山東數(shù)字營銷經(jīng)典案例

    成為了SupplyChain管理中極為重要的一環(huán)。（請(qǐng)不要在從字面上理解為供應(yīng)鏈，把這個(gè)和物流快遞混為一談）中國出于歷史原因，對(duì)營銷所理解的非常的少。幾乎清一色的營銷的都是從業(yè)務(wù)部門做上來，也就是談了幾個(gè)大單，然后做到營銷的位置上的。好處是比較務(wù)實(shí)，對(duì)那些底層的東西，比如工具ROI算的很精。做銷售很牛逼，賣產(chǎn)品很牛逼?？墒菭I銷不是做銷售。企業(yè)做個(gè)三五年就翻一個(gè)跟頭。營銷很大的誤區(qū)，把銷售和賣產(chǎn)品混為一談，還美其名曰——干貨指南確實(shí)中國的小商家，創(chuàng)業(yè)人很多出來創(chuàng)業(yè)，都不是推銷部門出來的。沒有和客戶打過交道。能做上來的，很多靠著資本運(yùn)作，大佬的營銷策略挺了一下，然后發(fā)跡。比如近期有人談網(wǎng)絡(luò)營銷，說起狗糧怎么賣。“大部分賣狗糧的在網(wǎng)上都會(huì)用自己的名字，或者隨便想個(gè)什么名字。我叫他換個(gè)名字，叫做狗糧**。果然立刻就有4位用戶在問他是并不是賣狗糧的。我叫他先不要回答，回去把狗的信息先整理一下，再來回答用戶”好有道理。這不是在推銷么。推銷的至高境界：賣產(chǎn)品不如賣自己——喬吉拉德其實(shí)這樣的商家不會(huì)賣產(chǎn)品的本質(zhì)原因就是賣家自己都完全不懂推銷。沒在學(xué)校門口練過攤。數(shù)字營銷具有成本效益且可衡量的結(jié)果。山東數(shù)字營銷經(jīng)典案例

    講究運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行傳播的數(shù)字營銷的“技術(shù)流派”。同時(shí)也產(chǎn)生出的以品牌美學(xué)（BrandAesthetics）理論、感性營銷理論、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)理論等以內(nèi)容營銷為主導(dǎo)的“創(chuàng)意流派”。智能營銷編輯智能營銷（IntelligentMarketing）階段，主要是以消費(fèi)者無時(shí)無刻的個(gè)性化、碎片化需求為中心，滿足消費(fèi)者動(dòng)態(tài)需求，建立在工業(yè)（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及云計(jì)算）、柔性生產(chǎn)與數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上的全新營銷模式，將消費(fèi)者納入企業(yè)生產(chǎn)營銷環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)更多的商業(yè)整合，如Uber、小米、庫特智能/魔幻工廠等。智能營銷是以人為中心，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)意為中心，內(nèi)容為依托，營銷為本質(zhì)目的的消費(fèi)者個(gè)性化營銷，實(shí)現(xiàn)品牌與實(shí)效的完美結(jié)合，將體驗(yàn)、場景、感知、美學(xué)等消費(fèi)者主觀認(rèn)知建立在文化傳承、科技迭代、商業(yè)利益等企業(yè)生態(tài)文明之上，終整合虛擬與現(xiàn)實(shí)的當(dāng)代創(chuàng)新營銷理念與技術(shù)。該階段市場權(quán)利高度集中于消費(fèi)者手中，產(chǎn)生的主要理論工業(yè)、人工智能科技、機(jī)器學(xué)習(xí)、3E工具論、Glocal營銷（全球本地化）理論等。參考資料1.智能營銷研究概述。山東互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷如何轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷的方式，可以打通企業(yè)前端業(yè)務(wù)與后端財(cái)務(wù)流程，形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程。

一般來說，數(shù)字營銷活動(dòng)包括以下五個(gè)步驟： 1定義營銷目標(biāo) 數(shù)字營銷是一個(gè)廣闊的領(lǐng)域。在開展數(shù)字營銷活動(dòng)前，您首先需要確定您的營銷目標(biāo)。 2識(shí)別目標(biāo)受眾 您想吸引哪些人的關(guān)注？收集的目標(biāo)受眾的信息（年齡、位置、收入等）越多，就越容易識(shí)別如何與他們建立聯(lián)系。 3識(shí)別適當(dāng)?shù)臓I銷渠道和營銷策略 在確定目標(biāo)受眾后，下一步是確定如何觸達(dá)他們以及分配多少預(yù)算。 4為各個(gè)渠道創(chuàng)建和優(yōu)化內(nèi)容及消息傳遞 分析數(shù)據(jù)，充分了解受眾。需要確保所有內(nèi)容都傳達(dá)一致的品牌聲音和信息。這種一致性可避免客戶/潛在客戶對(duì)您的品牌和您提供的價(jià)值產(chǎn)生混淆。 5衡量營銷活動(dòng)的各種關(guān)鍵指標(biāo) 衡量關(guān)鍵指標(biāo)，基于衡量結(jié)果進(jìn)行迭代。如果不使用預(yù)定義的關(guān)鍵指標(biāo)來衡量營銷績效，就無法確定營銷活動(dòng)是否已達(dá)到預(yù)期效果，是否需要持續(xù)改進(jìn)。通過持續(xù)衡量營銷成效，可以更好地與客戶建立聯(lián)系、提高客戶忠誠度以及發(fā)展品牌擁躉。

傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行短視頻營銷時(shí)，應(yīng)該每隔一段時(shí)間復(fù)盤一次，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、研判，進(jìn)一步了解用戶，了解不同形式的短視頻投放效果，后續(xù)，企業(yè)可據(jù)此優(yōu)化營銷方式，而這恰恰是企業(yè)較容易忽視的步驟。 那么，傳統(tǒng)企業(yè)布局線下多年 線上線下如何聯(lián)動(dòng)？ 值得一提的是，許多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)在線下布局多年，有著非常成熟的經(jīng)銷體系、門店布局及銷售隊(duì)伍，當(dāng)前形勢之下，傳統(tǒng)企業(yè)的“短視頻+”轉(zhuǎn)型固然重要，但如何聯(lián)動(dòng)線上與線下渠道顯然也非常必要。 對(duì)于企業(yè)而言，應(yīng)依托自身行業(yè)特性及過去積累的優(yōu)勢，來研判當(dāng)下應(yīng)該以線上為主還是線下為主，無論如何，首要應(yīng)該鞏固自身的現(xiàn)存優(yōu)勢，再進(jìn)行新定位的拓展。如果線下渠道很強(qiáng)，即可將線上流量導(dǎo)流到線下門店，更好實(shí)現(xiàn)全域流量運(yùn)營；如果線下渠道偏弱，就可以以線上帶動(dòng)線下，如何才能進(jìn)行較優(yōu)安排，要根據(jù)不同時(shí)點(diǎn)，企業(yè)自身積累的優(yōu)勢進(jìn)行精細(xì)化研判，這其實(shí)是千人千面，難以一概而論。數(shù)字營銷關(guān)鍵績效指標(biāo) (KPI) 用于衡量營銷活動(dòng)績效。

數(shù)字營銷行業(yè)市場前景及現(xiàn)狀如何?據(jù)全美數(shù)據(jù)與營銷協(xié)會(huì)(Data&MarketingAssociation)稱，數(shù)字營銷電子郵件是較有利可圖的數(shù)字營銷渠道，平均投資回報(bào)率為122%。D&MA還發(fā)現(xiàn)，77%的電子郵件投資回報(bào)率是由有針對(duì)性的、觸發(fā)式的消息生成的。這意味著觸發(fā)式郵件這一個(gè)性化信息載體更受消費(fèi)者青睞，2022數(shù)字營銷行業(yè)前景及現(xiàn)狀分析 數(shù)字營銷具有許多前所未有的競爭優(yōu)勢:能夠?qū)a(chǎn)品說明、促銷、客戶意見調(diào)查、廣告、公共關(guān)系、客戶服務(wù)等各種營銷活動(dòng)整合在一起，進(jìn)行一對(duì)一的溝通真正達(dá)到營銷組合所追求的綜合效果。這些營銷活動(dòng)不受時(shí)間與地域的限制，綜合文字、聲音、影像、網(wǎng)片及視聽、數(shù)字營銷用動(dòng)態(tài)或靜態(tài)的方式展現(xiàn)、并能輕易迅速地更新資料，同時(shí)消費(fèi)者也可重復(fù)地上線瀏覽查詢。電視廣告、數(shù)字廣告牌、廣播廣告和文本消息 (SMS) 是數(shù)字營銷。山東一站式整合營銷傳播

數(shù)字化營銷服務(wù)個(gè)性化，定向追蹤用戶的購買頻率、消費(fèi)習(xí)慣，讓轉(zhuǎn)化更輕松。山東數(shù)字營銷經(jīng)典案例

    從而獲取更多時(shí)間和更大的空間的市場資源。2.形式多元性互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種傳媒的信息，如文字、聲響、圖像等信息，使得為達(dá)成交易展開的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。3.營銷整合性互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由貨品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此是一種全程的營銷渠道。提議企業(yè)可以借助于互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動(dòng)展開統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向顧客轉(zhuǎn)達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。4.信息交互性互聯(lián)網(wǎng)通過展示貨品圖像，貨品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供求互動(dòng)與雙向溝通。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品協(xié)同設(shè)計(jì)、貨品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供更佳工具。5.高效經(jīng)濟(jì)性電腦可存儲(chǔ)大量的信息，代顧客查詢，可傳遞的信息數(shù)目與精確度，遠(yuǎn)超過其他傳媒，并能因應(yīng)市場需要立刻更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)位，能立刻有效性明白并滿足消費(fèi)者的需要。通過互聯(lián)網(wǎng)開展信息交換，取而代之以前的實(shí)物交換，不僅可以縮減傳統(tǒng)的營銷成本，也可以縮減因多次包抄互換帶來的損耗。。山東數(shù)字營銷經(jīng)典案例

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