灞橋區(qū)小企業(yè)做Saas智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)好做嗎

    SaaS提供商為企業(yè)搭建信息化所需要的所有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及軟件、硬件運(yùn)作平臺(tái)，并負(fù)責(zé)所有前期的實(shí)施、后期的維護(hù)等一系列服務(wù)，無(wú)需購(gòu)買(mǎi)軟硬件、建設(shè)機(jī)房、招聘IT人員，即可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用信息系統(tǒng)。就像打開(kāi)自來(lái)水龍頭就能用水一樣，企業(yè)根據(jù)實(shí)際需要，從SaaS提供商租賃軟件服務(wù)。SaaS是一種軟件布局模型，其應(yīng)用專(zhuān)為網(wǎng)絡(luò)交付而設(shè)計(jì)，便于用戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)托管、部署及接入。SaaS應(yīng)用軟件的價(jià)格通常為“全包”費(fèi)用，囊括了通常的應(yīng)用軟件許可證費(fèi)、軟件維護(hù)費(fèi)以及技術(shù)支持費(fèi)，將其統(tǒng)一為每個(gè)用戶(hù)的月度租用費(fèi)。對(duì)于廣大中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，SaaS是采用先進(jìn)技術(shù)實(shí)施信息化的比較好途徑。但SaaS絕不僅只適用于中小型企業(yè)，所有規(guī)模的企業(yè)都可以從SaaS中獲利。 企業(yè)數(shù)字化是確定性的行業(yè)趨勢(shì)，帶來(lái)了對(duì)于數(shù)字化工具的旺盛需求。灞橋區(qū)小企業(yè)做Saas智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)好做嗎

    SaaS獲得軟件服務(wù)的方式是以租用為主，相對(duì)傳統(tǒng)信息化的實(shí)施方式，SaaS系統(tǒng)應(yīng)用在現(xiàn)代中小企業(yè)管理中其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：降低企業(yè)運(yùn)行成本SaaS系統(tǒng)的應(yīng)用，中小企業(yè)只需要對(duì)租用費(fèi)進(jìn)行支付即可，以Internet為載體，可以應(yīng)用CRM和ERP等多種管理信息系統(tǒng)，并享有后期維護(hù)服務(wù)，比如使用、升級(jí)、維修等服務(wù)。這樣企業(yè)就不用在硬件設(shè)備上大量投資，同時(shí)又能享有很先進(jìn)的技術(shù)服務(wù)和應(yīng)用軟件。節(jié)約企業(yè)維護(hù)精力SaaS系統(tǒng)的更新和維護(hù)都是由系統(tǒng)提供商負(fù)責(zé)的，而不需要企業(yè)進(jìn)行維護(hù)，這在一定程度上減少了企業(yè)在物力、人力上的投資和壓力，企業(yè)可以集中精力經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)。新型技術(shù)的應(yīng)用和更新，滿(mǎn)足了企業(yè)的新要求，提高了企業(yè)的辦公效率。 灞橋區(qū)企業(yè)做Saas智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)有哪些SaaS系統(tǒng)免去了研究、定制解決方案、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和調(diào)試的復(fù)雜過(guò)程。

    一些客戶(hù)在決定是否需要采用某種產(chǎn)品時(shí)需要一些幫助。高接觸SaaS銷(xiāo)售模型就是圍繞著一個(gè)需要大量人力的流程來(lái)設(shè)計(jì)的，以此流程來(lái)說(shuō)服企業(yè)采用該軟件，幫助企業(yè)成功地使用軟件，并繼續(xù)使用它。組織的心臟幾乎總是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通常分為幾個(gè)專(zhuān)業(yè)角色：負(fù)責(zé)尋找軟件發(fā)展前景的銷(xiāo)售發(fā)展人員、服務(wù)于特定客戶(hù)的業(yè)務(wù)人員、和負(fù)責(zé)用戶(hù)持續(xù)使用的客戶(hù)經(jīng)理。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通常由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支持，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要工作是為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)生成足夠多合格的潛在客戶(hù)，以交由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)后續(xù)進(jìn)行評(píng)估是否繼續(xù)跟進(jìn)。在高接觸模型上有許多真正好的產(chǎn)品，但首先，在高接觸模型的SaaS業(yè)務(wù)中，產(chǎn)品和研發(fā)通常不如銷(xiāo)售引擎重要。在高接觸銷(xiāo)售模型的SaaS公司中，客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)是高度可變的，但無(wú)論怎樣組織，共識(shí)是客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)大量被使用。高接觸模型的客單價(jià)比低接觸模型高幾個(gè)數(shù)量級(jí)。需要注意的是，雖然原則上可以向消費(fèi)者進(jìn)行高接觸型銷(xiāo)售，但在SaaS中，絕大多數(shù)高接觸型業(yè)務(wù)都是向企業(yè)銷(xiāo)售的。在B2B中，有各種類(lèi)型的預(yù)期客戶(hù)簡(jiǎn)介、ACVs和交易復(fù)雜性。在低端市場(chǎng)，以高接觸模式將SaaS產(chǎn)品銷(xiāo)售給“中小型企業(yè)”的平均合同價(jià)值通常為$6k到$15k，或者更高。

