如今，越來越多的保險人選擇線上營銷的方式來展業(yè)獲客，但如何線上獲客依舊是困擾許多保險人的一大難題。很多保險人非常困惑，自己每天都在朋友圈發(fā)廣告，經(jīng)常找潛在客戶私聊，結(jié)果不是被屏蔽，就是被拉黑。那么，如何才能高效的線上獲客呢？對此，勾俊偉老師在《保險線上成交：新媒體營銷實戰(zhàn)課》中有詳細(xì)講解，小編為您整理了一些方法，供您參考。01做好信息埋伏，讓客戶主動找你什么叫信息埋伏？它是指你通過圖文、視頻等方式，在網(wǎng)絡(luò)上撰寫你的專業(yè)內(nèi)容，并留下你的聯(lián)系方式。比如，你經(jīng)常在公眾號上科普車險知識，車險的潛在用戶搜索到你的圖文后，很可能就會主動聯(lián)系你咨詢購買。如何做好信息埋伏，可以從以下三種類型的平臺...

現(xiàn)在獲取流量已經(jīng)成為了營銷推廣主要的問題，流量越多，那么營銷的機(jī)會就越多。引流拉新的方法分為線上和線下兩種，給大家分享一下如何線上引流拉新的方法。線上引流的常用的3種方式1.朋友圈在朋友圈進(jìn)行引流推廣需要注意以下幾點。準(zhǔn)備好有吸引力的福利機(jī)制，前期要做好鋪墊預(yù)熱，在朋友圈提前進(jìn)行種草，設(shè)計美觀大氣的海報，添加自己的我二維碼，以鼓勵朋友圈的好友去進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，集贊，設(shè)定合理的轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)來吸引用戶的活動方式，然后在朋友圈中國發(fā)布活動截圖，或者選擇群發(fā)好友。使用這種方式能夠獲取新的流量，并且還能夠通過活動來引起潛水用戶的關(guān)注。2.建群建立分享群，有利于提升成交量，一定要鼓勵其他的成員去建立屬于...

廣告投放的4要素包含：關(guān)鍵詞、價格、地域、落地頁。投放的關(guān)鍵詞一般包含產(chǎn)品詞、行業(yè)詞、解決方案和競品詞。如果是做CRM的客戶，產(chǎn)品詞就包含：CRM、CRM廠商、CRM價格等，行業(yè)詞為：教育行業(yè)CRM、項目行業(yè)CRM，而解決方案就包含：教育行業(yè)客戶管理解決方案，零售行業(yè)客戶管理解決方案。競品詞主要為這個行業(yè)中的友商，比如：銷售易、紛享銷客，Salesforce等。投放的關(guān)鍵詞越長，獲取的客戶越精細(xì)。比如教育行業(yè)CRM就比CRM廠商獲取的用戶精細(xì)。但是長尾詞的流量要遠(yuǎn)小于詞的流量。一般的SaaS產(chǎn)品沒有地域的限制，但是每個城市都需要進(jìn)行測試，看看那個城市可以獲取較多的用戶，對于長久不能...

當(dāng)然這部分客戶中在傳達(dá)時需要做渠道分析，許多進(jìn)店有禮活動更多是時間空閑的老人，單純?yōu)榱硕Y品而產(chǎn)品服務(wù)人群不一定精細(xì)。4、傳單發(fā)放：這種形式大家可能覺得很low，有失自己的品牌，但是在許多企業(yè)起步過程中要獲客特別是線下獲客傳單傳播還是一個廣撒網(wǎng)有區(qū)域性的一種方式。二、三、四線城市尤為普遍，健身房、商超開業(yè)、蘇寧電器、旅行社服務(wù)等通過此類方式獲取周邊用戶。同時也要結(jié)合周邊場景化門店共同合作，互相導(dǎo)流。線下轉(zhuǎn)移到線上就變成了微信群、微信朋友圈、QQ群海報傳播方式獲客;5、渠道合作：也許有的人認(rèn)為開了門店后有需求的用戶自然會進(jìn)店，以等的態(tài)度，結(jié)果沒多久關(guān)了，除了常規(guī)的門店獲客方式外，渠道合...

