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    企業(yè)效用的大幅提升，所以對(duì)于高價(jià)值客戶，企業(yè)應(yīng)當(dāng)抽調(diào)質(zhì)量的人力與財(cái)力來展開服務(wù)維護(hù)。而對(duì)于一般而言用戶，他們更關(guān)心價(jià)位是不是比其他服務(wù)商更特惠的時(shí)候，我們即可以通過價(jià)位去吸引。通過設(shè)計(jì)靈巧的銷售激勵(lì)伎倆來激發(fā)購置。2.產(chǎn)品角度公司產(chǎn)品多達(dá)幾十種，散布于全國各地，往往采取統(tǒng)一管理措施，通過將客戶分級(jí)管理之后，對(duì)于不同級(jí)別的客戶的產(chǎn)品需要展開歸類分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，二八規(guī)范仍然適用于產(chǎn)品，20%產(chǎn)品功績(jī)了80%的銷量。例如，金字塔頂端的用戶，往往需的是現(xiàn)金流產(chǎn)品，增值服務(wù)類產(chǎn)品，對(duì)于新品的接受程度也相對(duì)較高。而一些小客戶，由于價(jià)位敏感趨向保守，他們希望選取以往十分早熟的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品早熟，開發(fā)成本低，價(jià)錢較低，但是而這一類的運(yùn)維成本高，故障率高，是需日漸淘汰的。以我所在的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域產(chǎn)品管理為例：現(xiàn)金流產(chǎn)品：往往是城市T3+以上級(jí)別數(shù)據(jù)中心，因?yàn)榻^大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)都遮蓋在城市，但是北上廣深也是兵家必爭(zhēng)之地，在越來越多同質(zhì)化機(jī)房涌現(xiàn)時(shí)，產(chǎn)品需考慮的就是如何優(yōu)化運(yùn)維服務(wù)，下降故障率，如開發(fā)智能化信息服務(wù)平臺(tái)來提升用戶體驗(yàn)，通過實(shí)現(xiàn)資源裝置的實(shí)時(shí)監(jiān)控與按需調(diào)配。還不包括添置相應(yīng)的硬件設(shè)備和學(xué)習(xí)使用的費(fèi)用。棗莊B2B平臺(tái)推廣誠信推薦

    3月20日，“商無界，心同路”――京東新通道無界零售行業(yè)峰會(huì)在成都舉辦，吸引了近千名廠商、經(jīng)銷商、批發(fā)商朋友在場(chǎng)，成為春糖期間火爆的峰會(huì)。會(huì)上，京東新通道宣告了兩大重磅消息：格局B2B物流網(wǎng)，推出聯(lián)合倉配體系；正式宣告進(jìn)軍餐飲B2B領(lǐng)域。京東新通道成立于2015年底，過去定位于服務(wù)600萬家傳統(tǒng)零售小店，如今將中小餐飲網(wǎng)點(diǎn)也納入了目標(biāo)范疇。此舉將對(duì)近年來迅速崛起的凍品B2B平臺(tái)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？對(duì)現(xiàn)存的經(jīng)銷體系將帶來哪些變化？對(duì)于廣大經(jīng)銷商來說，是狼來了，還是風(fēng)口來了？京東新通道進(jìn)軍餐飲B2B據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2017年全國餐飲收益39644億元，同比增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年餐飲業(yè)全年增速保持在10%左右，整體規(guī)模將達(dá)到。餐飲業(yè)“熱鬧”的背后是龐大的食材采購需要，市場(chǎng)容量足夠大，且顯現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的局面。餐飲業(yè)前端雖然熱鬧，后端卻依舊維持著傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式。地方性食材供應(yīng)大都以個(gè)體、批發(fā)式的供應(yīng)商存在，且中小餐飲網(wǎng)點(diǎn)的繁雜采購過程和多元的采購渠道，使得采購的食材質(zhì)量良莠不齊。無論是采購的質(zhì)量還是采購的穩(wěn)定性，都無法取得保證。龐大的市場(chǎng)容量，加上“不成熟”的食材供應(yīng)，從嚴(yán)格含義上說，這是一塊足夠誘人的蛋糕。運(yùn)營B2B平臺(tái)推廣口碑推薦搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。

