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獵頭是什么，適不適合做？--蘇州易聘寶
獵頭是一個具有銷售性質(zhì)的工作。但是相比實體銷售、金融銷售，獵頭的銷售有一個好處：那就是他被拒絕溝通的概率非常低。
注意這里說的是拒絕溝通，不是拒絕接受推薦。
因為獵頭具有以下的工作屬性：
首先：我們不收候選人錢，我們的客戶是企業(yè)，我們?yōu)楹蜻x人提供服務和咨詢，幫他們找工作。
其次：我們的工作，相比實體銷售和金融銷售，具有較多的知識含量，信息含量和技術(shù)含量。
第1個屬性會產(chǎn)生什么結(jié)果？就好比義務教育階段，老師教你知識，讓你升學，還不收你錢。
第2個屬性會帶來什么結(jié)果呢？那就是候選人和你溝通之后，他們會獲得專業(yè)的咨詢。1.目前市場上人才的薪資狀況。2.目前就業(yè)市場上有哪些企業(yè)動態(tài)，3.他們找到了一個合理的傾訴職場問題的人。
憑借以上兩點，超過60%的候選人并不會拒絕和候選人溝通，如果他們不忙的時候，甚至可以和你聊半個小時以上。而且只要你的交談有價值，你也會從候選人口中獲得足夠的信息。你的工作體驗，會比賣保險、做房地產(chǎn)的人要好得多。職業(yè)成就感也比這類人要強。但是獵頭也有銷售工作的必要困難：KPI、要學會和不同的人打交道，較困難的問題，如何和一個人保持長期的聯(lián)系。做獵頭，不是做銷售，一筆生意談成了，就交錢買單。做獵頭是要有一個和候選人長期磨合的階段。和候選人建立良好的信任和認可。
獵頭工作是一份完全可以抵抗35歲年齡危機的工作。
打個比方，做獵頭顧問就像做醫(yī)生一樣，越老越吃香。
首先，這是一個非常有意思的工作。你可以結(jié)交很多人脈，做的時間越久，你的人脈網(wǎng)絡就越廣；了解你的人越多，客戶就越多。其實就像雪球效應。你的業(yè)務、你的生意，會越來越好做，人選庫會越來越大，質(zhì)量也越來越高。例如：之前入職的候選人有的在公司里非常穩(wěn)定，一呆就是十幾年，到后來甚至就會成為我們的新客戶——他們擔任了team leader、manager的角色，就又會回過頭來找我們繼續(xù)合作，因為認可我們這種專注、負責任的工作態(tài)度，也知道我們判斷人比較準確，能夠幫助他們?nèi)ソ⑵鹨粋€讓他們認可、能夠跟他們親密合作的團隊。
做這個工作可以學到很多東西。如果你是一個愛學習的人，你的興趣比較廣，簡直可以學到無窮無盡。做這份工作，會碰到多種多樣的人。會從很多的職業(yè)經(jīng)理人身上學習做項目，學習很多管理的經(jīng)驗。像現(xiàn)在我們自己做招聘項目，我們也會按照敏捷管理的原則。因為在面試很多項目經(jīng)理、項目總監(jiān)的過程中，我們會了解到如何更有效地開展項目、管理項目，更有效地更新進展，如何快速設立項目團隊、項目目標。也就是說，你在面試別人的同時，你會傾聽到這些職場精英、行業(yè)精英給你的一些非常專業(yè)的見解，他們必須在你面前表現(xiàn)出自己好的一面。回過頭來，你就可以去學習，可以用在自己的日常工作當中、管理當中、生活當中。
談到成就感，我覺得這其實是我們做這個工作比金錢更持久的驅(qū)動力。當然，可以做單純的生意，收幾萬幾十萬的錢，但錢給你的這種成就感可能只是一時的。當你為客戶公司招到了一個人才，這些人才在團隊當中發(fā)揮巨大的作用，這些客戶，這些高層管理人員，就會對我們表示非常大的敬意。他們也會非常認可我們的工作。很多人就會變成朋友。那些客戶，那些總監(jiān)、總經(jīng)理、ceo，會變成你的朋友；那些被你招募進去的人，他們也會變成你的朋友——他們覺得你給他們帶來了人生的轉(zhuǎn)機，或者是一個更好的平臺，就會希望能跟你保持持久的聯(lián)系。他們甚至會給你介紹更多的朋友。
所以你可以想象，你能做多久的獵頭工作，你就能收獲多大的成就感。
那我適合做獵頭嗎？
曾有人問過這樣的問題，說自己是學其他專業(yè)的，適合做獵頭嗎？這個問題很普遍也很正常。
其實你會發(fā)現(xiàn)，獵頭工作的本質(zhì)是為各行各業(yè)提供更好的人才。無論是房地產(chǎn)、金融、IT、教育或者化工行業(yè)等等，只要有人才流動的地方，就會有獵頭。那么在這樣的情況下，你想想看，如果你是學會計的，可能就是去做金融行業(yè)方向的獵頭，幫助企業(yè)專門去招聘一些像四大這樣的專業(yè)人員，或者是投融資、銀行方向的人才等等。
所以，獵頭是一個很容易結(jié)合的行業(yè)，無論你學什么，都可以為這個行業(yè)去尋找人才，同時運用上你自己的專業(yè)能力
沒有背景，我可以做獵頭嗎？
比如說我做市場或者銷售的工作，我沒有人脈，沒有背景，能行嗎？別的不說，獵頭這份工作還真能做。
因為這份工作更需要的是你的努力和踏實，而不需要多么厲害的背景。哪怕你現(xiàn)在到了一個新的城市，你在這個城市一個人都不認識，你依然可以去做獵頭，而且有可能做得很好。
獵頭的作用是，怎么發(fā)現(xiàn)哪些人是更好的、更匹配的，想辦法把這些人找出來，并且把他們推送到一個新的工作里去，讓他們發(fā)揮更大的價值。
給大家一個小小的建議，不要被你的專業(yè)所限制。專業(yè)是來幫助你去建立對該學科的知識體系，訓練一套思維邏輯，但千萬不要給自己畫一個牢籠。
獵頭是個很有意思的行業(yè)，永遠煥發(fā)生機，永遠實力說話。年齡，資歷，背景靠邊站，“你行你就上，玻璃心繞行”。
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