遼寧醬香白酒微信營(yíng)銷白名單卡

眾所周知，專業(yè)化團(tuán)隊(duì)組建，不止可以高效利用政商界團(tuán)購(gòu)資源、加速運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)團(tuán)購(gòu)渠道，同時(shí)還可以積極拓展產(chǎn)品銷售廣度、加快產(chǎn)品在關(guān)鍵意見(jiàn)群體中互動(dòng)及提升品牌有名度、美譽(yù)度，給企業(yè)帶來(lái)短期無(wú)法衡量的附加價(jià)值。筆者認(rèn)為，企業(yè)較好單獨(dú)成立一個(gè)部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)作定制酒渠道，該部門(mén)負(fù)責(zé)人承擔(dān)著非常重要的使命，負(fù)責(zé)定制酒的前期公關(guān)、中期接觸及談判及后期回訪、維護(hù)及業(yè)務(wù)拓展等各項(xiàng)工作。部門(mén)負(fù)責(zé)人應(yīng)直屬銷售總經(jīng)理管理，要具備豐富的社會(huì)優(yōu)異人脈資源，有很強(qiáng)的社會(huì)公關(guān)能力，適合人選可以是縣委離退休干部、商業(yè)協(xié)會(huì)退休會(huì)長(zhǎng)或理事等崗位人員。在目標(biāo)人群確定后，企業(yè)需借助關(guān)系營(yíng)銷集中公關(guān)，以求實(shí)現(xiàn)與意見(jiàn)接觸及關(guān)系建立。然而，隨著各大白酒企業(yè)競(jìng)相系統(tǒng)開(kāi)展運(yùn)作團(tuán)購(gòu)，意見(jiàn)宴請(qǐng)工作變得越來(lái)越難開(kāi)展。白酒定制可以讓客戶參與到白酒文化的傳承和創(chuàng)新當(dāng)中，提升消費(fèi)體驗(yàn)和感受。遼寧醬香白酒微信營(yíng)銷白名單卡

對(duì)于批量酒體定制而言，如果數(shù)量夠大直接貼牌就可以了，定制酒便沒(méi)有了意義。對(duì)于少量酒體定制而言，這屬于真正意義上的量身定做，可以依據(jù)自身的習(xí)慣調(diào)整酒度、酒的風(fēng)格等部分，但是因?yàn)榱可?，根?jù)邊際效用，成本肯定高，成本高售價(jià)自然高，這就使得少量酒體定制的產(chǎn)品酒質(zhì)不如常規(guī)的非定制產(chǎn)品，這部分定制酒是比較尷尬的。外觀批量定制與少量外觀定制是比較常見(jiàn)的定制形式，某些酒廠的產(chǎn)品提供相應(yīng)的定制服務(wù)，比如換瓶型、換酒標(biāo)、換瓶蓋等，這種定制產(chǎn)品價(jià)格比一般產(chǎn)品出廠價(jià)貴一些。少量外觀定制的產(chǎn)品基本上能夠定制的部分比較少，以江小白的定制表達(dá)瓶為例，在江小白私人定制表達(dá)瓶活動(dòng)頁(yè)面寫(xiě)下你想說(shuō)的話，即可生成你的專屬定制酒，而且江小白的定制也分為私人定制與企業(yè)定制。值得注意的是，這種定制只能夠改文案、圖片和名字，雖然范圍不大，但是可以保證較大程度上的“獨(dú)有性”。陜西電視購(gòu)物白酒營(yíng)銷代理定制白酒的市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，各大品牌也推出了定制化的服務(wù)模式。

定制白酒的高價(jià)位不止指優(yōu)異酒企的定制酒價(jià)格高,即使對(duì)于中低端酒企而言,其定制酒的價(jià)格也高于其規(guī)?；慨a(chǎn)的白酒產(chǎn)品。但這主要是由規(guī)模效益所決定的,并不意味著未來(lái)定制白酒會(huì)逐漸取代量產(chǎn)白酒成為市場(chǎng)關(guān)鍵產(chǎn)品。2012年部分酒企以“定制白酒”一舉獲勝之后,各類酒企也尾隨而入,使得整個(gè)定制酒市場(chǎng)呈現(xiàn)魚(yú)龍混雜的狀態(tài),甚至以“團(tuán)購(gòu)”概念蒙騙市場(chǎng),混淆消費(fèi)者認(rèn)知。事實(shí)上,真正的定制白酒應(yīng)從原料、工藝、香型、口味、度數(shù)等酒體品質(zhì)各個(gè)方面予以實(shí)現(xiàn),不止讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)參與產(chǎn)品制造生產(chǎn),還能加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性與粘性。對(duì)于優(yōu)異定制白酒而言,還特別具有收藏價(jià)值和增值潛力,又被稱為非即飲消費(fèi)市場(chǎng)(或收藏市場(chǎng))。