都必須要在各個流程中引入表單資源的概念，也就是說，所有你做的事情必須要有相關(guān)的聯(lián)系方式，比如電話號碼，微信號等等。2.線上的顧客如果不能來線下就不能算資源，因此線下的講座形式必須存在，以承接線上的資源。3.對于市場的環(huán)節(jié)還是流量池的建設(shè)，不管是社區(qū)還是用戶的裂變都需要種子用戶。不管是付錢還是不付錢，都要看你打算花多少預(yù)算。4.直播公開課和線下講座的功能同樣是拉近與賓客之間的距離，建立起信任。05把客戶引入私域流量池怎樣把客戶引入私域流量池，有很多種方法，如下。1.裂變活動?？赏ㄟ^開展裂變活動，引導(dǎo)老用戶拉新，促進(jìn)留存和轉(zhuǎn)化。2.代理方式。允許用戶成為他們的合作伙伴，代理活動將獲得傭金。這樣，就...

營銷的前提是需求有沒有覺得，現(xiàn)在的顧客都很難溝通！你做的廣告他們無動于衷，你出的新產(chǎn)品他們無動于衷，乃至石沉大海！或許，是我們忽略了一點，如果你都不清楚你面對的顧客需求是什么？何來營銷，何來新產(chǎn)品呢？看著市場上層出不窮的營銷套路，競爭對手一個一個擠進(jìn)熱門頭條，除此之外各種替代品也虎視眈眈，再加上帶來的不利影響。在這種情況下，大家都很焦慮，于是病急亂投醫(yī)，各種營銷技巧輪番上陣。但很多時候，企業(yè)往往只營銷結(jié)果限制了目光，一味追求吸引眼球的創(chuàng)意，可是卻忽視了成功營銷的背后，需要的是精細(xì)把握住消費(fèi)者的需求。分析消費(fèi)者需求不僅決定品牌和營銷的雙重成功，更有可能是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素。消費(fèi)者...

這種的話一般是按照點擊收費(fèi)，只要投了錢就能上，不像seo，需要花費(fèi)大量的時間精力去做排名優(yōu)化，但是這種方式除了推廣頁搭建成本外，廣告成本自然是更大的一筆支出。二、自媒體平臺引流獲客現(xiàn)在有很多自媒體平臺都是有非常高的流量的。像百家號、頭條號、公眾號、知乎、搜狐號，抖音號等這些都是常見的支持個人和企業(yè)創(chuàng)作的流量平臺。只要花時間創(chuàng)作、生產(chǎn)內(nèi)容，平臺都會給你一定的流量，所以我們可以借助這些本身自帶流量的創(chuàng)作平臺，通過精細(xì)內(nèi)容輸出來獲客。三、行業(yè)垂直平臺互聯(lián)網(wǎng)上有很多發(fā)布信息服務(wù)的垂直行業(yè)平臺，如，慧聰網(wǎng)、中國網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)、馬可波羅網(wǎng)、一呼百應(yīng)網(wǎng)、中國交易網(wǎng)、智趣網(wǎng)、億商網(wǎng)、黃頁88網(wǎng)。這...

但是就是沒有辦法去啟動，為什么呢，因為上面提到的很多人總是想直接點，一步到位搞定可以帶聯(lián)系方式，但是現(xiàn)在太多渠道不能帶聯(lián)系方式，能帶的很多權(quán)重開始也會有影響，比如抖音簡介里面可以加聯(lián)系方式，我們可以直接去通過短視頻抖音去引流。那不能直接加聯(lián)系方式的我們應(yīng)該怎么辦呢，可以通過事先布局，讓客戶搜索什么可以找到我們就好。比如我們搭建一個官網(wǎng)，確定一個品牌，這樣后期對外宣傳的軟文，，視頻都可以去宣傳品牌就好，這樣有需求的客戶會去搜索品牌進(jìn)入官網(wǎng)，通過官網(wǎng)聯(lián)系我們。當(dāng)然很多企業(yè)和朋友說我們不需要搞官網(wǎng)，太麻煩，那可以引流到公眾號或者小程序或者抖音號也可以，只要是可以有聯(lián)系方式的地方，這樣都可以。三、怎么...