    為餓了么平臺(tái)客戶提供蔬菜水果、禽蛋肉類、海產(chǎn)凍貨、米面糧油等餐飲食材。通過與質(zhì)量供應(yīng)商協(xié)作，確保食材供應(yīng)的質(zhì)量。撮合交易較為難打通整條供應(yīng)鏈，所以在撮合的基石上，有菜上線了直營業(yè)務(wù)，直接與產(chǎn)品經(jīng)銷商協(xié)作將貨物送到有菜的聯(lián)營城市庫房，再由自營配送體系以及少部分的第三方物流配送至餐廳。（3）望家歡——“中國版西斯科”望家歡成立于1995年，作為一家老牌食材供應(yīng)企業(yè)，具有比起強(qiáng)勁的餐飲食材供應(yīng)鏈背景。其直接替代了農(nóng)戶，將供應(yīng)鏈延伸至菜田養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)，自主生產(chǎn)加工食材。并為企業(yè)單位、、診所、學(xué)校等超過1萬家部門客戶提供食材配送服務(wù)，主要遮蓋全國60多座大中型城市。望家歡具備自己經(jīng)營的蔬菜基地和養(yǎng)殖場(chǎng)，自主把控餐飲食材質(zhì)量；物流方面，裝設(shè)了大型冷庫、保鮮庫以及數(shù)百臺(tái)冷藏車、送貨車。輕資產(chǎn)撮合平臺(tái)在輕財(cái)產(chǎn)模式下，撮合平臺(tái)大多只需搭建平臺(tái)，以低成本模式化解餐飲食材供應(yīng)鏈信息不透明的疑問。而配置末端倉儲(chǔ)以及配送，則能有效性把控交易貨品質(zhì)量，確保供應(yīng)商以及客戶兩端的黏性。（1）快驢進(jìn)貨——撮合交易，服務(wù)平臺(tái)商戶快驢進(jìn)貨是美團(tuán)在2016年針對(duì)外賣業(yè)務(wù)上線的食材供應(yīng)品牌。快驢進(jìn)貨通過將結(jié)合前端資源。

    銷售機(jī)遇）、客戶、緊密聯(lián)絡(luò)的客戶。企業(yè)可以通過緊密關(guān)系的客戶，贏回流失客戶，并通過口碑營銷帶來新的客戶。認(rèn)知、偏愛和查找涉入這三層多數(shù)在線上開展，轉(zhuǎn)換和一部分的忠于分享偏向線下，線下活動(dòng)具備銷售目的。忠貞分享和歸入中間，是銷售簽約、保障并從中分開出質(zhì)量客戶的環(huán)節(jié)。后找到具溝通價(jià)值的客戶，并使其再度進(jìn)入營銷回路。三移動(dòng)社交時(shí)代線上營銷的運(yùn)行法則（一）內(nèi)容營銷線上營銷的著重是內(nèi)容，依據(jù)內(nèi)容、話題感動(dòng)客戶。內(nèi)容營銷涵蓋7S。個(gè)S作為出發(fā)點(diǎn)，是企業(yè)官方的站點(diǎn)，用戶能借此展開回流。第二個(gè)S是發(fā)布，通過持續(xù)披露話題，企業(yè)在圈內(nèi)確立話語權(quán)。第三個(gè)S是企業(yè)及產(chǎn)品信息能夠被搜索。第四個(gè)S是企業(yè)運(yùn)用社會(huì)化傳媒做營銷，起互動(dòng)式傳播的功效。第五個(gè)S持續(xù)制作品牌忠誠度。第六個(gè)S是監(jiān)測(cè)傳播效用，即通過傳播取得的收入，比如認(rèn)知度的達(dá)成狀況。第七個(gè)S是通過故事為品牌帶來傳播力。（二）社會(huì)化互動(dòng)營銷過程---波紋互動(dòng)效應(yīng)企業(yè)以品牌為出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)用行為和內(nèi)容，形成事件點(diǎn)（話題）與目標(biāo)受眾展開溝通，將事件以故事的形式包裝，挑選對(duì)應(yīng)的傳播渠道，喚醒他們的UGC，使話題傳播開。用戶或KOL在社會(huì)化傳媒上擴(kuò)散時(shí)，企業(yè)使用行為導(dǎo)向使他們?cè)偕⒉バ畔?。保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務(wù)的關(guān)鍵所在。

