這次活動(dòng)結(jié)束后，課程銷量比同期的增長(zhǎng)三倍，銷售額也翻了一倍多。更難能可貴的是，我們收獲了不少新用戶。要注意的是，老用戶之所以會(huì)主動(dòng)幫我們?nèi)ダ氯?，是因?yàn)閷?duì)平臺(tái)有極大的信任感。每天社群的用戶維護(hù)，經(jīng)驗(yàn)分享，早已和用戶玩到了一起，當(dāng)有特價(jià)活動(dòng)時(shí)，用戶毫不遲疑的去參加了。每一個(gè)用戶都是一個(gè)潛在的分銷員。有極個(gè)別的用戶為了錢什么都會(huì)推，但大多數(shù)用戶給身邊朋友推薦的，都是自己認(rèn)可的產(chǎn)品。過(guò)去有個(gè)說(shuō)法叫安利，現(xiàn)在叫種草。公司和用戶打成一片，用戶在朋友圈分享體驗(yàn)產(chǎn)品的快樂(lè)，被朋友刷到，影響到身邊的人，為公司吸引來(lái)一波波的新用戶。且用戶主動(dòng)發(fā)圈和付費(fèi)被動(dòng)宣傳的感受也完全不同，我們?cè)诳粗辈ж洉r(shí)就能發(fā)現(xiàn)，主播為...

搜索引擎優(yōu)化（SEO）：優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，提高在搜索引擎中的排名，增加網(wǎng)站流量和曝光度。電子郵件營(yíng)銷：通過(guò)發(fā)送電子郵件提供優(yōu)惠、產(chǎn)品信息、活動(dòng)通知等，與客戶保持聯(lián)系并提高轉(zhuǎn)化率。合作推廣：與行業(yè)相關(guān)的合作伙伴或意見(jiàn)合作，共同推廣產(chǎn)品或服務(wù)，擴(kuò)大影響力和受眾群體。線下活動(dòng)：舉辦促銷活動(dòng)、展會(huì)、講座等線下活動(dòng)，增加品牌曝光度，吸引客戶參與?？诒疇I(yíng)銷：通過(guò)客戶的口碑和評(píng)論來(lái)樹立良好的品牌形象，鼓勵(lì)客戶分享他們的購(gòu)買體驗(yàn)。廣告投放：在適合的媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，如Google廣告、社交媒體廣告、電視廣告等，提升品牌度和銷售量。以上是一些常見(jiàn)的營(yíng)銷推廣策略和方法，企業(yè)可以根據(jù)自身情況和目標(biāo)受眾選擇適合...

物料設(shè)計(jì)確定了營(yíng)銷目標(biāo)后，需要著手對(duì)廣告投放的物料設(shè)計(jì)中。物料設(shè)計(jì)需要注意兩方面的內(nèi)容：（1）物料信息與階段人群匹配理想的物料設(shè)計(jì)是能夠引起用戶注意，激發(fā)興趣，促成購(gòu)買。但是很難由一個(gè)廣告投放點(diǎn)滿足用戶從認(rèn)知階段一直引導(dǎo)到購(gòu)買階段，實(shí)際上也沒(méi)有必要。營(yíng)銷是由系列事件決定，而非由其中一環(huán)。但是我們要注意的事不同階段的用戶，希望我們告知的內(nèi)容是不一致的。例如此時(shí)我并沒(méi)有購(gòu)車的需求，你告訴我大眾在做年中大促的活動(dòng)，買車送上牌費(fèi)。這樣的促銷信息于我是沒(méi)有用的。在于我處于第一階段早階用戶，而你用的是第三階用戶的促銷信息。提供品牌整合營(yíng)銷、流量整合營(yíng)銷自媒運(yùn)營(yíng)、個(gè)人IP打造、短視頻代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。專業(yè)營(yíng)銷推...

