聊城B2B平臺(tái)推廣產(chǎn)品介紹

    3月20日，“商無(wú)界，心同路”――京東新通道無(wú)界零售行業(yè)峰會(huì)在成都舉辦，吸引了近千名廠商、經(jīng)銷商、批發(fā)商朋友在場(chǎng)，成為春糖期間火爆的峰會(huì)。會(huì)上，京東新通道宣告了兩大重磅消息：格局B2B物流網(wǎng)，推出聯(lián)合倉(cāng)配體系；正式宣告進(jìn)軍餐飲B2B領(lǐng)域。京東新通道成立于2015年底，過(guò)去定位于服務(wù)600萬(wàn)家傳統(tǒng)零售小店，如今將中小餐飲網(wǎng)點(diǎn)也納入了目標(biāo)范疇。此舉將對(duì)近年來(lái)迅速崛起的凍品B2B平臺(tái)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？對(duì)現(xiàn)存的經(jīng)銷體系將帶來(lái)哪些變化？對(duì)于廣大經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是狼來(lái)了，還是風(fēng)口來(lái)了？京東新通道進(jìn)軍餐飲B2B據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)餐飲收益39644億元，同比增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年餐飲業(yè)全年增速保持在10%左右，整體規(guī)模將達(dá)到。餐飲業(yè)“熱鬧”的背后是龐大的食材采購(gòu)需要，市場(chǎng)容量足夠大，且顯現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的局面。餐飲業(yè)前端雖然熱鬧，后端卻依舊維持著傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式。地方性食材供應(yīng)大都以個(gè)體、批發(fā)式的供應(yīng)商存在，且中小餐飲網(wǎng)點(diǎn)的繁雜采購(gòu)過(guò)程和多元的采購(gòu)渠道，使得采購(gòu)的食材質(zhì)量良莠不齊。無(wú)論是采購(gòu)的質(zhì)量還是采購(gòu)的穩(wěn)定性，都無(wú)法取得保證。龐大的市場(chǎng)容量，加上“不成熟”的食材供應(yīng)，從嚴(yán)格含義上說(shuō)，這是一塊足夠誘人的蛋糕。面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)?？梢苑譃閮蓚€(gè)方向，即上游和下游。聊城B2B平臺(tái)推廣產(chǎn)品介紹

    贊同跨境電子商務(wù)發(fā)展。”商務(wù)部部長(zhǎng)助手張?bào)K表示。按照常務(wù)會(huì)議的部署，在新設(shè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，復(fù)制推廣以下經(jīng)驗(yàn)做法：一是構(gòu)建六大體系，包括企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)等信息互聯(lián)互通的信息共享體系，一站式的在線金融服務(wù)體系等；二是建設(shè)線上“單一窗口”和線下“綜合園區(qū)”兩個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)間信息互換、監(jiān)管互認(rèn)、執(zhí)法互助，集聚物流、金融等配套設(shè)備和服務(wù)。B2B仍在試驗(yàn)階段下一步，相比之下起碎片化的B2C，更具規(guī)模效應(yīng)的B2B將成為跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)探索的著重?！癇2B是主體，B2C是補(bǔ)充。B2C還會(huì)發(fā)展，但是走不遠(yuǎn)，走很小。真正要走強(qiáng)的是B2B，所以跨境電商要著重發(fā)展B2B，這合乎我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)構(gòu)造的需，也利于下降監(jiān)管的成本，提高過(guò)關(guān)的效率。”張?bào)K指出。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前跨境電商占外貿(mào)進(jìn)出口的比重大約是17%，其中90%都是B2B模式，跨境零售部分只占外貿(mào)進(jìn)出口的3%左右。不過(guò)，因?yàn)槿笔Ф愘x、支付、物流等配套的支撐，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有健全的B2B平臺(tái)，更多的平臺(tái)只是充當(dāng)信息媒介不關(guān)乎物流等環(huán)節(jié)，可以說(shuō)還在試驗(yàn)階段。而“跨境電商綜合模式的試點(diǎn)與跨境進(jìn)口試點(diǎn)不同，將帶動(dòng)總體跨境電商的發(fā)展，更是下一步探索嘗試的著重是B2B，那么如果經(jīng)過(guò)探索試驗(yàn)。聊城B2B平臺(tái)推廣產(chǎn)品介紹長(zhǎng)期從事專業(yè)市場(chǎng)電商服務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)億云通給我們列出了新形勢(shì)下的一些問(wèn)題。