管道行業(yè)如何線上獲客，網(wǎng)絡(luò)推廣方案那么怎么保持他的盈利呢？一個是營銷，有這個字面就一定能被買家接受，一定有人說我中意他。其實我們很簡單，通過游戲和電子商務(wù)，讓消費(fèi)者購買到我們的產(chǎn)品，而且不會用過于隨意的方式來表達(dá)自己的消費(fèi)欲望，也不會在網(wǎng)上分享自己。為大家?guī)淼氖且粋€非常實用的方法，不僅能幫助消費(fèi)者購買這種方式，還能幫助他們吸引顧客購買這種產(chǎn)品。經(jīng)過電話訪談，和潛在顧客交流一下，什么樣的人適合銷售一家有品牌的餐廳；要簡單形容好餐廳的服務(wù)。如果問：“這個好吃嗎”，首先是了解餐廳的特色、服務(wù)、環(huán)境、營銷策劃；如果說餐廳特色好吃、服務(wù)好，那么是好，因為餐廳就是顧客消費(fèi)的地方。在經(jīng)營餐廳的過程...

電商平臺電商平臺本身就是提供產(chǎn)品服務(wù)的平臺，所以只要你開好店，并且把自己的產(chǎn)品服務(wù)合理的布局上架，做好店鋪優(yōu)化，同樣也是可以通過開網(wǎng)店的形式來引流獲客的。五、大數(shù)據(jù)智能獲客平臺大數(shù)據(jù)獲客是一套完整的客源采集、營銷、成單系統(tǒng)，通過收集和分析客戶的行為，可以詳細(xì)描述客戶畫像。在產(chǎn)品銷售過程中，通過產(chǎn)品的應(yīng)用場景匹配相應(yīng)的用戶，提高銷售的準(zhǔn)確性和轉(zhuǎn)化率，降低客戶獲取成本，提高客戶匹配度。大數(shù)據(jù)獲客平臺融合多方資源，依托智能化的數(shù)據(jù)解決方案和覆蓋全行業(yè)的用戶數(shù)據(jù)，為各領(lǐng)域企業(yè)的營銷推廣賦能，幫助我們鎖定潛在客戶，推動數(shù)據(jù)流通，多元渠道觸發(fā)，形成安全且可循環(huán)的垂直行業(yè)營銷閉環(huán)，終實現(xiàn)信息精細(xì)...

場景化服務(wù)中一個是與外部第三方平臺合作還有一種是平臺內(nèi)不同產(chǎn)品按照場景搭建實現(xiàn)消費(fèi)提升。如電商平臺app買手機(jī)，頁面中會推薦手機(jī)殼、手機(jī)膜等周邊產(chǎn)品，且更容易轉(zhuǎn)化。異業(yè)合作中相當(dāng)?shù)陌咐^于支付寶，基于支付場景接入了許多異業(yè)合作，對于中小企業(yè)而言需要梳理自己的優(yōu)勢，對應(yīng)大流量平臺有哪些?內(nèi)部可整合利用的有哪些需要梳理。借助開放平臺接入服務(wù)能力;4、邀請有禮：老帶新是屬于會員營銷活動，引導(dǎo)存量客戶權(quán)益增值等策略通過社交媒體實現(xiàn)客戶獲取，當(dāng)然不同平臺客戶屬性產(chǎn)生效果有所不同。如微信公眾號、微信小程序邀請有禮的活動帶有一定的熟人效應(yīng)，行為本身會增加一定的信任度。5、優(yōu)惠權(quán)益：同時促銷行為...

