無錫零配件軟件商操作流程

工業(yè)軟件的難體現(xiàn)在他的進(jìn)入門檻非常高，有些甲方對(duì)安全性非常高，比如核工業(yè)用的軟件，你得確保軟件是安全穩(wěn)定而且經(jīng)過歷史檢驗(yàn)的。工業(yè)軟件一旦出問題造成的損失非常巨大，而且工業(yè)軟件的價(jià)格占工業(yè)設(shè)備的采購價(jià)格比例并不高。因此甲方會(huì)選擇經(jīng)過歷史驗(yàn)證的軟件提供商。這就令工業(yè)軟件的進(jìn)入門檻非常高。后來者很難切入這個(gè)市場。其次，工業(yè)軟件的難體現(xiàn)在他必須與工業(yè)生產(chǎn)過程結(jié)合。要滿足工藝要求，這個(gè)就很難。因?yàn)楣に囈笫欠浅?fù)雜的，某一個(gè)參數(shù)的確定，必定是經(jīng)過工業(yè)現(xiàn)場反復(fù)調(diào)試，甚至經(jīng)過事故考驗(yàn)才確定的，工業(yè)軟件公司很難單獨(dú)生存。工業(yè)軟件大部分是一些設(shè)備制造商根據(jù)自己的設(shè)備開發(fā)的，比如三菱和西門子這種。軟件服務(wù)商怎么選？能提供作業(yè)指導(dǎo)書和完整的源代碼（買斷）。眾和昊天為您服務(wù)。無錫零配件軟件商操作流程

國內(nèi)外比較名氣廠商，但MES這樣的行業(yè)，只有合適的才是比較好的，不要過度迷信于其外在宣傳和名氣，相比于霍尼韋爾、西門子、達(dá)索系統(tǒng)、GE、ABB、羅克韋爾等國際大廠商，或許國內(nèi)MES廠商的名氣度并不算高，但是國內(nèi)眾多MES廠商通過多年的深耕，在部分行業(yè)和市場卻具有更大的靈活性與優(yōu)勢，MES和CAD/CAE/CAM等工業(yè)軟件不一樣，外國的月亮還真不一定比國內(nèi)圓，比如寶信軟件靠著多年積累就在鋼鐵行業(yè)占有極高的市場份額，某些國外大品牌廠商看著再高大上的平臺(tái)，忽悠得多么牛逼的技術(shù)，結(jié)果也是落得一地雞毛。管理軟件商公司軟件服務(wù)商怎么選？團(tuán)隊(duì)至少10人以上且80%以上都是開發(fā)人員。眾和昊天為您服務(wù)。

人的因素當(dāng)然也很重要，特別像軟件實(shí)施項(xiàng)目，需要甲方乙方的合作。基本上做項(xiàng)目的時(shí)候大家都說，項(xiàng)目是一把手工程，要業(yè)務(wù)主導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)重視，這當(dāng)然是沒有錯(cuò)的，只是有的時(shí)候，特別是投標(biāo)的時(shí)候就有點(diǎn)過了。為了打下單子，一切以客戶的要求為優(yōu)先，客戶要什么就承諾什么，先把這個(gè)標(biāo)拿下來，具體工作內(nèi)容在合同里再調(diào)整。這在目前行業(yè)競爭這么激烈的環(huán)境下，很難有多少變化。所以作為甲方領(lǐng)導(dǎo)，還是要懂一些項(xiàng)目管理，或者有內(nèi)部的人幫忙，跟供應(yīng)商交流就比較實(shí)在有效率一點(diǎn)。投標(biāo)的時(shí)候，軟件系統(tǒng)供應(yīng)商都會(huì)給客戶介紹實(shí)施團(tuán)隊(duì)，那都是找有經(jīng)驗(yàn)的顧問先上，都會(huì)承諾說項(xiàng)目上就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)，客戶通常也有這方面的要求?？墒菃巫佣歼€沒打來的時(shí)候，供應(yīng)商怎么敢把人員都Book住，有的投標(biāo)拖幾個(gè)月，這幾個(gè)顧問不用做其他事了么，而且***的顧問多貴啊，所以經(jīng)常會(huì)碰到供應(yīng)商開始項(xiàng)目了以后換顧問。要我說，有幾個(gè)主要團(tuán)隊(duì)成員一直跟下來是需要的，但是甲方要太在乎整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員也沒必要，人家在職的人員也會(huì)離職嘛，家里有事或者生孩子怎么辦，難保不換一點(diǎn)人什么的。與其糾結(jié)在不換顧問方面，不如跟供應(yīng)商在人員管理方面達(dá)成一致，比如換人要經(jīng)過面試，多少提前期和交接時(shí)間。