    歐冶云商近日發(fā)布2018上半年業(yè)績(jī)。平臺(tái)積累完成GMV交易量4971萬噸，同比增長(zhǎng)65%，完成全年目標(biāo)的50%。未來幾年，我國的化工品B2B電商網(wǎng)站潛力將逐步取得釋放，化工電商行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)力更多的系統(tǒng)在公司制作高質(zhì)量服務(wù)水平以及培訓(xùn)專業(yè)人材上面?；す居袥]有開發(fā)B2B電商網(wǎng)站的必需？B2B化工電商軟件市場(chǎng)交易規(guī)模增長(zhǎng)快速2010~2017年中國B2B電商市場(chǎng)交易規(guī)模迅速增長(zhǎng)，2017年增長(zhǎng)率達(dá)到。在這一背景下，我國B2B化工電商網(wǎng)站于2015年進(jìn)入爆發(fā)期，一年內(nèi)共有37家電商網(wǎng)站上線。截至2017年，化工B2B電商公司數(shù)目早已達(dá)到100家?！綡iShop】認(rèn)為化工品生產(chǎn)強(qiáng)國與貿(mào)易超級(jí)大國的地位為我國化工B2B電商發(fā)展奠定了基本。2017年我國化工行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)，?；返倪\(yùn)輸車多達(dá)30萬輛，化工品每年的運(yùn)輸量超過3億噸，但目前線上交易率還不到3%，這意味著B2B化工網(wǎng)站未來發(fā)展?jié)摿O大。他預(yù)測(cè)，2021~2025年將是化工B2B電商軟件搭建的高速發(fā)展期，市場(chǎng)主流廠商將確立，模式基本明晰，2026年后行業(yè)將進(jìn)入應(yīng)用成熟期。未來化工電商超市將是我國B2B化工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變升級(jí)的一個(gè)關(guān)鍵途徑。通過高效低投入的供應(yīng)鏈商業(yè)模式，B2B化工電商軟件公司可以實(shí)現(xiàn)柔性定制化生產(chǎn)，減小供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)。行業(yè)企業(yè)通過自身的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈.官方B2B平臺(tái)推廣平臺(tái)

從而把市場(chǎng)體系、市場(chǎng)機(jī)制、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的地位完全提升到基本制度層面。棗莊B2B平臺(tái)推廣誠信推薦

    以及配送時(shí)效等多重維度，來選取進(jìn)入零售通不同的倉儲(chǔ)內(nèi)。舉個(gè)事例：小店每下一張訂單就會(huì)有一批貨從前置倉送過來，類似于乳品這類的需深度分銷的高頻產(chǎn)品，但是也會(huì)有區(qū)域倉送過來一些差異化的中頻貨品，還有城市倉送過來的低頻產(chǎn)品。區(qū)域倉跟城市倉的合作同伴，原則上會(huì)選取現(xiàn)在菜鳥的合作同伴，菜鳥CP，現(xiàn)在的物流供應(yīng)商。前置倉，零售通選項(xiàng)的合作同伴將會(huì)是深度分銷品牌的經(jīng)銷商。撮合型B2B本地交付物流模式：性平臺(tái)：惠下單惠下單是典型的純撮合模式，不參與甲乙方交易，平臺(tái)只為甲乙雙方提供訂單服務(wù)，不提供倉儲(chǔ)物流支持，其物流由貨主自己化解。區(qū)塊鏈型B2B共享物流模式：性平臺(tái)：訊貓智能供應(yīng)鏈云媒股份旗下的訊智能供應(yīng)鏈本身并不設(shè)倉儲(chǔ)物流，而是將一個(gè)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商所有的庫房和車，通過其自有的智慧物流系統(tǒng)連通成一張物流網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)的所有倉儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)，就像區(qū)塊鏈里面的錢包，倉內(nèi)的貨品，就是錢包里面的通貨，一旦產(chǎn)生交易，所有的儲(chǔ)藏室物流都會(huì)紀(jì)錄認(rèn)定交易，并根據(jù)交易馬上調(diào)撥調(diào)整庫存。通過這張倉儲(chǔ)配送網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)所有貨品近倉儲(chǔ)，就近交付，節(jié)省交付時(shí)間和物流成本。優(yōu)勢(shì)：成本極低，交付極快劣勢(shì)：將區(qū)域的倉儲(chǔ)整合到一同比較艱難。棗莊B2B平臺(tái)推廣誠信推薦

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