營(yíng)銷推廣是企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售和提升品牌度而采取的一系列策略和活動(dòng)。營(yíng)銷推廣的目的是通過(guò)各種方式讓目標(biāo)受眾了解、喜愛(ài)并購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。以下是一些常見(jiàn)的營(yíng)銷推廣策略：廣告推廣：通過(guò)廣告在各種渠道傳播產(chǎn)品或服務(wù)信息，包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等。促銷活動(dòng)：如打折、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等促銷方式，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。公關(guān)活動(dòng)：通過(guò)媒體報(bào)道、贊助活動(dòng)等方式提升品牌度和形象。內(nèi)容營(yíng)銷：通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作（如博客、社交媒體、視頻等）提供有價(jià)值的信息，吸引潛在客戶。社交媒體營(yíng)銷：利用社交媒體平臺(tái)傳播產(chǎn)品信息，與客戶互動(dòng)，提升品牌影響力?？诒疇I(yíng)銷：通過(guò)客戶口碑傳播產(chǎn)品好評(píng)，建立信任，吸引更多客戶。事件營(yíng)銷：舉辦各種活動(dòng)（...

第二類關(guān)鍵指標(biāo)是人們?cè)陧?yè)面上的瀏覽行為。由于網(wǎng)頁(yè)通常不止一個(gè)屏（就是不能在一個(gè)顯示器屏幕中就把網(wǎng)頁(yè)全部顯示出來(lái)），所以人們要向下滾動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，以查看全部?jī)?nèi)容。熱圖系統(tǒng)應(yīng)該記錄頁(yè)面被人們滾動(dòng)的情況，這是瀏覽行為的重要一部分。此外，熱圖系統(tǒng)還應(yīng)該展示網(wǎng)頁(yè)的哪一個(gè)部分在屏幕中被顯示的時(shí)間更久，從而幫助我們了解這個(gè)頁(yè)面的哪個(gè)部分被人們更為細(xì)致的查看。我記得是之前有幾個(gè)網(wǎng)站的相關(guān)鏈接是在左邊，但是從用戶的點(diǎn)擊行為可以看得出來(lái)，用戶更傾向于點(diǎn)擊右邊的相關(guān)鏈接，包括之前的36氪pc端以及好幾個(gè)網(wǎng)站都是在左邊的，后來(lái)從左邊移到了右邊，也明顯可以看出數(shù)據(jù)分析是可以對(duì)一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行很好的優(yōu)化的，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)分析這塊，就...

要進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣，需要綜合考慮產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素，并采取合適的策略和方法。以下是一些關(guān)鍵步驟和方法：目標(biāo)市場(chǎng)分析：首先要了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括目標(biāo)客戶的特征、需求、偏好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，以便有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略。制定營(yíng)銷策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)分析的結(jié)果，制定明確的營(yíng)銷目標(biāo)和策略，確定推廣的重點(diǎn)、內(nèi)容和方式。選擇合適的推廣渠道：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶的特征，選擇適合的推廣渠道，如社交媒體、廣告投放、內(nèi)容營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等。創(chuàng)作吸引人的內(nèi)容：制作具有吸引力和獨(dú)特性的內(nèi)容，包括文字、圖片、視頻等，以吸引目標(biāo)受眾的注意和興趣。建立品牌形象：通過(guò)品牌故事、品牌標(biāo)識(shí)、口碑營(yíng)銷等方式，打造獨(dú)特的...

營(yíng)銷推廣對(duì)企業(yè)有諸多益處，包括增加品牌度、吸引客戶、提高銷售額等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和工具提升產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的度和銷售量1。電子郵件營(yíng)銷是一種常見(jiàn)手段，通過(guò)發(fā)送電子郵件吸引客戶參與促銷活動(dòng)和購(gòu)買產(chǎn)品，有助于建立品牌度，形成獨(dú)特的品牌形象，增加產(chǎn)品或服務(wù)的銷售2。品牌推廣在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中是企業(yè)取得成功和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一。成功的品牌推廣戰(zhàn)略可增加品牌度、忠誠(chéng)度和市場(chǎng)份額，吸引更多客戶和業(yè)務(wù)3。提高品牌度和認(rèn)知度對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，尤其在消費(fèi)者選擇增加、購(gòu)買方式多樣化的當(dāng)下。品牌推廣的重要性體現(xiàn)在如何吸引消費(fèi)者的注意力，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)4。營(yíng)銷推廣新策略的探討涉及多方...