也可以聯(lián)手拿下一些比較大的客戶，給客戶更完整的解決方案。有的時候異業(yè)合作也可能與競品進(jìn)行合作，在B端的商業(yè)中，并沒有完全對立的商業(yè)模式，只有通力合作才能服務(wù)好客戶。如果自己的產(chǎn)品在行業(yè)處于一種劣勢，也可以適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼一些合作方，讓雙方都能夠順利的合作下去。07代理代理制度在傳統(tǒng)的SaaS產(chǎn)品中比較常見，比如：用友、金蝶，在全國各地有很多的代理商，代理商負(fù)責(zé)做客戶、做實時，而產(chǎn)品方只負(fù)責(zé)提供用戶體驗較好的產(chǎn)品。在前期招募代理的時候比較困難，一旦代理體系構(gòu)建完成，SaaS廠商就可以坐等收益。招募代理的是公司給予的支持，以及代理制度的優(yōu)越性，很多地方上的小公司有本地的資源，但是沒有較強(qiáng)的研...

通過多次方式溝通，可以把客戶轉(zhuǎn)化成意向客戶，并推進(jìn)成交。我主要依靠了兩種，第一種：論壇，第二種：異業(yè)合作；這種方式獲取的用戶并不能稱之為的ToB用戶，只有產(chǎn)品擁有ToC的基因才能采取這種獲客的方式。3.線上獲客操作方法雖然說電銷的方式很Low，也有一些公司依靠著電銷的方式做到年交易額兩千萬以上；電銷的線索大多來自于購買，自己獲取的方式比較慢，而且價值也不一定高于從他人手里獲得的線索，以電銷為生存的公司總有渠道獲取高價值的客戶線索。而我這邊的產(chǎn)品沒有辦法從市面上獲取有效的價值線索——因為人群的精細(xì)性、互聯(lián)性，反而通過互聯(lián)網(wǎng)獲取用戶更為直接有效。于是我嘗試通過論壇和異業(yè)合作的方式給產(chǎn)品導(dǎo)入用戶...

需要花費(fèi)大量的時間精力去做排名優(yōu)化，但是這種方式除了推廣頁搭建成本外，廣告成本自然是更大的一筆支出。二、自媒體平臺引流獲客現(xiàn)在有很多自媒體平臺都是有非常高的流量的。像百家號、頭條號、公眾號、知乎、搜狐號，抖音號等這些都是常見的支持個人和企業(yè)創(chuàng)作的流量平臺。只要花時間創(chuàng)作、生產(chǎn)內(nèi)容，平臺都會給你一定的流量，所以我們可以借助這些本身自帶流量的創(chuàng)作平臺，通過精細(xì)內(nèi)容輸出來獲客。三、行業(yè)垂直平臺互聯(lián)網(wǎng)上有很多發(fā)布信息服務(wù)的垂直行業(yè)平臺，如，慧聰網(wǎng)、中國網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)、馬可波羅網(wǎng)、一呼百應(yīng)網(wǎng)、中國交易網(wǎng)、智趣網(wǎng)、億商網(wǎng)、黃頁88網(wǎng)。這些頭部B2B綜合網(wǎng)站比較大的優(yōu)勢是，信息把控嚴(yán)格，垂直行業(yè)...

從事互聯(lián)網(wǎng)十多年來，細(xì)細(xì)回想，工作中無論什么角度出發(fā)第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)中繞不開的三要素是流量(客戶)、資源(渠道)、產(chǎn)品，有大量產(chǎn)品卻賣不出去，有很好的服務(wù)用戶卻不知道的情況下，許多企業(yè)都在審視討論的一個問題——客從哪里來?如何**流量，提升營業(yè)額?；ヂ?lián)網(wǎng)誕生以來服務(wù)模式不斷創(chuàng)新，無論是自驅(qū)力還是外部環(huán)境的改變，同樣都是圍繞市場和客戶的需求，再好的產(chǎn)品服務(wù)沒有客戶也是無法長久生存。有人說“酒香不怕巷子深”但發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品靠等是等不來發(fā)展所需的大流量客戶。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)思維引起關(guān)注后，踏入“互聯(lián)網(wǎng)”的浪潮才發(fā)現(xiàn)流量資源被大電商平臺一再擠壓，燒錢模式不是長久之計，獲客成本逐步提升，如無切實可行的獲客...

