投標(biāo)樣品粗制濫造在家具、服裝等招標(biāo)中，投標(biāo)人經(jīng)常要提供樣品參與評審，有的投標(biāo)人臨時從倉庫找?guī)准愃频臉悠窇?yīng)付一下，有的投標(biāo)人雖然是按招標(biāo)文件要求制作了樣品，但粗制濫造。曾有家具投標(biāo)人在投標(biāo)某小學(xué)鋼木課桌椅時，提供的樣品外表牢固、結(jié)實，可桌面上四個鉚釘突出，桌椅的光潔度、安全性也未作處理，評審**對該樣品的人性化設(shè)計方面提出批評意見，認為對活潑好動的小學(xué)生，會造成安全隱患。而下次招標(biāo)時，這家投標(biāo)人又將這個樣品搬來，結(jié)果都是一樣———沒有中標(biāo)。要防止此類錯誤的發(fā)生，首先是經(jīng)營理念要改變，確實樹立以人為本的思想，產(chǎn)品設(shè)計要人性化；其次是要按招標(biāo)文件要求，認真制作樣品，以樣品來證明企業(yè)的技術(shù)能力，而不是投標(biāo)空洞無力的口頭說明。招標(biāo)投標(biāo)淺議報價策略。成都招標(biāo)公司
按照我國目前的制度，從形式上看是企業(yè)投標(biāo)（因為只有企業(yè)才有相應(yīng)的資質(zhì)），但實際上很多都是分公司、項目經(jīng)理在投標(biāo)，由于這些分公司、項目經(jīng)理在經(jīng)營管理、經(jīng)濟核算方面都是相互獨立的，投標(biāo)信息和資源在一個企業(yè)內(nèi)部委難共享，造成投標(biāo)水平參差不齊。所以我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)在此次投標(biāo)中被判為廢標(biāo)，在不久之后的投標(biāo)中，該企業(yè)又幾乎以完全相同的原因又被判為廢標(biāo)，令人哭笑不得，其中真正的原因是兩次投標(biāo)是由同一企業(yè)中完全不同的兩套班子操作。還有，就是投標(biāo)活動本身也是一項“系統(tǒng)工程”，比較復(fù)雜，很多企業(yè)都是由不同的人員和部門分工負責(zé)、共同完成的。如有的企業(yè)中由經(jīng)營部門負責(zé)與招標(biāo)人聯(lián)系溝通，參加答疑，由造價部門負責(zé)編制投標(biāo)文件的技術(shù)部分，由財務(wù)部門負責(zé)辦理投標(biāo)保證金等。由于缺乏必要的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)和銜接，這樣由多個部門分工合作完成的投標(biāo)文件就很難開成一個有機的統(tǒng)一整體，內(nèi)容不能前后呼應(yīng)，也極易造成廢標(biāo)。而且更嚴重的問題在于，如果缺乏必有的獎懲激勵制度，每個參與部門和人員的工作目標(biāo)和責(zé)任心不一致，行動上各自為政，中標(biāo)與否與已無關(guān)，編制投標(biāo)文件時草草了事，缺乏溝通，這種消極應(yīng)對的狀態(tài)更容易導(dǎo)致廢標(biāo)。廣元物業(yè)招標(biāo)聯(lián)系方式招標(biāo)投標(biāo)需要注意些什么？
失誤之五投標(biāo)一知半解在投標(biāo)過程中，投標(biāo)解釋有關(guān)問題是一個不可缺少的環(huán)節(jié)。投標(biāo)綜合素質(zhì)如何，對本公司的產(chǎn)品、技術(shù)、管理、售后服務(wù)等各方面的了解掌握，對用戶、評審**某些疑慮的解釋說明，一定程度上影響著評委的決定。曾在鍋爐招標(biāo)中出現(xiàn)這樣的局面，AB兩家廠商實力相當(dāng)，難分伯仲，競爭很激烈，但AB投標(biāo)一番說明之后，情況就變化了。評委問A：你們的鍋爐有哪幾個自動保護裝置？A回答：有壓力保護、熄火保護、漏氣保護……鍋爐外面有檢漏裝置。操作上采用6寸觸摸屏控制，有自檢功能、事故記憶功能，可以遠程監(jiān)控。同樣的問題，B回答：“這個問題我還不太清楚，我不是搞技術(shù)的”。評委再問B，你們的燃燒器無故障運行時間是多長？B回答：不清楚。評委再問：你的爐表溫度多少？B說：我打個電話問問……評審結(jié)束后，A中標(biāo)。防止此類錯誤的發(fā)生，投標(biāo)人一是要加強對銷售人員的培訓(xùn)，讓銷售人員了解熟知本企業(yè)的產(chǎn)品。二是一般由銷售、技術(shù)兩個方面的人員去參加投標(biāo)。投標(biāo)往往著企業(yè)形象，企業(yè)決定參與某個項目的投標(biāo)時，應(yīng)當(dāng)派出能本企業(yè)的員工，而不是隨便指定一個員工或在當(dāng)?shù)仄敢粋€聯(lián)絡(luò)員參加。
