福建本地工業(yè)設(shè)備維修案例

關(guān)于外地客戶，特別是一次合作的客戶，我總結(jié)了三點(diǎn)，很關(guān)鍵：1.溝通與發(fā)貨！如果首先想到受騙上當(dāng)，那是合作不了的，我們之所以花一定的時(shí)間豐富網(wǎng)站內(nèi)容（我們沒有專業(yè)的文員，內(nèi)容打理都是工程師），就是為了讓自己像顆蘿卜，一片一片的切開來，呈現(xiàn)給客戶！工業(yè)設(shè)備維修就是工業(yè)設(shè)備的醫(yī)院，來了，誰也不敢說100%，但你要相信，名聲和技術(shù)不是一朝就可以積累起來的！2.打包發(fā)貨！這是個(gè)細(xì)節(jié)問題，往往被忽略，但很多東西就毀在打包上！特別是一些進(jìn)口的塑料外殼產(chǎn)品，到一定的年限后，塑料件本身就是脆的，打包不好，收到（發(fā)貨）就是一包外殼碎片，這就尷尬了！3.先驗(yàn)收還是先付款？這個(gè)必須先付款（公私賬戶都可以），能測試的我們盡量帶載拍視頻給客戶驗(yàn)收！比如變頻器，直流調(diào)速器，伺服器等等；不能運(yùn)轉(zhuǎn)起來的我們盡量先說明白，比如控制屏，plc，儀器儀表和伺服器……！可以負(fù)責(zé)任地說一個(gè)前提：沒有把握我們就不敢收費(fèi)，設(shè)備用不了我們退費(fèi)！工業(yè)設(shè)備維修廠家哪家好？上海楓逸告訴您。福建本地工業(yè)設(shè)備維修案例

如果你已經(jīng)有了這樣的技術(shù)積累，想出來單挑，想開一家屬于自己的自動(dòng)化設(shè)備維修公司，怎樣找自己的呢？要知道這是一個(gè)很具體的問題，再牛叉的樂者，沒有聽眾，你的樂章就是風(fēng)聲雨聲汽車?yán)嚷曇粯?，不值一提！對于初?chuàng)公司來說，先存活下來就是關(guān)鍵，工業(yè)設(shè)備維修也有地域限制，哪個(gè)廠家都不想將自己的設(shè)備送去遙遠(yuǎn)的地方維修！起步的時(shí)候在一些工業(yè)園和五金機(jī)電城搞個(gè)門面開干，不失為一個(gè)辦法！接下來，不管你技術(shù)多牛，開始的時(shí)候格調(diào)也不用定得那么高，要知道工程師和市場天生就是相悖的！我有個(gè)朋友原來在上海電氣上班，后來出來自己搞了一個(gè)自動(dòng)化設(shè)備公司，主攻新疆市場！半年后他發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是給客戶報(bào)價(jià)，客戶總是不認(rèn)可，報(bào)不上價(jià)！后來換了業(yè)務(wù)來報(bào)價(jià)，發(fā)覺業(yè)務(wù)報(bào)的平均價(jià)格可以高出20%，而且客戶也樂于接受！總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是他是工程師思維，實(shí)事求是，做業(yè)務(wù)是市場思維，會(huì)揣摩客戶的心思，也懂得做加減法！河南多功能工業(yè)設(shè)備維修價(jià)格上海楓逸工業(yè)設(shè)備維修的注意點(diǎn)。

隨著工業(yè)設(shè)備性能的提高，設(shè)備安裝工程中對接地可靠性的要求越來越高！為此，對于對接地要求高的設(shè)備，應(yīng)當(dāng)注意對接地故障電流的監(jiān)測！故障電流是指中性線的電流流經(jīng)用作接地線的穿線金屬管和建筑物的導(dǎo)電部分返回電源用戶處，故障電流帶來的問題是：在電氣系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)生噪音使設(shè)備無法正常工作，產(chǎn)生很強(qiáng)的雜亂磁場影響臨近電氣設(shè)備，在不同接地點(diǎn)產(chǎn)生危險(xiǎn)的電位差！監(jiān)測故障電流的方法是讓相線和中性線穿過一個(gè)電流互感器，電流互感器用于檢測相線和中性線電流的瞬時(shí)向量和！如果系統(tǒng)內(nèi)沒有對地泄漏電流，電流互感器檢測出的電流和應(yīng)該近似為零，如果三相負(fù)荷不平衡，則電流差會(huì)通過中性線！