真正要做好線上營銷?筱云給大家整理了線上營銷獲客的秘訣，希望對您有用。01關(guān)注用戶需求顧客，潛在的消費(fèi)者，以及合作伙伴，都是支持企業(yè)良好運(yùn)作的關(guān)鍵。所以你們的營銷戰(zhàn)略也必須是圍繞著他們制定的。首先要了解消費(fèi)者的需求，這可能會更具挑戰(zhàn)性，因為你的受眾范圍更廣，各行各業(yè)都有。您所要做的，就是了解如何與消費(fèi)者建立密切的關(guān)系，終幫助企業(yè)提高投資回報率。02制定銷售框架一般市場營銷者的戰(zhàn)略思維都是從廣告活動層面來進(jìn)行的，而市場營銷人員則主要圍繞營銷框架來思考。學(xué)習(xí)把你的市場營銷戰(zhàn)略定位為適合的，并且支持品牌收入增長引擎。只有運(yùn)行簡單的品牌策略的時代已一去不復(fù)返了;現(xiàn)在，我們要學(xué)習(xí)如何開始使用...

線上推廣的終目的也是——獲客!在線上推廣過程中，有三難：獲客難、留客難、成交難，如何在激烈競爭中獲取客戶呢?獲取客戶之后又如何留住客戶?又用什么樣的形式來使客戶認(rèn)可，從而成交呢?一、推廣獲客基礎(chǔ)的是線上推廣認(rèn)知，我們首先要了解自己的產(chǎn)品。只有對自己推廣的產(chǎn)品進(jìn)行自我認(rèn)知，才能更好的推廣。主要包括成本、利潤、價格、質(zhì)量、定位、優(yōu)劣勢、受眾群體，銷售路徑的認(rèn)知，這些是認(rèn)知是推廣獲客的前提。二、產(chǎn)品跟蹤及分析能力也是不可缺少的。我們要盡可能了解產(chǎn)品的投放情況、產(chǎn)品投放策略以及產(chǎn)品各個維度，做出合理判斷，保證隨時跟進(jìn)。為獲客做好鋪墊。三、統(tǒng)計獲客的數(shù)量。對于線上推廣來說，每天要做很多數(shù)據(jù)并...

現(xiàn)在獲取流量已經(jīng)成為了營銷推廣主要的問題，流量越多，那么營銷的機(jī)會就越多。引流拉新的方法分為線上和線下兩種，給大家分享一下如何線上引流拉新的方法。線上引流的常用的3種方式1.朋友圈在朋友圈進(jìn)行引流推廣需要注意以下幾點。準(zhǔn)備好有吸引力的福利機(jī)制，前期要做好鋪墊預(yù)熱，在朋友圈提前進(jìn)行種草，設(shè)計美觀大氣的海報，添加自己的我二維碼，以鼓勵朋友圈的好友去進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，集贊，設(shè)定合理的轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)來吸引用戶的活動方式，然后在朋友圈中國發(fā)布活動截圖，或者選擇群發(fā)好友。使用這種方式能夠獲取新的流量，并且還能夠通過活動來引起潛水用戶的關(guān)注。2.建群建立分享群，有利于提升成交量，一定要鼓勵其他的成員去建立屬于...

