如今，越來越多的保險人選擇線上營銷的方式來展業(yè)獲客，但如何線上獲客依舊是困擾許多保險人的一大難題。很多保險人非常困惑，自己每天都在朋友圈發(fā)廣告，經常找潛在客戶私聊，結果不是被屏蔽，就是被拉黑。那么，如何才能高效的線上獲客呢？對此，勾俊偉老師在《保險線上成交：新媒體營銷實戰(zhàn)課》中有詳細講解，小編為您整理了一些方法，供您參考。01做好信息埋伏，讓客戶主動找你什么叫信息埋伏？它是指你通過圖文、視頻等方式，在網絡上撰寫你的專業(yè)內容，并留下你的聯(lián)系方式。比如，你經常在公眾號上科普車險知識，車險的潛在用戶搜索到你的圖文后，很可能就會主動聯(lián)系你咨詢購買。如何做好信息埋伏，可以從以下三種類型的平臺入手。寫作平臺。建議在知乎、今日頭條等寫作平臺創(chuàng)作保險相關圖文，科普保險知識，并體現出你的專業(yè)性。視頻平臺?？梢栽诙兑簟⒖焓值榷桃曨l平臺，發(fā)布保險科普短視頻、保險小劇場等內容。知識平臺。知識平臺是寫作與視頻的結合體，比如網易云課堂、騰訊課堂等。你可以在這些平臺發(fā)布自制的保險課程，比如“如何為家庭配置保險”、“保險避坑的三大秘訣”等。02主動出擊，尋找客戶做好信息埋伏，可以坐等客戶上門，但同時別忘了主動出擊。
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都可以利用這些平臺來進行推廣，或者將平臺中蘊含的流量吸引自身的微信中去。更多精彩內容，請關注96新媒體!獲客100種方式編輯導語：隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，如今很多企業(yè)都開始發(fā)展SaaS業(yè)務，對于SaaS產品的推廣獲客也有了更多方法；SaaS產品對于客戶的留存是非常重要的，所以除了從互聯(lián)網投放以外，也要注重客戶的體驗；本文作者分享了12種常見的Saas產品獲客模式，我們一起來了解一下?，F在SaaS的玩家越來越多，產品價格也越來越便宜，競爭越來越激烈。SaaS公司的成長更加困難，也有一些文章和報告中指出LTV/CAC>3，這樣的SaaS產品才是好的SaaS產品；但是在現在SaaS廠商越來越多的情況下，如何獲取用戶成了眾多SaaS廠商的生存的問題?；谖易约旱慕涷灒约拔覍π袠I(yè)中的一些見解，在這里給大家總結了12種常見的獲客模式。01SEM投放SEM投放是的獲取用戶的方式之一，只要公司有資本，這種投放方式就一定能夠生效。在投放的過程中，不一定非要選擇百度這個渠道，360和搜狗也是必選渠道之一。但是現在的獲客成本很高，大多數的產品獲客成本在150-300元之間，如果后期轉化能力不行，廣告投放渠道就容易虧本，如果計算LTV，那么渠道投放的用戶還可以蓋得住CAC。
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場景化服務中一個是與外部第三方平臺合作還有一種是平臺內不同產品按照場景搭建實現消費提升。如電商平臺app買手機，頁面中會推薦手機殼、手機膜等周邊產品，且更容易轉化。異業(yè)合作中相當的案例莫過于支付寶，基于支付場景接入了許多異業(yè)合作，對于中小企業(yè)而言需要梳理自己的優(yōu)勢，對應大流量平臺有哪些?內部可整合利用的有哪些需要梳理。借助開放平臺接入服務能力;4、邀請有禮：老帶新是屬于會員營銷活動，引導存量客戶權益增值等策略通過社交媒體實現客戶獲取，當然不同平臺客戶屬性產生效果有所不同。如微信公眾號、微信小程序邀請有禮的活動帶有一定的熟人效應，行為本身會增加一定的信任度。5、優(yōu)惠權益：同時促銷行為，如618、雙十一、會員日、滿減折扣活動也是激發(fā)潛在消費用戶，這種方式在線上、線下大家都有感觸，當然這種優(yōu)惠權益激發(fā)潛在用戶的前提是將信息傳達曝光給潛在用戶，日常工作或生活中我們也經常遇到某個平臺有優(yōu)惠活動，但是我們壓根不知道，為什么?因為沒有傳達給潛在消費者，如何有效把信息傳達給潛在用戶是需要市場營銷策略的方法來實現這里不做詳細展開。6、挖掘競品潛在客戶：對于有一定度的品牌而言。