“不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件異常一致或者投標(biāo)報價呈規(guī)律性差異”？機構(gòu)單位采購的價格應(yīng)該是透明的，不同供應(yīng)商的報價應(yīng)該是不相同的。但從目前的一些情況來看，不盡如人意，一個預(yù)算300萬元的信息化項目，只有4家供應(yīng)商參與，其報價分別為298萬元、297萬元、296萬元、295萬元，這種階梯式的報價，看不出任何競爭的因素，事前商量的可能性非常大，這便是串標(biāo)的一個重要現(xiàn)象。作為采購人、代理機構(gòu)或者評標(biāo)委員會應(yīng)該作出決斷予以廢標(biāo)。有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，信息化建設(shè)項目，比較大的競爭是人才實力的競爭，有實力的公司與實力一般公司的單位產(chǎn)出截然不同，有實力的公司一個工作日可以做出一個模塊，其報價是貼近實際的，而實力一般的公司，一周也很難做出一個模塊，其報價與前者相比有天壤之別。作為集中采購機構(gòu)和代理機構(gòu)，不僅在唱標(biāo)時要給予高度關(guān)注和警覺，對報價中間存在的問題也絕不可以小覷，同時要細細審查其投標(biāo)方案，如人員匹配、工期、案例等，否則是對機構(gòu)單位采購工作職責(zé)的瀉瀆。招標(biāo)的程序有哪些注意點？
3、競爭的范圍不同①由于公開招標(biāo)使所有符合條件的法人或其他組織都有機會參加投標(biāo)，競爭的范圍較廣，競爭性體現(xiàn)得也比較充分，招標(biāo)人【招標(biāo)單位】擁有的選擇余地，容易獲得比較好招標(biāo)效果②邀請招標(biāo)中投標(biāo)人【投標(biāo)單位】的數(shù)目有限，競爭的范圍有限，招標(biāo)人【招標(biāo)單位】擁有的選擇余地相對較小，有可能提高中標(biāo)的合同價，也有可能將較小，有可能提高中標(biāo)的合同價，也有可能將某些在技術(shù)上或報價上更有競爭力的供應(yīng)商或承包商遺漏4、公開的程度不同①公開招標(biāo)中，所有的活動都必須嚴格按照預(yù)先指定并為大家所知程序標(biāo)準公開進行，減少了的可能②邀請招標(biāo)的公開程度產(chǎn)生不法行為的機會也就多一些招標(biāo)方式及類別的解讀。重慶環(huán)衛(wèi)招標(biāo)咨詢
怎么才能更好閱讀招標(biāo)文件？成都招標(biāo)公司
失誤之一投標(biāo)文件的商務(wù)部分未能完全響應(yīng)招標(biāo)文件投標(biāo)人在投標(biāo)文件的商務(wù)部分出現(xiàn)的主要錯誤通常有：未遞交投標(biāo)保證金或銀行保函與投標(biāo)項目不符，沒有法定代表人授權(quán)書，投標(biāo)文件未簽署或蓋章，沒有提供專業(yè)資質(zhì)證書或?qū)I(yè)資質(zhì)達不到要求，營業(yè)執(zhí)照未年檢，稅務(wù)登記證過期，沒有投標(biāo)產(chǎn)品的授權(quán)代理，沒有投標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量及環(huán)保檢測報告或未經(jīng)國家質(zhì)量認證，經(jīng)營業(yè)績達不到要求，質(zhì)量保證及售后服務(wù)含混不清，還有的投標(biāo)人在投標(biāo)文件中反要約，修改招標(biāo)文件的付款方式，等等。出現(xiàn)這些錯誤，有的是投標(biāo)人疏忽，有的是投標(biāo)人帶著僥幸或投機心理。要防止商務(wù)部分出現(xiàn)錯誤，必須嚴格按照招標(biāo)文件要求的內(nèi)容及格式編制投標(biāo)文件，不可缺漏。對于投標(biāo)人客觀存在的問題，如經(jīng)營業(yè)績達不到或資質(zhì)要求達不到，投標(biāo)人要慎重決定是否參加投標(biāo)，如果為了積累經(jīng)驗而參加，也要在投標(biāo)文件中盡量反映本企業(yè)的實際情況。對于管理方面出現(xiàn)的問題，如及時匯交投標(biāo)保證金、辦理營業(yè)執(zhí)照年檢等，投標(biāo)人應(yīng)安排專人在投標(biāo)前進行審核控制。成都招標(biāo)公司
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