真正要做好線上營銷?筱云給大家整理了線上營銷獲客的秘訣，希望對您有用。01關(guān)注用戶需求顧客，潛在的消費(fèi)者，以及合作伙伴，都是支持企業(yè)良好運(yùn)作的關(guān)鍵。所以你們的營銷戰(zhàn)略也必須是圍繞著他們制定的。首先要了解消費(fèi)者的需求，這可能會更具挑戰(zhàn)性，因為你的受眾范圍更廣，各行各業(yè)都有。您所要做的，就是了解如何與消費(fèi)者建立密切的關(guān)系，終幫助企業(yè)提高投資回報率。02制定銷售框架一般市場營銷者的戰(zhàn)略思維都是從廣告活動層面來進(jìn)行的，而市場營銷人員則主要圍繞營銷框架來思考。學(xué)習(xí)把你的市場營銷戰(zhàn)略定位為適合的，并且支持品牌收入增長引擎。只有運(yùn)行簡單的品牌策略的時代已一去不復(fù)返了;現(xiàn)在，我們要學(xué)習(xí)如何開始使用...

都必須要在各個流程中引入表單資源的概念，也就是說，所有你做的事情必須要有相關(guān)的聯(lián)系方式，比如電話號碼，微信號等等。2.線上的顧客如果不能來線下就不能算資源，因此線下的講座形式必須存在，以承接線上的資源。3.對于市場的環(huán)節(jié)還是流量池的建設(shè)，不管是社區(qū)還是用戶的裂變都需要種子用戶。不管是付錢還是不付錢，都要看你打算花多少預(yù)算。4.直播公開課和線下講座的功能同樣是拉近與賓客之間的距離，建立起信任。05把客戶引入私域流量池怎樣把客戶引入私域流量池，有很多種方法，如下。1.裂變活動?？赏ㄟ^開展裂變活動，引導(dǎo)老用戶拉新，促進(jìn)留存和轉(zhuǎn)化。2.代理方式。允許用戶成為他們的合作伙伴，代理活動將獲得傭金。這樣，就...

真正要做好線上營銷?筱云給大家整理了線上營銷獲客的秘訣，希望對您有用。01關(guān)注用戶需求顧客，潛在的消費(fèi)者，以及合作伙伴，都是支持企業(yè)良好運(yùn)作的關(guān)鍵。所以你們的營銷戰(zhàn)略也必須是圍繞著他們制定的。首先要了解消費(fèi)者的需求，這可能會更具挑戰(zhàn)性，因為你的受眾范圍更廣，各行各業(yè)都有。您所要做的，就是了解如何與消費(fèi)者建立密切的關(guān)系，終幫助企業(yè)提高投資回報率。02制定銷售框架一般市場營銷者的戰(zhàn)略思維都是從廣告活動層面來進(jìn)行的，而市場營銷人員則主要圍繞營銷框架來思考。學(xué)習(xí)把你的市場營銷戰(zhàn)略定位為適合的，并且支持品牌收入增長引擎。只有運(yùn)行簡單的品牌策略的時代已一去不復(fù)返了;現(xiàn)在，我們要學(xué)習(xí)如何開始使用...

互聯(lián)網(wǎng)里有一種平臺，很難被取代，就是搜索引擎。當(dāng)我們有問題的時候，可能會時間百度一下，知乎搜一下，每個關(guān)鍵詞背后，其實都潛藏著一群有需求的人，所以每一個關(guān)鍵詞，都是一個魚塘，所以，問題搜索=精細(xì)魚塘。其實越多越多的年輕會選擇知乎這種搜索類的平臺，他的內(nèi)容質(zhì)量和甚至公信力會比百度們更高。知乎跟微信公眾號不一樣的地方是，如果你的話題是經(jīng)常有人搜的，就算是兩年前寫的文章，依然會有搜出來閱讀，公眾號的文章，幾乎就是在推送后的三天后，就沒什么人閱讀了。相比來說，知乎的是長尾式流量，公眾號的是沖浪式流量。第一步，找魚塘。早我是教大家如何運(yùn)營公眾號的，所以我的目標(biāo)用戶，就是需要運(yùn)營公眾號的人，我...