    明了網(wǎng)絡(luò)客戶沒(méi)辦法去你企業(yè)來(lái)證明的心理習(xí)慣；運(yùn)用差異化的伎倆，形成自己在網(wǎng)絡(luò)上的與眾不同賣點(diǎn)。如你是一個(gè)辯護(hù)律師，你可以差異化的定位：專業(yè)交通律師，只化解交通方面的法規(guī)疑問(wèn)；有了這個(gè)定位，你在網(wǎng)絡(luò)上宣揚(yáng)就有了更大的可信度了，你公布到網(wǎng)絡(luò)上的信息也會(huì)越來(lái)越的專業(yè)；同時(shí)你也有更多的時(shí)間匯聚到這個(gè)專業(yè)上。三、綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的伎倆和做法選取好定位后，我們看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷究竟怎么做。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)在一些行業(yè)也很劇烈了，早就不是幾年前，我們做做競(jìng)價(jià)排名、隨意做做一個(gè)網(wǎng)站就可以的了。而是全方面綜合的推廣：從網(wǎng)絡(luò)怎么來(lái)流量，網(wǎng)絡(luò)上輿論布置，網(wǎng)站上給用戶的安全感信任感，用戶的轉(zhuǎn)換率，怎么更好的服務(wù)及和客戶交互。實(shí)際到實(shí)際的伎倆就是：1.從流量的出發(fā)點(diǎn)：搜索引擎營(yíng)銷（含競(jìng)價(jià)排名、seo）、B2B網(wǎng)站推廣（alibaba的誠(chéng)信通等）帶來(lái)有效性的流量。不但做這些而且要做的很精細(xì)很專業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；很多公司做了多個(gè)網(wǎng)站,展開(kāi)多站群營(yíng)銷，在百度里面查找關(guān)鍵字，競(jìng)價(jià)排名出現(xiàn)好多個(gè)自己公司的網(wǎng)站，baidu的左邊的位置也有多個(gè)自己網(wǎng)站的出現(xiàn)。在alibaba里面一查找關(guān)鍵字，誠(chéng)信通會(huì)員5年以上的有多個(gè)。他們?cè)缫巡坏龅阶尶蛻粽业阶约骸?/p>

    開(kāi)始敢于嘗試信息技術(shù)、系統(tǒng)性數(shù)據(jù)庫(kù)和電子商務(wù)。如康眾等老牌傳統(tǒng)線下保養(yǎng)、易損件批發(fā)商也嘗試運(yùn)用數(shù)字化平臺(tái)的模式提升自身運(yùn)營(yíng)效率。競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)B2C的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)由于進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，加之傳統(tǒng)電商巨頭的參與，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈。相對(duì)而言，B2B配件流通的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于專業(yè)性及技術(shù)要求較高，市場(chǎng)玩家較少，特別是深度插手維修、事故件交易流通的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，目前仍是一片相對(duì)藍(lán)海。B2B流通平臺(tái)由于盈利空間受到競(jìng)爭(zhēng)的不停擠壓，平臺(tái)紛紛從通用、高頻且低價(jià)值的保養(yǎng)易損件，轉(zhuǎn)而向低頻高價(jià)值的維修、事故件方向，以得到更高的盈利和收益。兼具先發(fā)優(yōu)勢(shì)的玩家將基于長(zhǎng)期累積的優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)展，同時(shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的可復(fù)制性，迅速搶占其他地區(qū)的配件流通市場(chǎng)。保險(xiǎn)公司遭遇車險(xiǎn)綜合成本率高居不下的困擾，同時(shí)也有著費(fèi)率市場(chǎng)化的機(jī)遇。因此，保險(xiǎn)公司對(duì)于維修、零配件流通的介入將更為透徹，并提高與著重供應(yīng)商（批發(fā)商）協(xié)作，以贏得更高的配件折扣和質(zhì)量保證，同時(shí)，通過(guò)保險(xiǎn)花費(fèi)的允給折扣，調(diào)動(dòng)客戶在系統(tǒng)內(nèi)部選項(xiàng)零部件的積極性。商貿(mào)模式的探索行業(yè)成功要素從汽車后市場(chǎng)供應(yīng)鏈上來(lái)看，具有競(jìng)爭(zhēng)力的商貿(mào)模式需針對(duì)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)布局。。例如，行業(yè) B2B 與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演變和發(fā)育成長(zhǎng)存在著什么樣的關(guān)系，發(fā)展和完善市場(chǎng)體系.