如何判斷軟文推廣的效果軟文推廣是個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程，效果不像信息流廣告立馬能看到結(jié)果，不過(guò)也是有辦法來(lái)判斷出軟文投放效果的?？窜浳牡氖珍浨闆r。SEO大家知道什么意思吧，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。一提起這個(gè)，大家想的是百度，其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有做SEO的需求。今日頭條、微信搜一搜、小紅書、微博等等，這些平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索的思路和百度SEO是一致的。我們?cè)谌襟w發(fā)布的軟文，都要在平臺(tái)上去搜索下，看能否搜出來(lái)，如果能搜出來(lái)，意思是被收錄了，能被有需求的用戶搜索到，軟文推廣就沒(méi)白干。看軟文的曝光量。軟文推廣一方面是為了收錄，還有一方面是通過(guò)自然曝光量來(lái)直接形成轉(zhuǎn)化，比如種草。拿小紅書達(dá)人來(lái)說(shuō)，都是發(fā)小紅書日記，目的是完全...

一、渠道有哪些首先我們要明確什么是渠道，我的定義是所有能帶來(lái)用戶的地方都叫渠道。比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團(tuán)購(gòu)、微商、應(yīng)用商店、蘋果商城等等，線下的商超、地推、便利店、無(wú)人店等等。能帶來(lái)用戶的地方有很多，正規(guī)的、偏門的雜七雜八。我之前做的一款產(chǎn)品在推廣時(shí)，批用戶來(lái)自百度貼吧，對(duì)我來(lái)講，百度貼吧就是一個(gè)渠道，要不要作為重點(diǎn)去運(yùn)營(yíng)，就看投入產(chǎn)出比了。我們要有個(gè)認(rèn)知，渠道的數(shù)量超出我們的想象，拿電商產(chǎn)品來(lái)講，有的公司以為上了淘寶、京東就完事了，你看看別人做的好的公司，像完美日記，光是品宣中曝光的重點(diǎn)維護(hù)渠道就有12個(gè)，更不要說(shuō)那些排不上號(hào)，但也有在運(yùn)營(yíng)的海量小渠道。量這東西，多多益善，沒(méi)有哪...

營(yíng)銷推廣對(duì)企業(yè)有諸多益處，包括增加品牌度、吸引客戶、提高銷售額等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和工具提升產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的度和銷售量1。電子郵件營(yíng)銷是一種常見(jiàn)手段，通過(guò)發(fā)送電子郵件吸引客戶參與促銷活動(dòng)和購(gòu)買產(chǎn)品，有助于建立品牌度，形成獨(dú)特的品牌形象，增加產(chǎn)品或服務(wù)的銷售2。品牌推廣在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中是企業(yè)取得成功和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一。成功的品牌推廣戰(zhàn)略可增加品牌度、忠誠(chéng)度和市場(chǎng)份額，吸引更多客戶和業(yè)務(wù)3。提高品牌度和認(rèn)知度對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，尤其在消費(fèi)者選擇增加、購(gòu)買方式多樣化的當(dāng)下。品牌推廣的重要性體現(xiàn)在如何吸引消費(fèi)者的注意力，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)4。營(yíng)銷推廣新策略的探討涉及多方...

3.制作內(nèi)容在有了明確的目標(biāo)和用戶之后，進(jìn)入到內(nèi)容制作的環(huán)節(jié)就是水到渠成的事，不過(guò)這里要說(shuō)的是，我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容制作的時(shí)候，切記不要填鴨式的進(jìn)行內(nèi)容填充，這樣雖然能達(dá)到一定的內(nèi)容被優(yōu)化，但是真正做到帶來(lái)轉(zhuǎn)化還是離得很遠(yuǎn)。我們很多都是自己一個(gè)人在編制內(nèi)容，這是效率不高的體現(xiàn)，我們進(jìn)行內(nèi)容制作時(shí)，更多的是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品時(shí)各個(gè)方面的信息匯總。專人專崗，每個(gè)人都應(yīng)該發(fā)揮自己的比較大潛能，而且你還需有強(qiáng)勁的項(xiàng)目管理能力。因?yàn)橛许?xiàng)目管理能力的人，他至少知道怎么把握項(xiàng)目進(jìn)程，該和誰(shuí)溝通什么事情，怎么去溝通，這些能力說(shuō)實(shí)話在任何一個(gè)項(xiàng)目制的崗位上都是一把利器。你還需要理解seo的原理，這里不需要編輯會(huì)做s...