當(dāng)然這部分客戶中在傳達(dá)時需要做渠道分析，許多進(jìn)店有禮活動更多是時間空閑的老人，單純?yōu)榱硕Y品而產(chǎn)品服務(wù)人群不一定精細(xì)。4、傳單發(fā)放：這種形式大家可能覺得很low，有失自己的品牌，但是在許多企業(yè)起步過程中要獲客特別是線下獲客傳單傳播還是一個廣撒網(wǎng)有區(qū)域性的一種方式。二、三、四線城市尤為普遍，健身房、商超開業(yè)、蘇寧電器、旅行社服務(wù)等通過此類方式獲取周邊用戶。同時也要結(jié)合周邊場景化門店共同合作，互相導(dǎo)流。線下轉(zhuǎn)移到線上就變成了微信群、微信朋友圈、QQ群海報傳播方式獲客;5、渠道合作：也許有的人認(rèn)為開了門店后有需求的用戶自然會進(jìn)店，以等的態(tài)度，結(jié)果沒多久關(guān)了，除了常規(guī)的門店獲客方式外，渠道合...

常規(guī)影響因素為價格優(yōu)惠、時間、地點、缺少滿意的產(chǎn)品、品牌信任度、情緒觸發(fā)。通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略促成消費(fèi)。挖掘潛在消費(fèi)用戶也有一套經(jīng)典的理論，叫馬斯洛需求層級理論，將潛在需求分為：自我實現(xiàn)、尊重需求、社交需求、安全需求、生理需求;3、沒有直接消費(fèi)需求：在計劃中沒有這樣的消費(fèi)需求或消費(fèi)能力，但是由于某個外部因素的影響而刺激用戶產(chǎn)生了消費(fèi)欲望，這種情況在線上線下場景下都有遇到，去商城、電商平臺隨便逛逛結(jié)果被某個產(chǎn)品、某個門店關(guān)鍵詞吸引而有了興趣產(chǎn)生了消費(fèi)興趣。這部分可以參考我之前寫過的《互聯(lián)網(wǎng)思維不可缺少的用戶思維》;那么用戶在哪里?了解用戶才可以找到用戶，通過線上、線下渠道把產(chǎn)品和用...

現(xiàn)在流量越來越貴，精細(xì)粉絲越來越難獲取，很多朋友不知道怎么去引流獲取精細(xì)客戶；太多的朋友沒有品牌概念，就是想直接硬廣，整篇文章大幅度的介紹自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，然后帶上聯(lián)系方式，到處去發(fā)，這樣讓很多有需要的人可以找到他。思路沒有錯，但是現(xiàn)在一點的渠道基本都帶不了聯(lián)系方式，就算運(yùn)氣好可以帶的一些，只要有人舉報就會掉，所以想通過這種方式的去做的，只能去搞競價和信息流的方式，但是競價付費(fèi)來的客戶又不一定精細(xì)，下面全網(wǎng)天下徐國祥來和大家一起聊聊2022如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上全網(wǎng)精細(xì)引流獲客？一、有哪些渠道引流效果比較好現(xiàn)在常見的引流渠道其實大致可以分為三類：①百度系②頭條系③騰訊系。百度系大...

真正要做好線上營銷?筱云給大家整理了線上營銷獲客的秘訣，希望對您有用。01關(guān)注用戶需求顧客，潛在的消費(fèi)者，以及合作伙伴，都是支持企業(yè)良好運(yùn)作的關(guān)鍵。所以你們的營銷戰(zhàn)略也必須是圍繞著他們制定的。首先要了解消費(fèi)者的需求，這可能會更具挑戰(zhàn)性，因為你的受眾范圍更廣，各行各業(yè)都有。您所要做的，就是了解如何與消費(fèi)者建立密切的關(guān)系，終幫助企業(yè)提高投資回報率。02制定銷售框架一般市場營銷者的戰(zhàn)略思維都是從廣告活動層面來進(jìn)行的，而市場營銷人員則主要圍繞營銷框架來思考。學(xué)習(xí)把你的市場營銷戰(zhàn)略定位為適合的，并且支持品牌收入增長引擎。只有運(yùn)行簡單的品牌策略的時代已一去不復(fù)返了;現(xiàn)在，我們要學(xué)習(xí)如何開始使用...