    在這個(gè)行業(yè)，一百米深比一百米寬更容易活下來(lái)。為什么？做深了你可以成為行業(yè)某個(gè)品類的質(zhì)量供給，可以承接別人的需要；做太寬各條線的團(tuán)隊(duì)磨合，人員成長(zhǎng)，利益抵消，會(huì)讓經(jīng)營(yíng)者焦頭爛額。按照良性人際關(guān)系準(zhǔn)則條“根本不會(huì)有抱團(tuán)取暖，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能長(zhǎng)久”。將軍們可以坐下去分地盤(pán)，叫花子只能為了肉包子沖破頭！如何成為強(qiáng)者，是首要任務(wù)。第二錯(cuò)：配件生意是很好的B2B生意無(wú)數(shù)的人實(shí)證，中國(guó)60萬(wàn)家修理企業(yè)的配件采購(gòu)需要，是無(wú)比極大的B2B市場(chǎng)，并且又是對(duì)標(biāo)又是鉆研的驗(yàn)證，我們應(yīng)當(dāng)有自己的B2B企業(yè)。于是投資人、創(chuàng)業(yè)者，配件商們前赴后繼的殺入了這個(gè)她們眼中的“藍(lán)?！薄５怯袥](méi)有想過(guò)，這些分散度極高的門店，根本就不該叫作B2B的一極。在確實(shí)的B2B交易中，大的特點(diǎn)是：交易準(zhǔn)則堅(jiān)實(shí)，合作約定明晰，需要明確，供應(yīng)安定，金融合規(guī)。但是反觀我們現(xiàn)在眼前的這片“藍(lán)海”是這樣的嗎？實(shí)際上我們面對(duì)的，不過(guò)是60萬(wàn)家套著企業(yè)外殼的C端，老板娘決定一切，除了價(jià)位明了其它無(wú)所謂，也沒(méi)能力有所謂，需要及其碎片和模糊不清，供應(yīng)魚(yú)龍混雜，合規(guī)？呵呵……所以，所謂面對(duì)服務(wù)一家家門店的配件供應(yīng)生意，就不是個(gè)確實(shí)的B2B生意。行業(yè)企業(yè)自建 B2B 模式是大型行業(yè)企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度.專業(yè)B2B平臺(tái)推廣活動(dòng)

采購(gòu)商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。聊城B2B平臺(tái)推廣產(chǎn)品介紹

    算是有些客戶短期內(nèi)訂單額很小，但是未來(lái)的成長(zhǎng)性高，所以還應(yīng)當(dāng)關(guān)切客戶總體經(jīng)營(yíng)，包括需要的多樣化，關(guān)聯(lián)，經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)等其他出發(fā)點(diǎn)來(lái)評(píng)估，以達(dá)到綜合評(píng)定的功效。變量評(píng)估指標(biāo)表通過(guò)客戶訂單額評(píng)定基石等級(jí)，然后通過(guò)變量的加分項(xiàng)及減分項(xiàng)做總體評(píng)定，如A客戶訂單額為50w，基本分成10分，等級(jí)為E類一般而言客戶，但是，通過(guò)對(duì)客戶總體經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)考察發(fā)現(xiàn)，客戶有成功引薦過(guò)2個(gè)客戶，同時(shí)業(yè)務(wù)需要品種充沛，作為一家非上市公司但是估值較高，未來(lái)潛力較大，所以我們通過(guò)加分項(xiàng)，客戶后價(jià)值得分為35分，那么客戶等級(jí)就可以升高為D級(jí)潛力客戶，相應(yīng)的服務(wù)等級(jí)也要展開(kāi)升級(jí)。那么，有了等級(jí)評(píng)定的基礎(chǔ)規(guī)則后，還要定期跟蹤各等級(jí)客戶的變化情形，有針對(duì)性的展開(kāi)更新，并調(diào)整當(dāng)前的客戶等級(jí)評(píng)定指標(biāo)，總之，客戶等級(jí)評(píng)定要自始至終相符市場(chǎng)發(fā)展法則與公司產(chǎn)品戰(zhàn)略性走向。四.權(quán)益設(shè)計(jì)與C端產(chǎn)品的會(huì)員體系不同，不是通過(guò)登錄，購(gòu)物，評(píng)價(jià)，曬單一共成長(zhǎng)值而實(shí)現(xiàn)會(huì)員等級(jí)的成長(zhǎng)與升值，從而享用不同的權(quán)益。B端客戶分級(jí)管理體系主要是環(huán)繞客戶量，購(gòu)買量，復(fù)購(gòu)量來(lái)設(shè)計(jì)，對(duì)于客戶的評(píng)定，主要是綜合客戶的整體購(gòu)買行為與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理所預(yù)示的增長(zhǎng)潛力來(lái)設(shè)計(jì)。同時(shí)。聊城B2B平臺(tái)推廣產(chǎn)品介紹

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