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知乎營(yíng)銷策略解析:八種方式助你成功營(yíng)銷！
隨著知乎平臺(tái)的快速發(fā)展和用戶規(guī)模的擴(kuò)大，知乎已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的重要陣地。為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，提高品牌影響力、吸引潛在客戶并促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，可以參考以下知乎營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)具體策略目標(biāo)。
知乎營(yíng)銷主要可以通過以下幾種方式進(jìn)行:
知乎熱榜
通過知乎熱榜，實(shí)現(xiàn)品牌曝光、快速提升權(quán)重、快速吸粉、提升品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)景響力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值。比如策劃全新的爆點(diǎn)話題或者營(yíng)銷事件，通過這個(gè)話題事件吸引用戶的關(guān)注，而達(dá)到營(yíng)銷效果，讓品牌可以在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的曝光。
知+投放
廣告是有效的推廣方式之一，針對(duì)用戶，進(jìn)行廣告投放。通過各種形式向目標(biāo)人群宣傳廣品或服務(wù)，吸引潛在客戶前來購(gòu)買，達(dá)到銷售目的。知+作為一款專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作、管理和分發(fā)干臺(tái)，能夠幫助企業(yè)更好地進(jìn)行線上營(yíng)銷，提升影響力和曝光率。
KOL推廣
每個(gè)平臺(tái)都有KOL，知乎也是如此，知乎平臺(tái)里有很多高質(zhì)量一手KOL資源、1000+可供選擇的垂直領(lǐng)域達(dá)人、頂流百萬級(jí)達(dá)人，他們隱藏在各個(gè)角落，擁有大量的知乎關(guān)注，所以他們發(fā)聲會(huì)對(duì)大量用戶產(chǎn)生影響，這些人就是我們常說的大V，通過他們可以迅速提升企業(yè)或產(chǎn)品在告知人群中的記知度和認(rèn)可度。尋找知乎上KOL合作，產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容或者回答，快速讓品牌獲得曝光和信任背書。
一問一答建設(shè)
知乎最常見的營(yíng)銷推廣方式是一問一答建設(shè)，通過一問一答的形式為企業(yè)品牌或產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。一方面知乎的權(quán)重比較高能夠在各大搜索上占據(jù)顯眼的位置；另一方面知乎平臺(tái)覆蓋主流的互聯(lián)網(wǎng)群體，是單獨(dú)的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，比較適合做品牌營(yíng)銷建設(shè)方面的推廣。
口碑營(yíng)銷
很多時(shí)候，知乎上存在一些關(guān)于企業(yè)品牌討論，而一些內(nèi)容觀點(diǎn)并不利于企業(yè)的品牌形象這時(shí)候就需要引導(dǎo)正面品牌口碑、壓制負(fù)面信息內(nèi)容，保障品牌口碑良性發(fā)展，為產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提供有力支持。
話題優(yōu)化
話題分為兩大類:老話題和翻新話題。老話題的瀏覽量極大，而且關(guān)鍵詞搜索排名也非常靠前，很容易被網(wǎng)絡(luò)用戶看到。因此，我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)，就可以利用軟文形式回答問題，然后通過一系列操作將答案置頂，置頂?shù)幕卮鹉茌p易吸引極高的瀏覽，給品牌帶來更好的關(guān)注度。所謂新話題其實(shí)就是在知乎平臺(tái)上制造營(yíng)銷話題，就是知乎熱榜。知乎熱榜是一個(gè)每天更新的榜單，上面收錄了當(dāng)天知乎上熱門的問題和話題。熱榜上的內(nèi)容會(huì)按照點(diǎn)贊數(shù)、閱讀數(shù)、回答數(shù)等指標(biāo)來排序。
營(yíng)銷軟文
軟文能讓用戶了解我們的產(chǎn)品，不反感硬廣，在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)還能愉快地看廣告。我們寫文章要注意文章趣味性，不能只是純粹地把產(chǎn)品用不同的手法。
營(yíng)銷活動(dòng)
大品牌可以直接對(duì)接知乎官方，聯(lián)合推出相應(yīng)的專題活動(dòng)、舉辦圓桌、創(chuàng)建圈子和知乎專欄等，也是在知乎上可以加以利用的推廣營(yíng)銷方式，但對(duì)于知乎這樣的內(nèi)容型平臺(tái)來說，內(nèi)容質(zhì)量才是前一位的，無論何種形式，對(duì)內(nèi)容的產(chǎn)出要求都很高，另外知乎營(yíng)銷講究慢工出細(xì)活，前期效果可能一般，但當(dāng)你積累到一定量后帶來的爆發(fā)和持續(xù)性，是其它任何平臺(tái)都無可比擬的。
來源：新知百略MCN
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