想要做好微觀市場(chǎng)調(diào)研，較重要的事情就是：找到在目標(biāo)市場(chǎng)做的好的“榜樣”，進(jìn)行深度研究。通過(guò)研究，你就會(huì)知道為什么那些榜樣能做得那么好，這也是你可以借鑒的地方。其實(shí)這種方法，不僅只適用于熟悉新行業(yè)。對(duì)于已經(jīng)過(guò)了試用期的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，同樣是很受用的。由于市場(chǎng)調(diào)研分為宏觀和微觀兩部分，宏觀方面已經(jīng)有很多人提到，也已經(jīng)有了一些具體的方法。但微觀方面還是有很多人不懂，所以希望把一些方法分享給需要用到的，進(jìn)入新行業(yè)的小伙伴們參考。大部分人進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)前，都會(huì)在宏觀方面做很多調(diào)研工作，關(guān)于微觀層面的部分，就需要在進(jìn)入公司之后，根據(jù)公司的情況來(lái)做調(diào)研。進(jìn)入一家新公司，也意味著會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的“試用期”，也就是需要在3個(gè)月內(nèi)，快速出單。在這3個(gè)月里，除了開(kāi)發(fā)客戶的工作外，還要把微觀市場(chǎng)調(diào)研的工作給做好。這就要求我們?cè)诙唐趦?nèi)，必須快速執(zhí)行。市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)比較大的話題，要想把這個(gè)工作做細(xì)致，做出深度來(lái)的話，就需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。如何填寫(xiě)樓盤(pán)市調(diào)詳表？廣東問(wèn)卷調(diào)查市場(chǎng)調(diào)研公司
餐飲市場(chǎng)調(diào)研綜合因素我們要調(diào)查顧客群習(xí)慣方面有：他們喜歡吃什么？人均價(jià)多少？客單價(jià)多少？喜歡在什么場(chǎng)地吃？來(lái)至于哪個(gè)方向？他們的重復(fù)消費(fèi)率如何？轉(zhuǎn)介紹率如何？他們的職業(yè)？他與他吃燒烤的人關(guān)系？他們的交通工具？出來(lái)吃燒烤的原因？什么時(shí)候出來(lái)吃？什么時(shí)候客人是高峰？顧客的年齡？除了吃燒烤，他們還會(huì)去哪里？他們的工作習(xí)性，生活習(xí)性，行為規(guī)律。等等，如果你多當(dāng)?shù)氐娜瞬皇呛芰私?，你調(diào)查這些要很長(zhǎng)時(shí)間。重點(diǎn)觀察點(diǎn)單人和買(mǎi)單人，點(diǎn)單的比買(mǎi)單的更主要。這個(gè)在服務(wù)篇中我們會(huì)主要講解為什么。廣東消費(fèi)趨勢(shì)分析市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)調(diào)研該從何入手？
1- 行業(yè)趨勢(shì)洞察
行業(yè)規(guī)模、特點(diǎn)
PEST 分析
末來(lái)3-5年趨勢(shì)
我們所處的行業(yè)位置目標(biāo)市場(chǎng)情況
2- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
目標(biāo)市場(chǎng)情況
目標(biāo)市場(chǎng)通路
自身情況
SWOT 分析
3- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研
波特五力競(jìng)爭(zhēng)界定
波士頓產(chǎn)品矩陣
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告和營(yíng)銷(xiāo)
與主要竟?fàn)帉?duì)手比對(duì)
4- 企業(yè)自身調(diào)研
企業(yè)市場(chǎng)基本情況
品牌建設(shè)情況
目標(biāo)任務(wù)和挑戰(zhàn)
SWOT 分析
5- 消費(fèi)者調(diào)研
目標(biāo)客群畫(huà)像
目標(biāo)客群行為習(xí)慣
消費(fèi)觸達(dá)通路情況
消費(fèi)者對(duì)我們的反饋
整體研究流程
明確目標(biāo)—定義問(wèn)題—方法計(jì)劃—調(diào)研實(shí)施—輸出報(bào)告
觀察法是市場(chǎng)調(diào)查基本的一種方法。你可以雇傭調(diào)查人員去市場(chǎng)用自己的感官親自考察并收集資料。比如，你想做一家甜品店。那么你可以找人去城市目前比較高的甜品品牌，親自考察、探店，親自去嘗一下他們的人氣甜品的味道，看一下店鋪的擺設(shè)，位置，以及顧客人群等等。在創(chuàng)業(yè)前盡量多觀察幾個(gè)樣本，避免做出錯(cuò)誤決策。實(shí)驗(yàn)法可以說(shuō)是控制變量的方法，讓市場(chǎng)調(diào)查人員根據(jù)調(diào)查的要求，用實(shí)驗(yàn)的方式，在特定的條件下，控制某個(gè)變量不變，改動(dòng)其他的變量，來(lái)找到實(shí)驗(yàn)的規(guī)律。比如，同樣賣(mài)狗糧，如果保持同樣的價(jià)格，客戶喜歡品質(zhì)差一點(diǎn)，但是包裝好的，還是品質(zhì)好一點(diǎn)，包裝差的？通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)比，你就知道哪種商品會(huì)更受喜歡。做消費(fèi)者調(diào)研是非常必要的。
