黃石企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題

    市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略又稱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。通過(guò)這一戰(zhàn)略，它可以使企業(yè)得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道，對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展具有重要的意義。市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，選擇新的目標(biāo)市場(chǎng),并研究和制定占領(lǐng)新的目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)劃。在一般情況下，市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)品革新方向兩個(gè)因素來(lái)制定的。這兩個(gè)因素的不同組合形成了3種不同的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。中文名市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略外文名StrategyofDevelopingMarket/Definedmarketingstrategy途徑發(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)適用性新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量目錄1中文名稱2英文名稱3戰(zhàn)略途徑4適用性5實(shí)施措施6失誤舉例市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略中文名稱編輯播報(bào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略/市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略英文名稱編輯播報(bào)StrategyofDevelopingMarket/Definedmarketingstrategy市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略途徑編輯播報(bào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略其途徑可以是：（1）發(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)；（2）開(kāi)辟新的營(yíng)銷渠道，包括雇傭新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目；。企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站要有在線溝通功能，并設(shè)立專門(mén)的客服人員，客服人員要專業(yè)，應(yīng)答要及時(shí)、專業(yè)、耐心。黃石企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題

    競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格為依據(jù)的產(chǎn)品定價(jià)思路。其目標(biāo)是促使企業(yè)在市場(chǎng)上獲得一定的優(yōu)勢(shì)地位或謀取一定的生存空間。主要包括隨行就市定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法、高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。由于是基于市場(chǎng)均衡價(jià)格的定價(jià)方法，因此不需要過(guò)多地估計(jì)消費(fèi)者的價(jià)值感知和企業(yè)的生產(chǎn)成本，是一種較易于操作的定價(jià)方法。[1]中文名競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)外文名Competition-basedPricing定義競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：指企業(yè)可方法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過(guò)方式在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，目錄1方法2方式競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法編輯播報(bào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法這種定價(jià)方法主要有3方面特點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方式編輯播報(bào)在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。這種定價(jià)方法就是通常所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。黃石企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題一些企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)推廣等名義，沒(méi)有出現(xiàn)低價(jià)格戰(zhàn)的字眼。但本質(zhì)上，還是打產(chǎn)品價(jià)格的主意。

    在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)步入了全營(yíng)銷的時(shí)代（也即MarketingBigBang時(shí)代）。三駕馬車(chē)?yán)碚撊{馬車(chē)?yán)碚撌瞧髽I(yè)全營(yíng)銷的精髓中視在線經(jīng)過(guò)十年的企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：渠道和品牌歷來(lái)是傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的中心，而在當(dāng)今數(shù)字化電商時(shí)代，電子商務(wù)異軍突起，單純依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷不再能滿足當(dāng)今營(yíng)銷的需要，只有通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行線上渠道拓展、營(yíng)銷宣傳才能在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存發(fā)展。所以中視在線認(rèn)為：渠道、品牌和電子商務(wù)是阻礙傳統(tǒng)企業(yè)快速發(fā)展的三大瓶頸，是這個(gè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的主旋律，堪稱當(dāng)今企業(yè)營(yíng)銷的三駕馬車(chē)。企業(yè)全營(yíng)銷之三駕馬車(chē)駕馭企業(yè)營(yíng)銷三駕馬車(chē)的原則?目標(biāo)明確，方向一致；?均衡發(fā)展，用力協(xié)調(diào)；?綜合駕馭，策動(dòng)企業(yè)。定義及中心價(jià)值【定義】企業(yè)全營(yíng)銷就是企業(yè)體利用多元化的營(yíng)銷渠道，選擇較適合自身的營(yíng)銷手段，通過(guò)協(xié)調(diào)、推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷的三駕馬車(chē)——渠道、品牌和電子商務(wù)的快速發(fā)展，達(dá)到對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)悉數(shù)、科學(xué)的覆蓋，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身營(yíng)銷價(jià)值飛躍的悉數(shù)營(yíng)銷。企業(yè)全營(yíng)銷之中心價(jià)值建設(shè)銷售渠道的作用：1、將產(chǎn)品服務(wù)送到用戶身邊，更接近目標(biāo)客戶和消費(fèi)群體；2、等同于市場(chǎng)精細(xì)化推廣及信用擔(dān)保；3、反向融資，讓渠道先替用戶掏錢(qián)。