電商平臺電商平臺本身就是提供產品服務的平臺，所以只要你開好店，并且把自己的產品服務合理的布局上架，做好店鋪優(yōu)化，同樣也是可以通過開網店的形式來引流獲客的。五、大數據智能獲客平臺大數據獲客是一套完整的客源采集、營銷、成單系統(tǒng)，通過收集和分析客戶的行為，可以詳細描述客戶畫像。在產品銷售過程中，通過產品的應用場景匹配相應的用戶，提高銷售的準確性和轉化率，降低客戶獲取成本，提高客戶匹配度。大數據獲客平臺融合多方資源，依托智能化的數據解決方案和覆蓋全行業(yè)的用戶數據，為各領域企業(yè)的營銷推廣賦能，幫助我們鎖定潛在客戶，推動數據流通，多元渠道觸發(fā)，形成安全且可循環(huán)的垂直行業(yè)營銷閉環(huán)，終實現信息精細、高效、快速、靈活的觸達用戶。 大部分電商企業(yè)重點通過SEO、SEM、SMO方式實現用戶流量獲取，這部分流量獲取針對需求用戶和潛在需求用戶。
而這部分流量獲取主要針對需求用戶和潛在需求用戶;從網絡營銷角度詞語的優(yōu)化分為精細詞、長尾詞、泛類詞，用戶有明確的產品或品牌需求，會通過網絡搜索日本旅游、國慶節(jié)旅游、iPhoneXR、華為p30，而長尾詞指三亞旅游多少錢?邁騰和帕薩特哪個好?泛詞指和產品相關的周邊詞，不一定該平臺提供的某項產品服務，如新加坡旅游攻略、北京周邊有什么好玩的地方、二十萬的車那個好?不同的搜索詞語目的不同，轉化效果不同，引導營銷刺激消費策略不同;2、移動應用ASO、ASM：移動app興起時各大企業(yè)通過ASO(應用商店關鍵詞排名優(yōu)化)、ASM(應用商店競價廣告)等方式獲得應用下載，獲取客戶;精細觸達策略是面向精細需求或潛在需求用戶群體，當用戶通過搜索引擎、應用市場搜索時精細觸達，從而實現用戶點擊流量、引導轉化、產生交易;這是易轉化率比較高的方式之一。3、場景獲客(BD異業(yè)合作)：無論線上、線下產品服務都存在場景中潛在需求用戶，通過產品特性搭建消費場景，獲得潛在客戶。在購物商城場景中有餐飲，4s店有保險公司入駐、地圖軟件中打車服務、酒店提供機票當地旅游服務、支付類app提供生活服務;通過異業(yè)合作搭建場景，實現獲客。
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在線引流法，白家號引流。這是從媒體上獲得準確排水的必備操作平臺。德州便宜的線上獲客24小時服務
通過多次方式溝通，可以把客戶轉化成意向客戶，并推進成交。我主要依靠了兩種，第一種：論壇，第二種：異業(yè)合作；這種方式獲取的用戶并不能稱之為的ToB用戶，只有產品擁有ToC的基因才能采取這種獲客的方式。3.線上獲客操作方法雖然說電銷的方式很Low，也有一些公司依靠著電銷的方式做到年交易額兩千萬以上；電銷的線索大多來自于購買，自己獲取的方式比較慢，而且價值也不一定高于從他人手里獲得的線索，以電銷為生存的公司總有渠道獲取高價值的客戶線索。而我這邊的產品沒有辦法從市面上獲取有效的價值線索——因為人群的精細性、互聯(lián)性，反而通過互聯(lián)網獲取用戶更為直接有效。于是我嘗試通過論壇和異業(yè)合作的方式給產品導入用戶，通過操作手冊和數據分析，篩選一部分沒有價值的用戶，把更多的精力放在高價值用戶的身上。通過論壇發(fā)帖子的模式，一共帶來了幾百個試用的用戶，通過異業(yè)合作的方式帶來了2W+的使用用戶，終也在渠道中付出了上萬元的費用。異業(yè)合作應該遵循以下三個特點：（1）產品的相似性異業(yè)合作應該選擇有同類用戶群體，操作習慣相似的產品，基于雙方產品解決問題的能力，把產品做很好的融合。用戶在使用新產品或者切換到新產品的時候學習成本較低。德州便宜的線上獲客24小時服務
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