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SaaS企業(yè)該如何生存發(fā)展?SaaS企業(yè)需明晰目標市場，找準階段方向。以往中國很多行業(yè)都在模仿歐美等發(fā)達國家的產(chǎn)品模式，但使用環(huán)境、國情等的不同，就算產(chǎn)品設計完全相似也是百無一用的。因而，在國內SaaS想實現(xiàn)增長，在夯實自身產(chǎn)品的同時，需多加考量國內的國情及用戶使用習慣。只有真正明晰以上細節(jié)，產(chǎn)品才有可能走得遠；同樣，SaaS企業(yè)不僅需要看準國內市場需求，還需在不同階段確立不同發(fā)展目標，在正確階段做正確的事，將自身優(yōu)勢發(fā)揮出來，這樣才可進入下一階段獲客的思考。企業(yè)所需的全生命周期營銷與管理工具，由愛步全力保駕護航。三明廈門愛步精益咨詢SaaS智能營銷平臺臻文

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通常來說，我們會按照服務客戶的范圍將SaaS軟件分為垂直型SaaS和通用型SaaS。垂直型SaaS主要指服務于細分垂直行業(yè)的SaaS產(chǎn)品，較為典型的行業(yè)有：電商、建筑、醫(yī)療等。垂直型SaaS致力于滿足特定行業(yè)客戶的需求，為他們提供更有針對性、更貼近客戶業(yè)務的軟件服務。譬如創(chuàng)客貼、Canvas等就主要服務于設計行業(yè)，通過解決工具、設計、版權等問題，幫助品牌實現(xiàn)規(guī)?；囊曈X內容生產(chǎn)。通用型SaaS一般適用于全行業(yè)，經(jīng)常以通用的管理工具和技術工具為主，譬如打工人必備的企業(yè)微信、釘釘?shù)染蛯儆诩磿r通訊SaaS，而不少企業(yè)會使用HRM來進行人力管理，對于銷售而言，CRM是幫助他們進行客戶關系管理的好工具。在眾多通用型SaaS中，有這樣一個工具與我們的營銷工作者息息相關，即營銷SaaS。

除了數(shù)據(jù)功能的開發(fā)和挖掘，數(shù)據(jù)的隱私安全問題也是SaaS智能營銷軟件用戶的一大痛點。大多數(shù)供應商會在隱私和安全方面投入大量金錢和精力來保證用戶的隱私安全，也會通過數(shù)據(jù)加密等方式來實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全。對于傳統(tǒng)的內部部署的軟件，應用程序和數(shù)據(jù)保存在本地計算機和服務器上。如果電腦被破壞或產(chǎn)生故障，用戶可能會失去軟件內的數(shù)據(jù)。而基于云服務的SaaS會自動保存和備份數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)安全提供另一份保障。雖然SaaS使用互聯(lián)網(wǎng)來提供服務，但許多SaaS都會設置離線模式，即無論互聯(lián)網(wǎng)接入與否，都可以進行工作。當互聯(lián)網(wǎng)連接恢復時，數(shù)據(jù)會自動更新，保證數(shù)據(jù)的流暢和完整。識別句子中的成分以及各成分之間的關系，如主謂賓、定狀補等。

2、降低企業(yè)成本企業(yè)如果采用SaaS解決方案，其成本很有可能只有自行實施、部署、運行、管理及支持這類解決方案所需成本的一小部分，主要體現(xiàn)在：降低前期成本：不需要額外的硬件和中間件，降低安裝和實施成本，在更新主數(shù)據(jù)之前驗證并更正錯誤；可預測的持續(xù)成本：消除管理、修補和更新軟件和硬件的不可預測的成本；把資本支出轉為經(jīng)營費用；通過管理軟件和監(jiān)督云安全來降低風險。企業(yè)在很大程度上不需要購買額外的人力和財力來維持其業(yè)務，這樣才能有效緩解企業(yè)的運維壓力。3、更快地提供解決方案SaaS的提供商早已對企業(yè)即將采用的針對特定領域的解決方案進行了規(guī)劃、設計、實施、部署及測試。這意味著企業(yè)可以使用已有解決方案，而企業(yè)要自行實施這樣的解決方案需要很長時間。以大多數(shù)SaaS解決方案為例，軟件已經(jīng)實時運行、隨時可以使用?！捌款i”就是支付服務費和如何把這個工具與自己的業(yè)務流程聯(lián)系起來。使用SaaS解決方案時，企業(yè)很可能使用由管理及支持的解決方案，他們24×7小時關注某一專門領域。從諸多方面來看，該提供商相當于企業(yè)的實時延伸部分。面對企業(yè)風險進行檢測、評估和預警，提供營銷前、營銷后的全流程風險解決方案。三明廈門愛步精益咨詢SaaS智能營銷平臺臻文

借力線上營銷、數(shù)據(jù)整合變現(xiàn)、畫像建立和客戶運營助力金融行業(yè)完成數(shù)字化客戶資產(chǎn)運營升級。三明廈門愛步精益咨詢SaaS智能營銷平臺臻文

傳統(tǒng)軟件廠商在軟件開發(fā)能力和行業(yè)方面優(yōu)勢明顯，其SaaS產(chǎn)品通常以傳統(tǒng)軟件系統(tǒng)為依托，在ERP等傳統(tǒng)軟件云化方面具備優(yōu)勢，但基因更偏傳統(tǒng)軟件開發(fā)與客制化，云服務經(jīng)驗不足?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭本身具備的流量優(yōu)勢，更容易通過PaaS平臺模式構建產(chǎn)品生態(tài)，但對于2B的行業(yè)場景理解及流程管理相關軟件經(jīng)驗積累不足，往往需要整合型 SaaS廠商能力。從競爭格局來看，整體呈現(xiàn)尾部廠商挖掘細分市場需求、腰部廠商探索成長空間、頭部廠商努力突破賽道天花板的階段，但尚未出現(xiàn)類似美國市場市值超過千億美元的企業(yè)。而以持續(xù)“服務”的商業(yè)模式是SaaS產(chǎn)品能夠不斷發(fā)展的關鍵，需要SaaS企業(yè)的業(yè)務重心回歸產(chǎn)品能力的打造。三明廈門愛步精益咨詢SaaS智能營銷平臺臻文