市場(chǎng)調(diào)研獲得信息的用途是什么呢？答案：用于做市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析的目的是為了制定出正確的市場(chǎng)策略。市場(chǎng)調(diào)研的范圍包括了政策、新聞、數(shù)據(jù)、醫(yī)學(xué)等內(nèi)容，所以處理信息的能力也就需要能夠進(jìn)行政策新聞的檢索和解讀、數(shù)據(jù)處理、中英文醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)的檢索閱讀和分析能力，然后把這些信息統(tǒng)籌起來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)地分析，從而推導(dǎo)出比較好的市場(chǎng)策略。市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，也是基礎(chǔ)。市場(chǎng)調(diào)研的意識(shí)像產(chǎn)品經(jīng)理的本能一樣，在工作的每一個(gè)瞬間都發(fā)揮效力。問(wèn)卷法其實(shí)是調(diào)查人員通過(guò)讓被訪問(wèn)者填寫(xiě)實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備好的問(wèn)卷，通過(guò)整理大量的數(shù)據(jù)資料而得出結(jié)論。重慶神秘顧客市場(chǎng)調(diào)研策劃
有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)者,一個(gè)先我們而入的競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)也是我們的引路者。廣東問(wèn)卷調(diào)查市場(chǎng)調(diào)研公司
單個(gè)樓盤(pán)調(diào)研產(chǎn)品分析的第1部分是分析樓盤(pán)的地理位置。從大的方面講，分析樓盤(pán)的地理位置，就是分析樓盤(pán)的區(qū)域歷史沿革和區(qū)域特性（商業(yè)中心、工業(yè)中心、學(xué)院社區(qū)等），了解區(qū)域交通狀況（公交、地鐵、高架、輕軌、省市級(jí)公路、區(qū)縣級(jí)公路等），了解區(qū)域公共配套設(shè)施（水、電、煤氣等市政配套，公園、學(xué)校、醫(yī)院、影劇院、商業(yè)中心、超市、賓館、圖書(shū)館、體育場(chǎng)館、集貿(mào)市場(chǎng)、有名餐館等生活配套）和人文環(huán)境等。從小的方面講，分析樓盤(pán)的地理位置，就是分析樓盤(pán)地塊的大小形狀、所處位置，他的東西南北的鄰居是誰(shuí)，他的進(jìn)出道路如何，是否臨街等。和其他商品不一樣，樓盤(pán)的地理位置是樓盤(pán)不可分離的關(guān)鍵因素，它的優(yōu)劣與否，往往決定了樓盤(pán)的大部分價(jià)值。應(yīng)該講，樓盤(pán)的地理位置也應(yīng)該從屬于產(chǎn)品性質(zhì)的某一方面，但因?yàn)樗闹陵P(guān)重要性，所以我們就把它單單獨(dú)項(xiàng)進(jìn)行討論。廣東問(wèn)卷調(diào)查市場(chǎng)調(diào)研公司
上海新戟企業(yè)發(fā)展有限公司一直專(zhuān)注于企業(yè)信息咨詢，市場(chǎng)信息咨詢與調(diào)查（不得從事社會(huì)調(diào)查、社會(huì)調(diào)研、民意調(diào)查、民意測(cè)驗(yàn)），體育賽事策劃，公關(guān)活動(dòng)策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，文化藝術(shù)交流策劃；體育用品、健身器材、服裝服飾、鞋帽、針紡織品、日用百貨的銷(xiāo)售。，是一家商務(wù)服務(wù)的企業(yè)，擁有自己**的技術(shù)體系。一批專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。公司業(yè)務(wù)范圍主要包括：市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查，神秘顧客，數(shù)據(jù)采集與分析等。公司奉行顧客至上、質(zhì)量為本的經(jīng)營(yíng)宗旨，深受客戶好評(píng)。公司深耕市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查，神秘顧客，數(shù)據(jù)采集與分析，正積蓄著更大的能量，向更廣闊的空間、更寬泛的領(lǐng)域拓展。