拋開技術(shù)，更重要的恐怕是經(jīng)濟(jì)效益了！講收入，一點(diǎn)也不丟人！而這，恐怕也是自己想出來單挑的一個(gè)重要原因吧！修工業(yè)設(shè)備，維修多的當(dāng)然是變頻器和伺服器！國產(chǎn)變頻器小功率的價(jià)格已經(jīng)下探到區(qū)區(qū)幾百元，如果一個(gè)客戶拿個(gè)600元的變頻器來維修，你維修價(jià)報(bào)價(jià)就400元，恐怕很少有人愿意在維修了吧，更關(guān)鍵的是這個(gè)維修價(jià)自己還賺不了多少錢，萬一在質(zhì)保期間出點(diǎn)意外，那就陪得連褲子都沒得穿了！所以這個(gè)時(shí)候，修不如賣！進(jìn)口變頻器價(jià)格和國產(chǎn)比沒有優(yōu)勢，但價(jià)值純粹是兩碼事，打過比方，一個(gè)倫茨93xx系列2.2kw的變頻器，維修價(jià)格在2k元之內(nèi)，很多用戶是不會(huì)有異議的，這取決于價(jià)值不一樣！歡迎致電上海楓逸咨詢工業(yè)設(shè)備維修。

市場上大家都在找自己的合作伙伴，遠(yuǎn)在天邊近就在眼前，要和客戶建立信任，要讓他明白你的技術(shù)實(shí)力，是需要時(shí)間的！我剛開始，兩個(gè)人，幾臺(tái)設(shè)備，一間寫字樓，公司就開業(yè)了！雖然對自己的技術(shù)一點(diǎn)不擔(dān)心，可客戶會(huì)知道嗎？后來，附近的一家公司要找能修伺服器的，幾家都不太理想！我們在網(wǎng)上遇見，于是合作開始，還算比較順利！后來他公司的KUKA機(jī)械人壞了，故障有時(shí)無法啟動(dòng)，有時(shí)又可以啟動(dòng)！說讓我給他找一位能維修KUKA的公司！這真是讓人哭笑不得，我說不用找了，我就會(huì)搞，對方半信半疑！維修主管小心翼翼地交給我，一再叮囑不要擴(kuò)大故障，結(jié)果我第二天就給他了，一裝機(jī)設(shè)備正常工作了！有了這個(gè)案例，他公司的西門子，ABB的設(shè)備我也能承接一些！后來幾臺(tái)庫卡kr16機(jī)械人硬件維修也全部交給我完成！上海工業(yè)設(shè)備維修的市場價(jià)格。福建專業(yè)工業(yè)設(shè)備維修價(jià)格

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這也是一些高級(jí)設(shè)備維修商，維修公司大都在商務(wù)場所，照樣生意興?。《恍┑投嗽O(shè)備維修商，更在乎門面地段的緣故！（我就知曉江浙一些專業(yè)維修公司，維修公司就在自己的別墅里進(jìn)行，這是真的）！所以說，工業(yè)設(shè)備維修，還得根據(jù)自身的實(shí)力來，是做資源還是技術(shù)；是側(cè)重于國產(chǎn)設(shè)備還是進(jìn)口設(shè)備；是做自己專長的，還是想大小魚通殺！走出了第二步，這是好事，借用大話來調(diào)侃：已經(jīng)為發(fā)展2025國家戰(zhàn)略添磚加瓦了!俗話說，萬事開頭難，能走出第一步，剩下來的除了堅(jiān)持還是堅(jiān)持！自己出來單挑，也就失去了可以拖沓依賴的靠山，工作、房租、工資等一切自己解決！這方面沒有現(xiàn)成的規(guī)章制度條款，一千個(gè)人走出來的路都不一樣！除了自己的實(shí)力，還有際遇和運(yùn)氣，但可以肯定地說，工業(yè)設(shè)備這一行做不大，要想成為獨(dú)霸一方的大拿，幾乎是不可能的！這點(diǎn)對抱有豪情壯志的技術(shù)人員來說，還是不要踏入這個(gè)圈子，算了！福建本地工業(yè)設(shè)備維修案例