都可以利用這些平臺來進(jìn)行推廣，或者將平臺中蘊(yùn)含的流量吸引自身的微信中去。更多精彩內(nèi)容，請關(guān)注96新媒體!獲客100種方式編輯導(dǎo)語：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，如今很多企業(yè)都開始發(fā)展SaaS業(yè)務(wù)，對于SaaS產(chǎn)品的推廣獲客也有了更多方法；SaaS產(chǎn)品對于客戶的留存是非常重要的，所以除了從互聯(lián)網(wǎng)投放以外，也要注重客戶的體驗；本文作者分享了12種常見的Saas產(chǎn)品獲客模式，我們一起來了解一下?，F(xiàn)在SaaS的玩家越來越多，產(chǎn)品價格也越來越便宜，競爭越來越激烈。SaaS公司的成長更加困難，也有一些文章和報告中指出LTV/CAC>3，這樣的SaaS產(chǎn)品才是好的SaaS產(chǎn)品；但是在現(xiàn)在SaaS廠商越來...

如今，越來越多的保險人選擇線上營銷的方式來展業(yè)獲客，但如何線上獲客依舊是困擾許多保險人的一大難題。很多保險人非常困惑，自己每天都在朋友圈發(fā)廣告，經(jīng)常找潛在客戶私聊，結(jié)果不是被屏蔽，就是被拉黑。那么，如何才能高效的線上獲客呢？對此，勾俊偉老師在《保險線上成交：新媒體營銷實戰(zhàn)課》中有詳細(xì)講解，小編為您整理了一些方法，供您參考。01做好信息埋伏，讓客戶主動找你什么叫信息埋伏？它是指你通過圖文、視頻等方式，在網(wǎng)絡(luò)上撰寫你的專業(yè)內(nèi)容，并留下你的聯(lián)系方式。比如，你經(jīng)常在公眾號上科普車險知識，車險的潛在用戶搜索到你的圖文后，很可能就會主動聯(lián)系你咨詢購買。如何做好信息埋伏，可以從以下三種類型的平臺...

國內(nèi)用博客做排名的平臺也有做的不錯的，大多是數(shù)據(jù)分析平臺，比如：友盟+，神策、GrowingIO，主要是這個方向有的寫，其他平臺的內(nèi)容可能寫不了這么多。04自媒體現(xiàn)在不搞搞自媒體好像就落伍了，各大平臺推出自己的自媒體賬號，而且在流量上也有一些傾斜。反觀現(xiàn)在的自媒體平臺，能夠做的比較好的企業(yè)號很少很少；因為大家在SEO上面都做不好，自己的內(nèi)容都寫不出來，培養(yǎng)出來一個自媒體的大號就比較難。在一些自媒體平臺，大多數(shù)的企業(yè)還停留在互聯(lián)網(wǎng)，一直以自己的產(chǎn)品、公司的動態(tài)為，這樣的自媒體賬號除了自己的員工點贊之外，并沒有其他人進(jìn)行點贊。也有一些主要原因，自媒體平臺沒辦法做直接的轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致很多公司...

通過多次方式溝通，可以把客戶轉(zhuǎn)化成意向客戶，并推進(jìn)成交。我主要依靠了兩種，第一種：論壇，第二種：異業(yè)合作；這種方式獲取的用戶并不能稱之為的ToB用戶，只有產(chǎn)品擁有ToC的基因才能采取這種獲客的方式。3.線上獲客操作方法雖然說電銷的方式很Low，也有一些公司依靠著電銷的方式做到年交易額兩千萬以上；電銷的線索大多來自于購買，自己獲取的方式比較慢，而且價值也不一定高于從他人手里獲得的線索，以電銷為生存的公司總有渠道獲取高價值的客戶線索。而我這邊的產(chǎn)品沒有辦法從市面上獲取有效的價值線索——因為人群的精細(xì)性、互聯(lián)性，反而通過互聯(lián)網(wǎng)獲取用戶更為直接有效。于是我嘗試通過論壇和異業(yè)合作的方式給產(chǎn)品導(dǎo)入用戶...