    一個(gè)完整的開發(fā)流程不單單只是技術(shù)，還有產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、測試等環(huán)節(jié)，通常重要的2個(gè)環(huán)節(jié)是設(shè)計(jì)和測試，設(shè)計(jì)決定了項(xiàng)目的使用流程和呈現(xiàn)效果，測試決定了項(xiàng)目的質(zhì)量，穩(wěn)定性和實(shí)際體驗(yàn)。如果項(xiàng)目在設(shè)計(jì)和測試環(huán)節(jié)出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，一定會(huì)對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量和效果產(chǎn)生很大的影響。往往設(shè)計(jì)和測試的工作量要占總體工作量的1/3以上，才能基本保證交付效果，我們遇到大部分失敗的項(xiàng)目，都是由于產(chǎn)品和測試方面的工作沒做到位而造成的。軟件外包服務(wù)商需要具備的能力很多，商務(wù)的對(duì)接能力，需求的梳理能力，業(yè)務(wù)的理解能力，產(chǎn)品的邏輯能力，UI的設(shè)計(jì)能力，技術(shù)的開發(fā)能力，項(xiàng)目的管理能力，質(zhì)量把控的測試能力。一般沒有面面俱全的公司，但是在詢價(jià)單里面報(bào)了大量設(shè)計(jì)和測試工作的，在執(zhí)行過程中追著甲方確認(rèn)設(shè)計(jì)的，往往是真正靠譜的公司。 軟件服務(wù)商怎么選？注意軟件商的口碑和誠信度。眾和昊天為您服務(wù)。

    先說說跟錢相關(guān)的事，錢是很基本的事。企業(yè)上軟件系統(tǒng)要花錢，軟件系統(tǒng)供應(yīng)商要掙錢，很多商業(yè)行為說到底就是錢的因素。比如上套SAP系統(tǒng)，整個(gè)項(xiàng)目差不多上千萬級(jí)別，金蝶用友百萬級(jí)別？企業(yè)要有這個(gè)預(yù)算，要讓供應(yīng)商知道有這個(gè)預(yù)算。不然供應(yīng)商一看，企業(yè)預(yù)算不多，自然沒有興趣跟這個(gè)單子。關(guān)于跟什么樣的客戶，這就談到系統(tǒng)軟件供應(yīng)商的企業(yè)策略了。大家都去關(guān)心那個(gè)總價(jià)，其實(shí)這個(gè)價(jià)格的組成，付款方式等等也是非常重要的。有的企業(yè)讓供應(yīng)商報(bào)價(jià)的時(shí)候，按模塊進(jìn)行報(bào)價(jià)。你買軟件License或許可以，但是實(shí)施部分就不大適合了，有的顧問可以做多個(gè)模塊嘛，這就得理解軟件實(shí)施供應(yīng)商的報(bào)價(jià)組成方式，這樣企業(yè)跟供應(yīng)商才好溝通，談價(jià)格，并進(jìn)行管理。所以有時(shí)候企業(yè)招投標(biāo)的時(shí)候也不要特別壓價(jià)了，羊毛出在羊身上，供應(yīng)商總是想要掙錢的，報(bào)價(jià)低了人家找點(diǎn)便宜的顧問來做，找實(shí)習(xí)生也可以啊，回頭還是影響交付質(zhì)量，屆時(shí)花時(shí)間打官司還不如一開始談?wù)労?，一份價(jià)錢一份貨還是有道理的。關(guān)于錢這些事，我自己回過頭想想，好像其他行業(yè)也是這樣，只要工作多了，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，就能認(rèn)識(shí)到錢的因素對(duì)商業(yè)行為的影響。 軟件服務(wù)商怎么選？和客戶的溝通交流是否主動(dòng)積極并問題直擊痛點(diǎn)。眾和昊天為您服務(wù)。管理軟件商公司

軟件服務(wù)商怎么選？售中建群、計(jì)劃、交付有流程。眾和昊天為您服務(wù)。無錫零配件軟件商操作流程

國外的MOM/MES產(chǎn)業(yè)起步時(shí)間早，已經(jīng)誕生了以MOM/MES為主的工業(yè)軟件頭部公司，如Siemens(電子)、達(dá)索（航空航天)、GE(重工業(yè))、AVEVA(能源）等一批有不同領(lǐng)域優(yōu)勢的頭部企業(yè)。國內(nèi)市場由于剛剛起步，市場集中度低，目前還沒有出現(xiàn)市場壟斷者。但根據(jù)海外行業(yè)發(fā)展路徑，我們預(yù)估，隨著國內(nèi)MES產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，會(huì)有一批頭部企業(yè)逐漸浮現(xiàn)。鼎捷軟件、中控技術(shù)、寶信軟件、賽意信息、漢得信息、眾和昊天、能科股份就是目前國內(nèi)各領(lǐng)域的代表性企業(yè)。 無錫零配件軟件商操作流程

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