只會(huì)一個(gè)技能在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，越來(lái)越難混下去了。要像我一樣，篩的了渠道，玩的轉(zhuǎn)社群，做的了海報(bào)，看的了數(shù)據(jù)，寫的出軟文，搞的了裂變，會(huì)全鏈路運(yùn)營(yíng)，俗稱全網(wǎng)營(yíng)銷，是一個(gè)新時(shí)代運(yùn)營(yíng)推廣人員的標(biāo)配。我是從運(yùn)營(yíng)往營(yíng)銷推廣去轉(zhuǎn)的，其實(shí)現(xiàn)在很多公司運(yùn)營(yíng)和推廣的工作越來(lái)越重合，想想新媒體運(yùn)營(yíng)是不是也背著和曝光量的KPI呢？以我近10年的運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷的理解是這樣的：全網(wǎng)營(yíng)銷是為服務(wù)用戶與產(chǎn)品交集的每個(gè)環(huán)節(jié)而存在的。比如如何讓用戶知道自家的品牌，如何轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，如何與用戶維系關(guān)系，以及用戶流失后如何召回等等，用戶與產(chǎn)品接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)催生出我們的工作內(nèi)容。如賣點(diǎn)提煉、軟文推廣、信息流廣告投放、客...

如何判斷軟文推廣的效果軟文推廣是個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程，效果不像信息流廣告立馬能看到結(jié)果，不過(guò)也是有辦法來(lái)判斷出軟文投放效果的。看軟文的收錄情況。SEO大家知道什么意思吧，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。一提起這個(gè)，大家想的是百度，其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有做SEO的需求。今日頭條、微信搜一搜、小紅書、微博等等，這些平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索的思路和百度SEO是一致的。我們?cè)谌襟w發(fā)布的軟文，都要在平臺(tái)上去搜索下，看能否搜出來(lái)，如果能搜出來(lái)，意思是被收錄了，能被有需求的用戶搜索到，軟文推廣就沒(méi)白干?？窜浳牡钠毓饬俊＼浳耐茝V一方面是為了收錄，還有一方面是通過(guò)自然曝光量來(lái)直接形成轉(zhuǎn)化，比如種草。拿小紅書達(dá)人來(lái)說(shuō)，都是發(fā)小紅書日記，目的是完全...

01內(nèi)容內(nèi)容的常見(jiàn)形式是文字、圖片、視頻、音頻，做營(yíng)銷推廣其實(shí)就是做出能吸引到用戶的內(nèi)容，投放到合適渠道，營(yíng)銷推廣的閉環(huán)就結(jié)束了，是不是感覺(jué)很簡(jiǎn)單，沒(méi)錯(cuò)，推廣其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單。但是做出打動(dòng)人心的內(nèi)容并不容易。生活中有三百六十行，阿里巴巴上的產(chǎn)品種類有幾百幾千萬(wàn)個(gè)，即使是同樣類型的產(chǎn)品，面對(duì)的用戶群不同，做出的內(nèi)容也是不同的。拿牛奶舉例，牛奶的用戶群有兒童、學(xué)生、成年人、老年人。不同的用戶需求點(diǎn)不同：兒童注重的是健康成長(zhǎng)，學(xué)生注重的是益腦，成年人注重的是便捷，老年人注重的是消化，打不同的用戶，內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)不同。再細(xì)分一下，老年人的牛奶，分為高中低三個(gè)檔次，上檔次的要突出奶的品質(zhì)，中檔的突出性價(jià)比...

為什么要做軟文推廣，這就需要從用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的流程來(lái)說(shuō)了，一個(gè)用戶購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的流程是這樣的，看到廣告——搜索產(chǎn)品信息——對(duì)比產(chǎn)品信息——內(nèi)心博弈——付款購(gòu)買——使用后對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知——是否推薦給別人，看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“對(duì)比產(chǎn)品信息”這2個(gè)環(huán)節(jié)了嗎？現(xiàn)在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告，被吸引到會(huì)直接進(jìn)入到付款購(gòu)買環(huán)節(jié)，比如麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、華為手機(jī)，的確是這樣的環(huán)節(jié)。那是因?yàn)槿思臆浳耐茝V的環(huán)節(jié)八百年前就做完了，我們沒(méi)看到，就錯(cuò)誤的認(rèn)為不需要這個(gè)環(huán)節(jié)，那結(jié)果自然是大錯(cuò)特錯(cuò)了。當(dāng)用戶次看到某個(gè)牌子時(shí)，接下來(lái)一個(gè)環(huán)節(jié)，一定是找尋這個(gè)牌子的信息，不管是通過(guò)百度還是問(wèn)朋友，這個(gè)驗(yàn)證的環(huán)節(jié)必...

