營銷的前提是需求有沒有覺得，現(xiàn)在的顧客都很難溝通！你做的廣告他們無動于衷，你出的新產(chǎn)品他們無動于衷，乃至石沉大海！或許，是我們忽略了一點，如果你都不清楚你面對的顧客需求是什么？何來營銷，何來新產(chǎn)品呢？看著市場上層出不窮的營銷套路，競爭對手一個一個擠進熱門頭條，除此之外各種替代品也虎視眈眈，再加上帶來的不利影響。在這種情況下，大家都很焦慮，于是病急亂投醫(yī)，各種營銷技巧輪番上陣。但很多時候，企業(yè)往往只營銷結(jié)果限制了目光，一味追求吸引眼球的創(chuàng)意，可是卻忽視了成功營銷的背后，需要的是精細把握住消費者的需求。分析消費者需求不僅決定品牌和營銷的雙重成功，更有可能是決定企業(yè)成敗的關鍵要素。消費者需求從本質(zhì)上來說，就是找到讓消費者選擇你而非你競爭對手的原因，這也是競爭的各方一較高下的地方。大家都想在競爭中占據(jù)上風，可說起來容易做起來難，中國的人口基數(shù)雖大，但企業(yè)都在內(nèi)卷。 線上獲客互聯(lián)網(wǎng)推廣，營銷思維很重要，思維影響你的行動，做到與時俱進，才能不讓時代落下。煙臺技術線上獲客趨勢
這種的話一般是按照點擊收費，只要投了錢就能上，不像seo，需要花費大量的時間精力去做排名優(yōu)化，但是這種方式除了推廣頁搭建成本外，廣告成本自然是更大的一筆支出。二、自媒體平臺引流獲客現(xiàn)在有很多自媒體平臺都是有非常高的流量的。像百家號、頭條號、公眾號、知乎、搜狐號，抖音號等這些都是常見的支持個人和企業(yè)創(chuàng)作的流量平臺。只要花時間創(chuàng)作、生產(chǎn)內(nèi)容，平臺都會給你一定的流量，所以我們可以借助這些本身自帶流量的創(chuàng)作平臺，通過精細內(nèi)容輸出來獲客。三、行業(yè)垂直平臺互聯(lián)網(wǎng)上有很多發(fā)布信息服務的垂直行業(yè)平臺，如，慧聰網(wǎng)、中國網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)、馬可波羅網(wǎng)、一呼百應網(wǎng)、中國交易網(wǎng)、智趣網(wǎng)、億商網(wǎng)、黃頁88網(wǎng)。這些頭部B2B綜合網(wǎng)站比較大的優(yōu)勢是，信息把控嚴格，垂直行業(yè)居多。依靠平臺的信息承載量和用戶粘度，積攢了相當一部分的互聯(lián)網(wǎng)流量。這也是我們可以通過發(fā)布信息服務零成本獲客的渠道。四、電商平臺電商平臺本身就是提供產(chǎn)品服務的平臺，所以只要你開好店，并且把自己的產(chǎn)品服務合理的布局上架，做好店鋪優(yōu)化，同樣也是可以通過開網(wǎng)店的形式來引流獲客的。以上就是幾種常見的線上獲客形式，大家可以根據(jù)自己的需求和產(chǎn)品性質(zhì)選擇合適的渠道來引流。 煙臺技術線上獲客趨勢隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大部分行業(yè)都進入了紅海競爭，大家都在爭資源、爭流量、爭渠道。
但是就是沒有辦法去啟動，為什么呢，因為上面提到的很多人總是想直接點，一步到位搞定可以帶聯(lián)系方式，但是現(xiàn)在太多渠道不能帶聯(lián)系方式，能帶的很多權(quán)重開始也會有影響，比如抖音簡介里面可以加聯(lián)系方式，我們可以直接去通過短視頻抖音去引流。那不能直接加聯(lián)系方式的我們應該怎么辦呢，可以通過事先布局，讓客戶搜索什么可以找到我們就好。比如我們搭建一個官網(wǎng)，確定一個品牌，這樣后期對外宣傳的軟文，，視頻都可以去宣傳品牌就好，這樣有需求的客戶會去搜索品牌進入官網(wǎng)，通過官網(wǎng)聯(lián)系我們。當然很多企業(yè)和朋友說我們不需要搞官網(wǎng)，太麻煩，那可以引流到公眾號或者小程序或者抖音號也可以，只要是可以有聯(lián)系方式的地方，這樣都可以。三、怎么實現(xiàn)精細引流獲客很多企業(yè)有官網(wǎng)，也知道這些渠道，但是也還是不知道怎么啟動；我們需要先清楚知道自己是做什么的，我們有哪些優(yōu)勢，客戶為什么愿意找我們合作，客戶搜索什么詞會是我們的客戶，前期我們需要多問自己一些為什么。了解我們的優(yōu)勢和客戶搜索什么詞會是我們的客戶群體，然后利用百度競價后臺把關鍵詞全部整理出來，然后形成標題，這樣我們有規(guī)劃的一個一個的去產(chǎn)出內(nèi)容，然后去進行覆蓋，這樣做效果一定是很OK的。
