【案例】機(jī)械設(shè)備行業(yè)如何通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)跑出獲客增長(zhǎng)加速度?

為了提高水果的附加值，眾商家紛紛選擇對(duì)水果進(jìn)行深加工，帶來(lái)果蔬加工設(shè)備市場(chǎng)的火熱，不少新企業(yè)開(kāi)始加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，使競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。但困于銷(xiāo)售渠道單一，和傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的低效，使得市場(chǎng)發(fā)展并不理想。

在果蔬加工設(shè)備行業(yè)里就有這么一家公司，該公司為果蔬加工項(xiàng)目提供一站式解決方案，自成立以來(lái)，已實(shí)施了100多個(gè)很大程度小小的工程。

為了打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售的低效困局，這家企業(yè)在了解到珍島T云后果斷選擇合作。

通過(guò)T云智能生成多元化內(nèi)容，加上AI智能分發(fā)技術(shù)讓內(nèi)容更高效地觸達(dá)用戶(hù)。覆蓋搜索、B2B、短視頻、私域、新聞媒體等全渠道用戶(hù)，一站式曝光展示，提升品牌曝光度，加強(qiáng)用戶(hù)認(rèn)知，增強(qiáng)企業(yè)獲客能力。并通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)，打通跨部門(mén)協(xié)作通道，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理客戶(hù)，沉淀客戶(hù)資產(chǎn)，培養(yǎng)更深層次的客戶(hù)關(guān)系。

- Part 01 -

全網(wǎng)、全渠道、全場(chǎng)景引流獲客

引流

搜索——讓客戶(hù)主動(dòng)找到你

搜索是帶有明確目的的行為，愿意主動(dòng)尋找產(chǎn)品的用戶(hù)，很大一部分是目標(biāo)客戶(hù)。而大量的宣傳曝光可以加大目標(biāo)客戶(hù)搜索發(fā)現(xiàn)企業(yè)的概率，增加獲客。

以前企業(yè)要實(shí)現(xiàn)大量曝光就需要投入大量的人力和資金成本，現(xiàn)在使用【T云做推廣】，在智能技術(shù)的加持下，實(shí)現(xiàn)商機(jī)信息自動(dòng)發(fā)布，低成本高效實(shí)現(xiàn)海量曝光。

短視頻——低成本快速搭建視頻矩陣

在別的企業(yè)開(kāi)始在短視頻賽道上奔跑時(shí)，該企業(yè)卻因缺少短視頻運(yùn)營(yíng)人員和高昂的視頻拍攝成本的問(wèn)題遲遲沒(méi)有出發(fā)，無(wú)法爭(zhēng)搶這塊“蛋糕”。

而T云的視頻營(yíng)銷(xiāo)體系，讓企業(yè)0基礎(chǔ)、低成本一站式搭建短視頻矩陣，從短視頻制作、發(fā)布到數(shù)據(jù)回收全流程自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)。

臻視制作視頻內(nèi)容    海量視頻模板，一鍵套用，極速生成

多渠道管理，綁定平臺(tái)賬號(hào)    一鍵掃碼綁定，快速搭建短視頻矩陣

智能分發(fā)    智能分發(fā)，減少人力投入，快速觸達(dá)用戶(hù)

數(shù)據(jù)回收分析    跨平臺(tái)數(shù)據(jù)回收智能分析，提高互動(dòng)效率

私域——裂變引流，洞察客戶(hù)需求

人人都在用的微信，是用戶(hù)已超12億的巨大流量池。通過(guò)分享內(nèi)容到微信好友、微信群、朋友圈，觸發(fā)用戶(hù)的轉(zhuǎn)發(fā)、分享，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)裂變。

可是，在朋友圈發(fā)廣告極易被朋友屏蔽，不發(fā)廣告，就失去了朋友圈的商業(yè)價(jià)值。

使用【T云隨推】，基于移動(dòng)端文章/短視頻內(nèi)容分享，在內(nèi)容中嵌入自己的廣告，就可以不收費(fèi)搭載移動(dòng)熱點(diǎn)內(nèi)容快速傳播裂變。簡(jiǎn)便操作，可以隨時(shí)隨地在朋友圈推廣。