直接上干貨：一個(gè)正確的營(yíng)銷推廣過(guò)程我試著去描述一下：當(dāng)下絕大部分的運(yùn)營(yíng)人都是這樣做運(yùn)營(yíng)推廣的，每天來(lái)到公司的件事就是打開電腦制作內(nèi)容，然后投放到各個(gè)渠道上，包括的、付費(fèi)的。雖然這樣做事沒(méi)有錯(cuò)的，但是大家并不知道他們投放后的內(nèi)容，也就是搜索引擎優(yōu)化的效果如何并不知道，以及他們所投放的渠道是否適合自己的所要的目標(biāo)人群，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是不知道優(yōu)化的效果如何以及哪個(gè)渠道好？哪個(gè)渠道不好，沒(méi)有直觀的數(shù)據(jù)顯示就不能對(duì)投放的渠道優(yōu)化。而正確的運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程應(yīng)該是這樣的：明確目標(biāo)——明確用戶——制作內(nèi)容——選擇渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)——調(diào)整優(yōu)化1.明確目標(biāo)當(dāng)我們做運(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候，首先要非常明確自己的產(chǎn)品所處的階段。...

過(guò)去企業(yè)在做產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣時(shí)，沒(méi)有用戶這一環(huán)，如果有，用戶在整個(gè)產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)中扮演的也是交錢的角色，而一旦用戶交完錢，哪涼快哪呆著去是不少企業(yè)的心聲。到了現(xiàn)在，用戶的主人翁意識(shí)覺(jué)醒開始覺(jué)醒，企業(yè)還沿用老一套思路來(lái)推產(chǎn)品，自然會(huì)南轅北轍，業(yè)績(jī)凋敝?？茨切┫У睦掀放?，多是跟不上時(shí)代垮掉的。用戶運(yùn)營(yíng)在現(xiàn)在越來(lái)越重要，新崛起的網(wǎng)紅品牌，無(wú)一不是用戶運(yùn)營(yíng)玩的很溜的?，F(xiàn)如今用戶在企業(yè)發(fā)展中的作用，除了交錢養(yǎng)活企業(yè)外，還增加了內(nèi)容輸出、宣傳推廣這兩個(gè)模塊，而這兩項(xiàng)在獲客成本越來(lái)越高的當(dāng)下，更加凸顯其價(jià)值，私域流量概念的火爆可見(jiàn)一斑。抓住用戶就抓住了收益，當(dāng)然前提是產(chǎn)品過(guò)關(guān)。再厲害的用戶運(yùn)營(yíng)遇到辣雞產(chǎn)品也是...

近兩年SAAS產(chǎn)品市場(chǎng)越來(lái)越火，而做運(yùn)營(yíng)的小伙伴也知道，近幾個(gè)月，關(guān)于ToB產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的話題頻頻出現(xiàn)；ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)策略上也是不同的，ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大，運(yùn)營(yíng)玩法也比較多；而ToB產(chǎn)品的目標(biāo)群體相對(duì)較小，想要找到精細(xì)的目標(biāo)群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去，讓更多的用戶使用？如何提高產(chǎn)品的品牌度？都是讓人的問(wèn)題；比如盒子菌目前在負(fù)責(zé)的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品，是針對(duì)APP的一款活動(dòng)運(yùn)營(yíng)SAAS工具，目標(biāo)用戶其實(shí)非常小，不知道該怎么辦!當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)是慢慢積累，方法也是會(huì)越來(lái)越多，產(chǎn)品也會(huì)越來(lái)越好。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建...