B端的公司投放信息流的廣告越來越多，大家可以進行嘗試性獲取。由于在信息流平臺投放的短視頻較多，對于用戶的沖擊力更強，其實獲客成本和SEM差不太多，但是SEM的用戶會比信息流的精細一些，在轉(zhuǎn)化上也更好一些。為什么大家還會投放信息流的廣告？其中有一部分的原因為品牌，用戶在信息流上看過廣告，能夠留下一些印象，在以后選擇產(chǎn)品的時候會有一定的喜愛程度。做信息流的3要素包含：人群包、展示廣告、落地頁。信息流需要圈定相關的人群，如果人群圈的對的話，那么獲取用戶的精細度以及質(zhì)量就會好很多。展示廣告主要為視頻的沖擊力，包含場景、話術、演員的力，單純的平白直敘的內(nèi)容越來越難用被接受，拍出一條好的廣告的成本還是非常高的，要遠高于制作banner圖。落地頁一般就三四屏，可以概括用戶想看的所有內(nèi)容，一定要便于用戶留下聯(lián)系方式。現(xiàn)在的信息流平臺開始OCPC的投放方式，越來越智能化的結(jié)算方式，反而出價沒有那么重要。03SEOSEO在B端獲客中依然占據(jù)必要重要的地位，只是在產(chǎn)品的選擇上面有一定的取舍，在國內(nèi)比較熱衷做SEO的廠家還是傳統(tǒng)的批發(fā)性質(zhì)的廠家；由于一些人開始抨擊SEO。國內(nèi)做SEO的高新技術的產(chǎn)品越來越少。
抖音簡介里面可以加聯(lián)系方式，我們可以直接去通過短視頻抖音去引流。
都可以利用這些平臺來進行推廣，或者將平臺中蘊含的流量吸引自身的微信中去。更多精彩內(nèi)容，請關注96新媒體!獲客100種方式編輯導語：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，如今很多企業(yè)都開始發(fā)展SaaS業(yè)務，對于SaaS產(chǎn)品的推廣獲客也有了更多方法；SaaS產(chǎn)品對于客戶的留存是非常重要的，所以除了從互聯(lián)網(wǎng)投放以外，也要注重客戶的體驗；本文作者分享了12種常見的Saas產(chǎn)品獲客模式，我們一起來了解一下?，F(xiàn)在SaaS的玩家越來越多，產(chǎn)品價格也越來越便宜，競爭越來越激烈。SaaS公司的成長更加困難，也有一些文章和報告中指出LTV/CAC>3，這樣的SaaS產(chǎn)品才是好的SaaS產(chǎn)品；但是在現(xiàn)在SaaS廠商越來越多的情況下，如何獲取用戶成了眾多SaaS廠商的生存的問題?；谖易约旱慕?jīng)驗，以及我對行業(yè)中的一些見解，在這里給大家總結(jié)了12種常見的獲客模式。01SEM投放SEM投放是的獲取用戶的方式之一，只要公司有資本，這種投放方式就一定能夠生效。在投放的過程中，不一定非要選擇百度這個渠道，360和搜狗也是必選渠道之一。但是現(xiàn)在的獲客成本很高，大多數(shù)的產(chǎn)品獲客成本在150-300元之間，如果后期轉(zhuǎn)化能力不行，廣告投放渠道就容易虧本，如果計算LTV，那么渠道投放的用戶還可以蓋得住CAC。
現(xiàn)在獲取流量已經(jīng)成為了營銷推廣主要的問題，流量越多，那么營銷的機會就越多。濟寧本地線上獲客經(jīng)驗豐富
用工具獲得客戶是獲得客戶直接有效的方法。煙臺技術線上獲客趨勢
也可以聯(lián)手拿下一些比較大的客戶，給客戶更完整的解決方案。有的時候異業(yè)合作也可能與競品進行合作，在B端的商業(yè)中，并沒有完全對立的商業(yè)模式，只有通力合作才能服務好客戶。如果自己的產(chǎn)品在行業(yè)處于一種劣勢，也可以適當?shù)难a貼一些合作方，讓雙方都能夠順利的合作下去。07代理代理制度在傳統(tǒng)的SaaS產(chǎn)品中比較常見，比如：用友、金蝶，在全國各地有很多的代理商，代理商負責做客戶、做實時，而產(chǎn)品方只負責提供用戶體驗較好的產(chǎn)品。在前期招募代理的時候比較困難，一旦代理體系構(gòu)建完成，SaaS廠商就可以坐等收益。招募代理的是公司給予的支持，以及代理制度的優(yōu)越性，很多地方上的小公司有本地的資源，但是沒有較強的研發(fā)能力，都是通過代理產(chǎn)品的模式提升服務用戶的能力。招募代理除了在社會上招募，更好的方式是從自己的用戶中招募，他們已經(jīng)用了自己的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的理解程度很高，成為代理的認可程度，以及后期培訓都會簡單很多。代理更多的時候要注重質(zhì)量，而不是數(shù)量。如果不加控制的招募很多代理，對于公司來說可能會是一種損失，把口碑給搞壞了，并不能快速發(fā)展公司的業(yè)務。08展會展會從一些傳統(tǒng)的行業(yè)中發(fā)展過來，如果質(zhì)疑展會的獲客能力，那就大錯特錯了。 煙臺技術線上獲客趨勢
棗莊珍島云智能科技有限公司位于山東省棗莊市薛城區(qū)新城街道安僑國際寫字樓B座419，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，是一家服務型企業(yè)。公司致力于為客戶提供安全、質(zhì)量有保證的良好產(chǎn)品及服務，是一家有限責任公司（自然）企業(yè)。公司始終堅持客戶需求優(yōu)先的原則，致力于提供高質(zhì)量的網(wǎng)絡整合營銷傳播服務，廣告投放、創(chuàng)意，網(wǎng)站建設與維護，數(shù)字營銷。棗莊珍島云公司順應時代發(fā)展和市場需求，通過**技術，力圖保證高規(guī)格高質(zhì)量的網(wǎng)絡整合營銷傳播服務，廣告投放、創(chuàng)意，網(wǎng)站建設與維護，數(shù)字營銷。