的人，一看預(yù)算就清楚!這也就是你們?nèi)ラ_(kāi)建工等一些大型國(guó)企的介紹信時(shí)，一般要求他們自己公司做預(yù)算，而拒不接受老板預(yù)算的真正原因，不要誤以為人家差那份預(yù)算錢(qián)，請(qǐng)專業(yè)人士做出規(guī)范的報(bào)價(jià)預(yù)算不虧關(guān)鍵時(shí)候能保命!

3.多家過(guò)鎖在同一臺(tái)電腦上完成報(bào)價(jià)文件(也就是，你的預(yù)算做好之后應(yīng)該在不同的電腦上生成xml格式，生成之前必須得重新計(jì)算)

4.保證金是關(guān)鍵。不要輕易接受老板打保證金，沒(méi)錢(qián)找銀行或其他安全有保證的**渠道?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)借款很方便。只要你信用夠好，錢(qián)都不是事兒。

5.費(fèi)用結(jié)算現(xiàn)金支付。只收現(xiàn)金，什么支付寶、微信轉(zhuǎn)賬都是瞎扯!要查你跑都跑不掉。 瀘州醫(yī)療采購(gòu)標(biāo)書(shū)培訓(xùn)

四川蜀之印標(biāo)書(shū)商務(wù)服務(wù)有限公司是一家會(huì)議及展覽展示服務(wù)；打??；復(fù)印服務(wù)(未取得相關(guān)行政許可（審批），不得開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；裝訂專項(xiàng)務(wù)(未取得相關(guān)行政許可（審批），不得開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；曬圖服務(wù)；圖文設(shè)計(jì)；制作、代理、發(fā)布廣告（不含氣球廣告）、網(wǎng)上貿(mào)易代理（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目、經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）的公司，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的專業(yè)化公司。蜀之印標(biāo)書(shū)擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供標(biāo)書(shū)編制，標(biāo)書(shū)培訓(xùn)，標(biāo)書(shū)**，投標(biāo)咨詢。蜀之印標(biāo)書(shū)不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺(tái)，以應(yīng)用為重點(diǎn)，以服務(wù)為保證，不斷為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，提供更優(yōu)服務(wù)。蜀之印標(biāo)書(shū)始終關(guān)注商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)，以敏銳的市場(chǎng)洞察力，實(shí)現(xiàn)與客戶的成長(zhǎng)共贏。