玩轉(zhuǎn)渠道原則二：適合自己的才是比較好的為什么要覆蓋到所有渠道，因?yàn)槟憧瓷系那?，別人不一定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有可能給你帶來(lái)驚喜。做渠道就是這樣，每個(gè)商家都盯著天貓，那天貓的價(jià)格自然水漲船高，小渠道呢，量級(jí)少，關(guān)注的企業(yè)也少，競(jìng)爭(zhēng)反而沒(méi)那么激烈。我們做運(yùn)營(yíng)推廣，講究的是結(jié)果，過(guò)程什么不重要。老板讓你每個(gè)月帶來(lái)20萬(wàn)付費(fèi)用戶，心里盤算了一下，天貓不待見(jiàn)咱吶，2萬(wàn)付費(fèi)用戶都難搞。但是，大家要清楚，沒(méi)人關(guān)心你這用戶是從哪個(gè)渠道來(lái)的，哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬(wàn)用戶，老板也覺(jué)得很香。在企業(yè)還沒(méi)有實(shí)力時(shí)，不如多關(guān)注中小渠道。有個(gè)麥片產(chǎn)品，上線了一個(gè)三線分銷渠道，當(dāng)天銷售額200萬(wàn)，對(duì)...

1.什么是品牌頂層設(shè)計(jì)？品牌頂層設(shè)計(jì)是產(chǎn)品希望傳達(dá)給用戶的形象內(nèi)容?？梢哉f(shuō)品牌頂層設(shè)計(jì)是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。這里大風(fēng)704要說(shuō)明的。運(yùn)營(yíng)人員需要對(duì)推廣信息過(guò)濾整理，如統(tǒng)一的品牌形象，防止給到讓用戶接收混亂信息。2.什么叫各節(jié)點(diǎn)呢？首先，我們可以理解成消費(fèi)者的購(gòu)買階段，為了比較好說(shuō)明，這里把用戶購(gòu)買分為5個(gè)階段，如下圖：（1）注意需求這個(gè)階段購(gòu)買者可能會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)事件注意到自己的需求，這類需求的引起可能是由各種因素引起的，比如內(nèi)在的，可能我們餓了，就會(huì)想吃東西。外在的，別人說(shuō)我太胖了，則會(huì)去考慮。（2）信息收集在決定要吃東西后，我們會(huì)去各類app找吃的，或者上百度，360之類的搜索，也可以去問(wèn)同事，...

三、渠道的紅利在我的理解里，渠道分兩種，老渠道和新渠道。老渠道的好處是流量和玩法穩(wěn)定，缺點(diǎn)是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低，缺點(diǎn)是玩法不透明，流量能不能起來(lái)還是未知。從可控的角度來(lái)看，老渠道是優(yōu)先。從機(jī)會(huì)角度來(lái)看，新渠道是優(yōu)先。尤其對(duì)于中小企業(yè)，沒(méi)有多少錢去砸廣告，天天想著0成本獲取1000萬(wàn)用戶，有可能嗎？當(dāng)然沒(méi)可能了。刷1000萬(wàn)僵尸粉還需要幾千塊錢呢，更何況要真實(shí)的用戶。1000萬(wàn)用戶沒(méi)有，一兩千的用戶新平臺(tái)還是有的，運(yùn)氣好點(diǎn)，實(shí)力強(qiáng)點(diǎn)，從新平臺(tái)搞到一兩萬(wàn)用戶，成本做到成熟平臺(tái)的十分之一。如果運(yùn)氣更好點(diǎn)，比如踩中了小紅書崛起紅利的完美日記，一不小心締造出100億的大企業(yè)都有可能。所...

這次活動(dòng)結(jié)束后，課程銷量比同期的增長(zhǎng)三倍，銷售額也翻了一倍多。更難能可貴的是，我們收獲了不少新用戶。要注意的是，老用戶之所以會(huì)主動(dòng)幫我們?nèi)ダ氯耍且驗(yàn)閷?duì)平臺(tái)有極大的信任感。每天社群的用戶維護(hù)，經(jīng)驗(yàn)分享，早已和用戶玩到了一起，當(dāng)有特價(jià)活動(dòng)時(shí)，用戶毫不遲疑的去參加了。每一個(gè)用戶都是一個(gè)潛在的分銷員。有極個(gè)別的用戶為了錢什么都會(huì)推，但大多數(shù)用戶給身邊朋友推薦的，都是自己認(rèn)可的產(chǎn)品。過(guò)去有個(gè)說(shuō)法叫安利，現(xiàn)在叫種草。公司和用戶打成一片，用戶在朋友圈分享體驗(yàn)產(chǎn)品的快樂(lè)，被朋友刷到，影響到身邊的人，為公司吸引來(lái)一波波的新用戶。且用戶主動(dòng)發(fā)圈和付費(fèi)被動(dòng)宣傳的感受也完全不同，我們?cè)诳粗辈ж洉r(shí)就能發(fā)現(xiàn)，主播為...