升級(jí)版定制酒的好處，也就是當(dāng)下可以解決經(jīng)銷商痛點(diǎn)的地方，零投入，零庫(kù)存，零競(jìng)爭(zhēng)壓力。不用投入一分錢(qián)，根據(jù)客戶需求下單，以銷定產(chǎn)，回款快，利潤(rùn)高，不用墊資，無(wú)退貨，隨時(shí)保證自己現(xiàn)金流充足。定制酒黏性強(qiáng)，回復(fù)率高。因?yàn)槭蔷哂凶陨碓氐膶俣ㄖ凭疲恢褂屑o(jì)念意義，更有自身意味著性，用戶嘗試過(guò)定制酒以后，用得滿意，后面都是會(huì)回來(lái)復(fù)購(gòu)的。不改變便無(wú)法預(yù)測(cè)成功，這算是對(duì)白酒行業(yè)的一次突破。酒庫(kù)云定制酒的合規(guī)合法化、流通化，讓更多傳統(tǒng)經(jīng)銷商看到希望，走出煩惱，參與進(jìn)定制酒來(lái)。良好的市場(chǎng)、價(jià)格管控能力。前幾年醬酒過(guò)熱導(dǎo)致的大量產(chǎn)品滯銷，去年環(huán)境較差逼迫部份酒商降價(jià)甩賣(mài)的亂象沒(méi)有出現(xiàn)在這款產(chǎn)品身上，相當(dāng)不容易，也是實(shí)實(shí)在在獲得了習(xí)酒陳釀在消費(fèi)者心目中的信任和美譽(yù)度。定制白酒的價(jià)格通常較普通白酒更高，因?yàn)樗婕暗絺€(gè)性化定制和專屬服務(wù)。

定制酒的優(yōu)勢(shì)有很多，尤其是做醬香型白酒定制，優(yōu)勢(shì)更加明顯。在如今病情肆虐的情況下，很多企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)都面臨種種困難，在商務(wù)接待方面簡(jiǎn)衣縮食，出現(xiàn)這種情況，其實(shí)做定制酒是較容易解決的。定制酒的一大優(yōu)勢(shì)，就是能夠幫企業(yè)節(jié)省接待成本。以往企業(yè)接待普遍喜歡使用成品酒，但是成品酒的成本都比較高，因?yàn)槌善肪仆冀?jīng)過(guò)了經(jīng)銷商、代理商等中間商，成本增加了很多。再加上酒廠方面，出于對(duì)市場(chǎng)價(jià)格管控等因素的考慮，也會(huì)相應(yīng)提高酒水的價(jià)格再銷售。但是定制酒不一樣，客戶直接直接從酒廠拿酒，然后按照自己喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格設(shè)計(jì)外包裝。酒廠直供的優(yōu)勢(shì)在于極大降低成本的同時(shí)，保證產(chǎn)品質(zhì)量?？蛻艨梢灾苯拥骄茝S考察，直觀地觀看醬酒的釀造過(guò)程，防止買(mǎi)到假酒。定制白酒可以通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研和分析，滿足不同目標(biāo)客戶的需求和消費(fèi)習(xí)慣。遼寧醬香白酒微信營(yíng)銷白名單卡

定制白酒可以根據(jù)特定節(jié)日、紀(jì)念日等定制限量版產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。遼寧醬香白酒微信營(yíng)銷白名單卡

在20世紀(jì)90年代初，人們購(gòu)買(mǎi)醬油、醋，一般都會(huì)拿著自家的瓶子去小賣(mài)部買(mǎi)，商家用提子把醬油、醋從桶里舀出來(lái)，再通過(guò)漏斗把醬油倒到空瓶子中，這被稱為“打醬油”“打醋”。同樣的，在當(dāng)時(shí)“打酒”也很常見(jiàn)。隨著人民的生活水平顯著提高，這種散裝醬油、醋逐漸退出歷史舞臺(tái)。散裝白酒得益于產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)及用戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在當(dāng)下的白酒市場(chǎng)中，仍占有一定的份額。散裝白酒與市面上的成品酒是一樣的，區(qū)別在于沒(méi)有固定包裝，其包裝通常是由商家利用回收的瓶子或者新的塑料酒瓶或酒桶來(lái)分裝。在1998年以前，四川散酒可以說(shuō)是遍地開(kāi)花，風(fēng)光無(wú)限，依托當(dāng)?shù)赜忻垦b酒品牌大批的散酒企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)，這些散酒企業(yè)借“川酒”的優(yōu)勢(shì)，將大量的散酒源源不斷的銷往外省，并且憑借較為突出的品質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)。值得注意的是，他們的散酒不只銷給消費(fèi)者，瓶裝酒企業(yè)也是其重要的顧客群。遼寧醬香白酒微信營(yíng)銷白名單卡