江蘇私域白酒微信營銷外呼線路

很多行業(yè)**都對現(xiàn)階段的白酒定制市場規(guī)模容量做了分析，且不說考慮未來5年到底有多少的增長率和會達到多少億元市場容量，就當前的市場規(guī)模來看，百億元應該是比較屬實的一個數(shù)據(jù)。從涉水的企業(yè)來看，大企業(yè)、小企業(yè)，不勝枚舉?，F(xiàn)階段洋河等有名企業(yè)確實在白酒定制領域取得了不俗的業(yè)績，但跟風的區(qū)域品牌則不得而知。白酒定制的確是個香餑餑，但能吃得飽的企業(yè)卻很少，甚至得不償失。且不說大企業(yè)的各種高明招數(shù)，從眾多小型白酒企業(yè)的“一瓶起訂、一箱起訂”就可以看出來現(xiàn)階段白酒定制亂想?yún)采母偁幱卸嗉ち遥∠啾容^全國有名白酒品牌，一些跟風的中小型企業(yè)均未針對白酒定制營銷做全方面系統(tǒng)的規(guī)劃和創(chuàng)新，只是點狀開發(fā)與營銷。與有名白酒企業(yè)運作出現(xiàn)兩極分化。定制白酒的包裝設計可以考慮使用可回收材料，降低對環(huán)境的影響。江蘇私域白酒微信營銷外呼線路

定制醬香酒本身的優(yōu)勢：大家選擇定制酒較多的就是醬香型,畢竟醬酒的行情依舊火爆,很多消費者對于醬酒的認知都是“優(yōu)異”、“優(yōu)良品質”。咱們選擇“定制”主要還是為了彰顯實力、能有面子,那醬酒定制就是較好的選擇。選擇實力酒廠較大的優(yōu)勢就是消費者在定制過程中能夠全程參與其中,且國康是有著自己的釀造酒廠和老酒庫的,酒體品質實實在在看得到。且其老酒和基酒庫存過萬噸,不管是入門級別的醬酒,還是和飛天茅臺對標的產品都能夠定制。消費者在確定好定制酒的酒體品質后便和國康的設計團隊確定瓶身外觀的設計,設計師會根據(jù)實際的場合做出恰當?shù)亩ㄖ?比如婚宴、協(xié)會活動、企業(yè)招待等都需要不同規(guī)格和品質的包裝,且會按照客戶的需求加入個人和企業(yè)的元素,充分將個性化元素展示出來。鄭州電視購物白酒營銷新模式定制白酒也可以成為個人或企業(yè)的紀念品，記錄特殊時刻和回憶。

白酒的同質化現(xiàn)象嚴重?，F(xiàn)階段，所謂企業(yè)定制酒的個性化多落腳于產品設計上，嚴重缺乏精神內涵。亂象叢生，沒有技術壁壘，很多酒企就在瓶體表面、瓶蓋、外包裝上打上xx供應，xx周年紀念，xx慶典字樣和個性化需求的圖片，基本上沒有什么技術含量，誰都可以跟進效仿。幾乎沒有一個企業(yè)擁有自主知識產權的獨特個性技術來支撐。從而讓消費者對這樣的定制酒價值與意義在心理感官上有點差強人意。二是人群細分粗放。白酒定制營銷本是差異化營銷，滿足消費者個性、差異需求的一種營銷模式，但現(xiàn)在企業(yè)對于目標客戶的劃分多集中、瞄準于三類消費群體：企業(yè)與私人優(yōu)異定制、普通消費者?？傮w而言，企業(yè)接待、慶典、喜宴、聚會等是定制酒的主攻方向。局限于消費群體細分。還沒有能細化到個體的消費者，因此，將群體再細分，推出針對消費者個人的個性化定制酒，必將具有較大的市場潛力。