    品牌中心價(jià)值提煉的原則之四——具備廣闊的包容力由于無(wú)形資產(chǎn)的利用不限于是贈(zèng)送的而且還能進(jìn)一步提高無(wú)形資產(chǎn)，所以不少企業(yè)期望通過(guò)品牌延伸提高品牌無(wú)形資產(chǎn)的利用率來(lái)獲得更大的利潤(rùn)。因此，要在提煉規(guī)劃品牌中心價(jià)值時(shí)充分考慮前瞻性和包容力，預(yù)埋好品牌延伸的管線。否則，想延伸時(shí)發(fā)現(xiàn)中心價(jià)值缺乏應(yīng)有的包容力，就要傷筋動(dòng)骨地改造中心價(jià)值，意味著前面付出的大量品牌建設(shè)成本有很大一部分是浪費(fèi)的，就象市政工程中造路時(shí)沒(méi)有預(yù)設(shè)好煤氣管線，等到要鋪煤氣管道時(shí)必須掘地三尺，損失有多大可想而知。品牌中心價(jià)值提煉的原則之五——有利于獲得較高溢價(jià)品牌的溢價(jià)能力是指同樣的或類似的產(chǎn)品能比競(jìng)爭(zhēng)品牌賣(mài)出更高價(jià)格。品牌中心價(jià)值對(duì)品牌的溢價(jià)能力有直接而重大的影響。一個(gè)高溢價(jià)能力的品牌中心價(jià)值與品牌識(shí)別有如下特點(diǎn)：1、功能性利益有明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的地方，如技術(shù)上的超過(guò)乃至壟斷、原料的精挑細(xì)選、原產(chǎn)地，象沈永和黃酒的始創(chuàng)于清朝康熙年間，擁有百年釀酒工藝。2、在情感型與自我表達(dá)型利益方面要突出“豪華、經(jīng)典、時(shí)尚、優(yōu)雅、活力”等特點(diǎn)。品牌中心價(jià)值管轄營(yíng)銷編輯播報(bào)中心價(jià)值必須管轄企業(yè)的所有營(yíng)銷（行）傳播（言）活動(dòng)。漢嘉是一家全網(wǎng)推廣集于一體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)有：網(wǎng)站建設(shè)、整站優(yōu)化、全網(wǎng)營(yíng)銷推廣等業(yè)務(wù)。

    低成本營(yíng)銷的有效策略。農(nóng)夫山泉在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的瓶裝水市場(chǎng)殺出一塊地盤(pán)，靠的就是“源頭活水”這一高度差異化的中心價(jià)值。企業(yè)在定位差異化中心價(jià)值時(shí)首先應(yīng)對(duì)同一生存環(huán)境下的其它品牌的中心價(jià)值作分析，尤其是要分析主要競(jìng)爭(zhēng)者的中心價(jià)值，品牌的中心價(jià)值要與競(jìng)爭(zhēng)者有所區(qū)別；其次可以分析一下競(jìng)爭(zhēng)品牌的中心價(jià)值與這一企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力，以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是否相一致。如果確信競(jìng)爭(zhēng)者的中心價(jià)值并不適合其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而又與自己非常貼切，則可以取而代之。2、從同一品牌下的不同產(chǎn)品中尋找共同點(diǎn)品牌中心價(jià)值也是消費(fèi)者對(duì)同一品牌下的不同產(chǎn)品產(chǎn)生信賴和認(rèn)同的共同點(diǎn)。在確立品牌中心價(jià)值時(shí)，應(yīng)考慮到它的這一包容性。對(duì)品牌下屬的所有產(chǎn)品進(jìn)行清理盤(pán)點(diǎn)，找到其共同點(diǎn)。有的品牌可能只有一個(gè)產(chǎn)品，也有可能擁有幾十個(gè)或上百個(gè)產(chǎn)品，品牌的中心價(jià)值就是要在它們身上找到共性。品牌的中心價(jià)值包容企業(yè)的所有產(chǎn)品，為企業(yè)日后跨行業(yè)發(fā)展留下充分的空間。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦的品牌中心價(jià)值一個(gè)品牌中心價(jià)值只有貼近消費(fèi)者的內(nèi)心，才能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦，而使消費(fèi)者喜歡。所以提煉品牌中心價(jià)值，一定要揣摩透消費(fèi)者的內(nèi)心世界。當(dāng)企業(yè)去經(jīng)營(yíng)粉絲主動(dòng)問(wèn)的時(shí)候，消費(fèi)者給的信息就更多了，當(dāng)然企業(yè)要先有團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行輿情傾聽(tīng)的工作。襄陽(yáng)什么是企業(yè)營(yíng)銷

湖北漢嘉潤(rùn)嘉信息科技有限公司為您提供企業(yè)營(yíng)銷策劃與產(chǎn)品營(yíng)銷推廣服務(wù)；黃石企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題

    設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。有些企業(yè)曾實(shí)行了“超細(xì)分戰(zhàn)略”，即許多市場(chǎng)被過(guò)分地細(xì)化，而導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不斷增加，影響產(chǎn)銷數(shù)量和利潤(rùn)。于是，一種叫做“反市場(chǎng)細(xì)分”的戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。反細(xì)分戰(zhàn)略并不反對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，而是將許多過(guò)于狹小的子市場(chǎng)組合起來(lái)，以便能以較低的價(jià)格去滿足這一市場(chǎng)的需求。(3)集中市場(chǎng)營(yíng)銷。集中市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占較大的市場(chǎng)占有率。上述三種目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略各有利弊，企業(yè)在選擇時(shí)需要考慮五方面的主要因素，即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略等。(1)企業(yè)資源。如果企業(yè)資源雄厚，可以考慮實(shí)行差異市場(chǎng)營(yíng)銷；否則，較好實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷。(2)產(chǎn)品同質(zhì)性。對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷；對(duì)于異質(zhì)產(chǎn)品，則應(yīng)實(shí)行差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷。(3)市場(chǎng)同質(zhì)性。同質(zhì)市場(chǎng)，宜實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷；異質(zhì)市場(chǎng)，宜采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷。(4)產(chǎn)品生命周期階段。處在介紹期或成長(zhǎng)期的新產(chǎn)品。黃石企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題

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