    SaaS給供應(yīng)商帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)：穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)模式傳統(tǒng)軟件業(yè)以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為主，將主要精力放在了研發(fā)和市場(chǎng)推廣上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，軟件銷(xiāo)售收入的主要來(lái)源是用戶(hù)筆貨款，占整個(gè)收入的80%~90%，而服務(wù)和維護(hù)收入只有10~20%甚至更低。因此銷(xiāo)售完成后，軟件公司為了生存發(fā)展不得不繼續(xù)開(kāi)發(fā)新用戶(hù)——新客戶(hù)成為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的重中之重。這在客觀上影響了客戶(hù)服務(wù)和維護(hù)工作質(zhì)量，降低了客戶(hù)滿(mǎn)意度。當(dāng)軟件由產(chǎn)品進(jìn)化為一種服務(wù)時(shí)，經(jīng)營(yíng)模式也由銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)化為服務(wù)模式。服務(wù)成為公司銷(xiāo)售的商品，客戶(hù)得到了比較高程度的保證。只要滿(mǎn)足用戶(hù)需求，軟件就會(huì)持續(xù)帶來(lái)收入，這使得SaaS供應(yīng)商的客戶(hù)群成為一種不斷創(chuàng)造收益且相對(duì)穩(wěn)定的資產(chǎn)。SaaS系統(tǒng)一旦開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，就能給企業(yè)帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的收入，這種穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)模式使供應(yīng)商能夠?qū)⒏嗑Ψ旁诋a(chǎn)品完善和推廣中，不斷提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，形成良性循環(huán)。 SaaS產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)：可擴(kuò)展性和集成性。

    中小企業(yè)開(kāi)展信息化管理工作存在的問(wèn)題信息化作為促進(jìn)企業(yè)管理質(zhì)量提升的重要手段，其作用就是能夠有效降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是，傳統(tǒng)信息化模式在實(shí)施的過(guò)程中還有很多的問(wèn)題，具體表現(xiàn)在：資金壓力大現(xiàn)階段，我國(guó)中小型企業(yè)對(duì)于IT方面的預(yù)算非常少，這主要是由于企業(yè)面臨的資金壓力太大，他們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程中都會(huì)面臨資金有限的問(wèn)題。但是，購(gòu)買(mǎi)軟件必須以大量的建設(shè)投入、維護(hù)成本為依托，這就無(wú)形之中加大了中小企業(yè)的壓力。缺乏專(zhuān)業(yè)人才中小企業(yè)由于受到自身技術(shù)水平的限制，他們的軟硬件技術(shù)設(shè)備配置不夠完善，并且，很多專(zhuān)業(yè)人才因?yàn)樾匠?、發(fā)展空間等原因而不愿到這些中小企業(yè)來(lái)，企業(yè)很難留住這些高級(jí)專(zhuān)業(yè)化的信息人才，這就導(dǎo)致信息化工作很難有效開(kāi)展，不利于中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。管理不夠規(guī)范和大型企業(yè)相比，在管理方面中小企業(yè)還不夠規(guī)范，比如，業(yè)務(wù)操作流程、財(cái)務(wù)制度、決策、控制的過(guò)程都缺乏規(guī)范性，有著較強(qiáng)的隨意性和主管決策性，這種較為松散的管理模式加大了中小型企業(yè)信息系統(tǒng)的實(shí)施難度。 SaaS系統(tǒng)在企業(yè)運(yùn)用上的綜合性是它擁有廣闊的應(yīng)用前景和得到用戶(hù)認(rèn)可的重要前提。雁塔區(qū)中型企業(yè)做Saas智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)好做嗎

SaaS系統(tǒng)的運(yùn)行模式是遠(yuǎn)程托管，減少了企業(yè)系統(tǒng)不必要的建設(shè)時(shí)間，降低了企業(yè)的投資成本。灞橋區(qū)小企業(yè)做Saas智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)好做嗎

      架設(shè)快速，前置時(shí)間短原則上，SaaS使用的是隨插隨用(plug-and-play)的應(yīng)用軟件，而遠(yuǎn)程主機(jī)托管(remotehostingdelivery)的企業(yè)模式則很大程度上地節(jié)省系統(tǒng)架設(shè)的時(shí)間與成本。值得注意的是，雖然SaaS多半具備提供多元服務(wù)的高水平技能，但是其服務(wù)項(xiàng)目仍不能脫離“服務(wù)范疇同意書(shū)”(SLA)的規(guī)范。推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)SaaS在線使用軟件的服務(wù)受到越來(lái)越多的關(guān)注，不僅傳統(tǒng)軟件供應(yīng)商，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與ZF相關(guān)機(jī)構(gòu)也意識(shí)到SaaS的廣闊前景，紛紛投身到這一產(chǎn)業(yè)洪流。 灞橋區(qū)小企業(yè)做Saas智能營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)好做嗎

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