盡管定制酒體本身品質、是否具有強勢的品牌做背書更能影響其定制層次與檔次,但不能由此否定其外觀包裝的作用。定制酒獨特的外觀包裝設計也能彰顯消費者的文化品位,為定制白酒增加價值,使其具有珍貴稀有的藝術品的特質。從定制品本身的關鍵價值來看,其主要就是為了體現(xiàn)定制者的一種身份尊崇感。定制品作為一種不可復制的文化符號,是定制者個人品味和價值彰顯的載體,白酒定制亦是如此:他們消費的不只是白酒本身,更是一種尊貴的服務體驗、一種文化符號。非流通性。由于是根據(jù)顧客個性化需求生產的,注定定制白酒不可能在大眾市場上流通。如同“定制”一詞誕生在19世紀法國的皇室貴族和上流社會一樣,定制酒只在一定的以地緣結構或網(wǎng)絡虛擬社區(qū)聚合而成的“圈子”里流行,意味著了一種“圈層文化”,更加具有私密性。定制白酒可以通過獨特的故事和傳統(tǒng)文化元素，營造沉浸式的產品體驗。

如何掌握白酒定制營銷的密碼？對于白酒定制，在運作之初，企業(yè)就要做好定位，是當作新的業(yè)務補充模塊來運作，還是當作新的營銷模式來運作。企業(yè)要根據(jù)自身情況做好把控。如果當成業(yè)務模塊，就按照團購方式運作即可，如果想要所建樹，就需要多方面考慮。若定制化產品缺少完整的經營體系作保障，任由定制市場的自生自滅，定制酒將逐步發(fā)展成為企業(yè)的雞肋。 玩轉白酒定制，首先要挖掘自身關鍵價值。洋河、茅臺的私人訂制酒前景更好，是因為有品牌、品質和技術作支撐。名優(yōu)大廠的定制酒配備了存儲設施和后續(xù)服務，有很大的收藏價值和升值空間。筆者了解到，洋河定制酒較大的挖掘點和賣點是百年地下酒窖。百年地下酒窖酒的儲存方式、儲存環(huán)境、酒質變化，都將為洋河定制酒提供極為有價值的參考。而被業(yè)界譽為“中國白酒地下宮殿”的洋河地下酒窖的價值也將通過定制酒得到很大挖掘。綿柔則是洋河定制酒的另一賣點。從目前白酒行業(yè)爭先做綿柔的現(xiàn)狀看，綿柔口感已經被主流消費者所接受，未來前景會更廣闊。定制白酒服務商可以根據(jù)客戶的預算要求，提供靈活的定價方案和付款方式。鄭州電視購物白酒營銷新模式

定制白酒可以結合氣候和季節(jié)的特點，推出季節(jié)限定款或定制禮盒。江蘇私域白酒微信營銷外呼線路

醬香型白酒品質是喝出來的，做市場做出來的，并沒有什么捷徑可走，如果產品少了開瓶這個環(huán)節(jié)，市場將很難起勢。事實上，盡管醬酒在1.0時代，一直主攻優(yōu)異、次優(yōu)異價格帶。但是，在經銷商看來，當時的價格只是拉升了利潤空間，行業(yè)回歸理性后，質價比也同樣是醬酒面臨的一大關鍵要素。選擇合適自己的路，這正是未來酒業(yè)走勢的預演，酒商要注意“邊際效應”，提升公司在酒業(yè)價值鏈的價值，采用靈活的市場策略；經銷商若是拿不到名酒代理權，面對酒市分化，又該怎么做市場？建議選擇合適自己的廠家和品牌，廠家也要講誠信、遵守商業(yè)契約、有長遠規(guī)劃，愿意一起和酒商做市場；如果庫存太高，就要及時割肉套了現(xiàn)，這樣才有現(xiàn)金流開發(fā)利潤產品，同時酒商一定要有組織結構和營銷升級迭代，才能在廠商價值鏈中處于主動地位。江蘇私域白酒微信營銷外呼線路