同時(shí)，朋友圈訪(fǎng)客數(shù)據(jù)有效回收，洞察訪(fǎng)客需求，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行溝通，提高私域朋友圈價(jià)值。

添加廣告

選擇內(nèi)容

插入廣告

展示

統(tǒng)一品牌形象，一站式搭建多元化展示平臺(tái)

借助網(wǎng)絡(luò)的力量拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，增加獲客。對(duì)于機(jī)械設(shè)備行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)一步，先做網(wǎng)站。但除了PC站，移動(dòng)端的手機(jī)站、小程序、H5、短視頻等展示渠道也不可忽視。這樣不僅滿(mǎn)足了企業(yè)在全場(chǎng)景下的展示，還可以更便捷地向客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)資料或由客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)分享給他人。

PC端展示

手機(jī)站   小程序     H5頁(yè)面    短視頻

問(wèn)

搭建的平臺(tái)越多，維護(hù)工作也越重，缺人手 ，如何執(zhí)行？

一站式搭建多元化展示平臺(tái)，只需要通過(guò)珍島【T云建平臺(tái)】就可以無(wú)代碼、可視化編輯進(jìn)行搭建。手機(jī)站、小程序，可以同步PC官網(wǎng)信息，輕量化后期運(yùn)維工作，提高運(yùn)營(yíng)效率。

小程序同步官網(wǎng)信息

在有新設(shè)備宣傳、企業(yè)招聘、節(jié)日活動(dòng)需求時(shí)，都可以用到H5頁(yè)面。【T云隨傳】實(shí)現(xiàn)了H5營(yíng)銷(xiāo)素材數(shù)字化和內(nèi)容生成智能化，幫助企業(yè)快速制作出具有美觀(guān)性、互動(dòng)性、實(shí)用性的H5頁(yè)面。

隨傳H5模板

可視化編輯制作H5頁(yè)面

掃碼或復(fù)制地址分享

在前面有提到的短視頻，通過(guò)T云的視頻營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，可以從制作到發(fā)布一站式完成，輕松完成短視頻矩陣搭建，擴(kuò)大品牌覆蓋面。

通過(guò)【T云臻視】，將品牌內(nèi)容視頻化表達(dá)，更容易讓用戶(hù)產(chǎn)生信任感，可以縮短品牌到用戶(hù)的轉(zhuǎn)化路徑。

回客

鎖定目標(biāo)客戶(hù)再次找回

充分的曝光和多元化展示平臺(tái)，可以為企業(yè)帶來(lái)流量，但并不是所有的流量都能轉(zhuǎn)化成為客戶(hù)。

有數(shù)據(jù)顯示：平均96%的全新訪(fǎng)客會(huì)在沒(méi)做轉(zhuǎn)化的情況下離開(kāi)網(wǎng)站，45%的用戶(hù)會(huì)多看2-3個(gè)網(wǎng)站才會(huì)來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)。

要做些什么來(lái)確保這些訪(fǎng)客再次訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站，促進(jìn)轉(zhuǎn)化呢？

基于大數(shù)據(jù)技術(shù)，該企業(yè)通過(guò)【T云再營(yíng)銷(xiāo)】和【移動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)】，瞄準(zhǔn)老訪(fǎng)客可以再次找回，提升轉(zhuǎn)化。

再營(yíng)銷(xiāo)廣告數(shù)據(jù)

再營(yíng)銷(xiāo)廣告展示

移動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)在淘寶、阿里巴巴、抖音、快手上實(shí)現(xiàn)開(kāi)屏廣告

T云再營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)只針對(duì)老訪(fǎng)客展示廣告，借助大流量媒體平臺(tái)，提高意向客戶(hù)轉(zhuǎn)化率，為企業(yè)有效降低獲客成本。

