深圳白酒微信營銷電銷話術

恰逢低度潮飲、微醺賽道“擁擠”，低度化白酒產(chǎn)品引發(fā)熱議。筆者認為，指導意見中的“低度化白酒”應可引申至更加廣義的“低度化酒”或“低度酒”。業(yè)內(nèi)要去認真思考“低度酒”的由來、發(fā)展及未來。低度酒或許可以分為三類，降（低）度白酒、配制酒、發(fā)酵酒。如何解決高度白酒降度后失光渾濁、酒味寡淡、失去原酒的風格和特色等問題，酒水行業(yè)的科研人員始終在努力。1971年至1974年，張弓酒廠郭宗武歷時四年經(jīng)數(shù)百次實驗，破了解白酒降度產(chǎn)生的所有問題。如失光渾濁，將酒體進行低溫處理，將絮狀物進行過濾，降度至38°以上不再失光渾濁；保持原酒風格，提高基酒質(zhì)量、回酒發(fā)酵、中高溫曲配合使用等。定制白酒可以側(cè)重于滿足客戶的個性化需求，塑造特有的品牌形象和口碑。深圳白酒微信營銷電銷話術

著眼于市場，有許多定制酒平臺，酒企更是數(shù)目眾多，但什么是定制酒，卻很少有較為清晰的說明。在白酒行業(yè)內(nèi)，按角色劃分可以分為三類人：做酒的、賣酒的、買酒的。一款產(chǎn)品本來應該由做酒的做主，隨著時代的發(fā)展賣酒的（渠道）、買酒的（消費者）話語權越來越大，出現(xiàn)了“賣酒的”做主的貼牌產(chǎn)品，“買酒的”做主的定制產(chǎn)品。值得注意的是，一般而言，貼牌產(chǎn)品的商標不歸屬于酒廠，而定制產(chǎn)品則是酒廠某款產(chǎn)品的定制，商標歸屬于酒廠。酒業(yè)私人訂制在賀歲電影“私人訂制”后，被推向了一個新的高度，當時是2013年，正值酒水行業(yè)的第三次行業(yè)調(diào)整，相當大比例的從業(yè)者都認為“定制”將是行業(yè)掙脫黑暗的曙光。綜合來看，行業(yè)對于定制酒的探索主要有四類：批量酒體定制、少量酒體定制、批量外觀定制、少量外觀定制。深圳電購白酒微信營銷微信活動策劃定制白酒的品牌效應和口碑傳播可以為客戶帶來更多商機和市場競爭優(yōu)勢。

對于批量酒體定制而言，如果數(shù)量夠大直接貼牌就可以了，定制酒便沒有了意義。對于少量酒體定制而言，這屬于真正意義上的量身定做，可以依據(jù)自身的習慣調(diào)整酒度、酒的風格等部分，但是因為量少，根據(jù)邊際效用，成本肯定高，成本高售價自然高，這就使得少量酒體定制的產(chǎn)品酒質(zhì)不如常規(guī)的非定制產(chǎn)品，這部分定制酒是比較尷尬的。外觀批量定制與少量外觀定制是比較常見的定制形式，某些酒廠的產(chǎn)品提供相應的定制服務，比如換瓶型、換酒標、換瓶蓋等，這種定制產(chǎn)品價格比一般產(chǎn)品出廠價貴一些。少量外觀定制的產(chǎn)品基本上能夠定制的部分比較少，以江小白的定制表達瓶為例，在江小白私人定制表達瓶活動頁面寫下你想說的話，即可生成你的專屬定制酒，而且江小白的定制也分為私人定制與企業(yè)定制。值得注意的是，這種定制只能夠改文案、圖片和名字，雖然范圍不大，但是可以保證較大程度上的“獨有性”。

白酒定制是個性化需求的產(chǎn)物，是對白酒消費進一步細分。個性消費日趨明顯，消費開始進入個性化需求時代，從而白酒定制營銷便應運而生。前些年，白酒定制主要為一些優(yōu)異定制酒，近些年來，定制酒也開始逐漸出現(xiàn)于大眾視野之中，漸漸地由小眾走向大眾。定制營銷已經(jīng)開始融入普通消費者的心中。酒水定制主要分為側(cè)重于包裝的、側(cè)重于酒質(zhì)的兩個塊面，側(cè)重于包裝的定制酒是消費品，更是珍貴稀有的藝術品。它的外觀包裝充分體現(xiàn)了個性化定制的設計理念和要素，文化含量豐富，并能完美呈現(xiàn)出高雅獨特的文化品位。包裝定制不只是打印的定制，打印定制技術操作簡單，定位大眾，可復制性強，沒辦法吸引優(yōu)異客戶的青睞。而側(cè)重于品質(zhì)的，隨著定制酒自身洞藏或窖藏年份的增加，其原酒的品質(zhì)歷久彌珍。每一年只生產(chǎn)極其有限的數(shù)量，甚至是全球限量，都是為了確保其價值進一步提升。定制白酒服務商可以提供專業(yè)的客戶服務團隊，保障客戶的售后需求和滿意度。

很多行業(yè)**都對現(xiàn)階段的白酒定制市場規(guī)模容量做了分析，且不說考慮未來5年到底有多少的增長率和會達到多少億元市場容量，就當前的市場規(guī)模來看，百億元應該是比較屬實的一個數(shù)據(jù)。從涉水的企業(yè)來看，大企業(yè)、小企業(yè)，不勝枚舉?，F(xiàn)階段洋河等有名企業(yè)確實在白酒定制領域取得了不俗的業(yè)績，但跟風的區(qū)域品牌則不得而知。白酒定制的確是個香餑餑，但能吃得飽的企業(yè)卻很少，甚至得不償失。且不說大企業(yè)的各種高明招數(shù)，從眾多小型白酒企業(yè)的“一瓶起訂、一箱起訂”就可以看出來現(xiàn)階段白酒定制亂想?yún)采母偁幱卸嗉ち?！相比較全國有名白酒品牌，一些跟風的中小型企業(yè)均未針對白酒定制營銷做全方面系統(tǒng)的規(guī)劃和創(chuàng)新，只是點狀開發(fā)與營銷。與有名白酒企業(yè)運作出現(xiàn)兩極分化。定制白酒還可以進行多樣化的產(chǎn)品創(chuàng)新，如推出果味、花香等不同口味的定制款。深圳白酒微信營銷電銷話術

定制白酒可以根據(jù)不同的需求提供個性化的瓶貼、封口蠟等裝飾元素。深圳白酒微信營銷電銷話術

每一個企業(yè)都有一套完整的管理體系，都有自己獨有的企業(yè)文化，定制酒可以滿足企業(yè)日常經(jīng)營或商務活動中的商務需求而特別定制，將帶有企業(yè)標志、企業(yè)文化、企業(yè)簡介等信息元素融入包裝之中，可以說企業(yè)定制是企業(yè)形象的展示載體。特殊的事情意味著特殊的意義，在婚宴、升學宴、滿月宴、壽宴等重要場合，有一款獨特的、極具個性化的定制酒能讓人眼前一亮，并且能使事件變得更加有儀式感。定制酒可以將具有一定特色的鄉(xiāng)土人情，歷史文化，風景名勝等元素融入整體的包裝上，是地域文化名片的載體。當思念之情涌上心頭，可以酌酒一杯，每當看到酒瓶上帶有家鄉(xiāng)元素，不由感到離家鄉(xiāng)更近了一步。深圳白酒微信營銷電銷話術