- Part 02 -

提升品牌信任力，促轉(zhuǎn)化

品牌

T云促轉(zhuǎn)化賦能品牌信任力，助力用戶(hù)轉(zhuǎn)化

“好酒也怕巷子深?！?/span>

這家公司一直以來(lái)都比較看重公司的品牌形象，始終以高質(zhì)量的設(shè)備，在業(yè)界獲得了廣大客戶(hù)和同行的認(rèn)可。

但好過(guò)同行的產(chǎn)品，在線(xiàn)上品牌有名度卻被同行壓制，市場(chǎng)份額不斷被壓縮。

在合作T云后，該公司通過(guò)T云促轉(zhuǎn)化的【多元媒體】，準(zhǔn)備了品牌相關(guān)資料及素材后，通過(guò)AI智能發(fā)布，涉及品牌動(dòng)態(tài)、比較新產(chǎn)品消息、品牌案例等內(nèi)容。迅速增加了企業(yè)品牌的曝光度，提升了企業(yè)的品牌有名度及影響力，為流量轉(zhuǎn)化提供了有力的支撐。

可選擇發(fā)布的T云多元媒體資源

質(zhì)量較好的品牌塑造可以為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間，和更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。優(yōu)異的品牌形象有利于維持客戶(hù)關(guān)系的長(zhǎng)期穩(wěn)定，和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì)。

溝通

多元化互動(dòng)組件，滿(mǎn)足用戶(hù)隨時(shí)隨地溝通

在轉(zhuǎn)化客戶(hù)上，除了品牌影響力之外，能給客戶(hù)提供及時(shí)、準(zhǔn)確的溝通，這也是轉(zhuǎn)化客戶(hù)的基礎(chǔ)。

如果推廣的聯(lián)系方式只用電話(huà)號(hào)碼，這也直接拒絕了一些不喜歡一次咨詢(xún)就打電話(huà)的客戶(hù)。為了滿(mǎn)足更多用戶(hù)的咨詢(xún)需求，這家企業(yè)在每一個(gè)推廣頁(yè)面上都使用了T云豐富的互動(dòng)組件，滿(mǎn)足用戶(hù)隨時(shí)咨詢(xún)的需要。

【T云TTalk智能客服】還可以設(shè)置問(wèn)題回答庫(kù)智能回復(fù)客戶(hù)的咨詢(xún)，提高互動(dòng)效率，給客戶(hù)更好的詢(xún)盤(pán)體驗(yàn)。

- Part 03 -

跨部門(mén)協(xié)同合作，提升轉(zhuǎn)化率

營(yíng)銷(xiāo)服一體化，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

數(shù)字時(shí)代，早已不是銷(xiāo)售一個(gè)觸點(diǎn)去接觸客戶(hù)?？绮块T(mén)協(xié)同，可以更好地提高獲客效率。

·市場(chǎng)提供質(zhì)量較好內(nèi)容，讓客戶(hù)看見(jiàn)并想了解更多；

·銷(xiāo)售提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)，針對(duì)性地解決問(wèn)題；

·財(cái)務(wù)線(xiàn)上審核合同，提高服務(wù)速度。

以往，線(xiàn)索分散在不同的渠道里，容易遺漏分配或跟進(jìn)，已分配的線(xiàn)索由銷(xiāo)售自己管理，企業(yè)管理者不知道跟進(jìn)的進(jìn)度，對(duì)銷(xiāo)售難把控。

該企業(yè)通過(guò)【T云臻管家】自動(dòng)收集各個(gè)渠道的線(xiàn)索進(jìn)行集中管理，商機(jī)信息0遺漏。管理者在線(xiàn)分配銷(xiāo)售并查看跟進(jìn)情況，并根據(jù)不同客戶(hù)的需求，個(gè)性化定制合同并在線(xiàn)上審核，更高效完成合同審批及有效管理合同，整體促進(jìn)線(xiàn)索轉(zhuǎn)化和客戶(hù)滿(mǎn)意度的提升。

結(jié)語(yǔ)

T云，在全渠道、全場(chǎng)景下幫助市場(chǎng)部門(mén)提升獲客數(shù)量和質(zhì)量，同時(shí)加速銷(xiāo)售商機(jī)轉(zhuǎn)化及簽單效率，透過(guò)持續(xù)化的溝通和服務(wù)來(lái)提升客戶(hù)忠誠(chéng)度。