一. 為什么要做全網(wǎng)整合營(yíng)銷為什么會(huì)出現(xiàn)全網(wǎng)整合營(yíng)銷，在于用戶在發(fā)生變化，對(duì)信息的掌控和溝通能力也比以往任何時(shí)代都強(qiáng)。不依賴于傳統(tǒng)的信息提供者，任何人都可以利用網(wǎng)絡(luò)自主搜尋信息，甚至產(chǎn)生信息。技術(shù)的發(fā)展使得公司與用戶，用戶與用戶間的溝通方式發(fā)生著巨大變化。某種程度上，因?yàn)槊襟w和溝通渠道的豐富，給推廣人員帶來(lái)麻煩，其根源在于其不可控性。但從發(fā)展的角度來(lái)看，也帶來(lái)更多機(jī)遇。這也要求公司高層把品牌管理，銷售推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，社交營(yíng)銷及其他形式的營(yíng)銷溝通等整合到一起，以傳達(dá)清晰的品牌形象，擴(kuò)大行業(yè)度，提高用戶量。二. 什么是全網(wǎng)整合營(yíng)銷如前所述，如果將全網(wǎng)整合營(yíng)銷，理解成簡(jiǎn)單的多渠道廣告投放，這是根本錯(cuò)...

隨著時(shí)代的變化，營(yíng)銷方式也會(huì)進(jìn)行每個(gè)階段的更新?lián)Q代，但是不管營(yíng)銷的方式如何變幻，營(yíng)銷的對(duì)象始終沒(méi)有變化，始終是以“人”為中心的。在營(yíng)銷3.0時(shí)代，比較大的不同在于，企業(yè)重新審視消費(fèi)者是具有思想、心靈和精神的完整人類個(gè)體，用戶的參與度變得越來(lái)越高。即產(chǎn)品不只是單單反映品牌故事、服務(wù)，必須反映消費(fèi)者價(jià)值觀，服務(wù)不只是單單按照話術(shù)來(lái)進(jìn)行，將“顧客是上帝”的理念更加完美地實(shí)踐，不再把顧客當(dāng)成巨嬰來(lái)看待，抱著一種單純的服務(wù)心理，而是把顧客當(dāng)成自己這個(gè)行業(yè)的學(xué)生，抱著一種教育者的心態(tài)。在5G的大環(huán)境下，品牌的定位要?jiǎng)e與傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代的品牌定位，品牌應(yīng)該塑造鮮明的、獨(dú)特的、與眾不同的品牌定位，在品牌同質(zhì)化的背...

5G的歷史發(fā)展階段1.1G、2G的營(yíng)銷時(shí)代1G、2G的營(yíng)銷時(shí)代指的是傳統(tǒng)媒體時(shí)代。2G時(shí)代是人類次能夠?qū)⒍绦艔囊徊渴謾C(jī)發(fā)送到另一部手機(jī)的時(shí)代?！耙淮鸂I(yíng)銷大神”史玉柱曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，中國(guó)式營(yíng)銷就是營(yíng)銷公司創(chuàng)造的一套營(yíng)銷理論，終讓客戶買單——所以史玉柱從來(lái)不相信營(yíng)銷公司，只相信自己的營(yíng)銷洞察力。2.3G、4G的營(yíng)銷時(shí)代3G、4G的營(yíng)銷時(shí)代處在互聯(lián)網(wǎng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)代。3G是在2001年推出的，但是真正運(yùn)用是在2007年批智能手機(jī)進(jìn)入商店，帶來(lái)視頻通話和移動(dòng)數(shù)據(jù)。4G的普及是在2010年，從短視頻、移動(dòng)應(yīng)用到小程序廣告，這一切的快速也賦予了時(shí)代另一個(gè)稱號(hào)“信息時(shí)代”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主要著墨的是人與人之間的關(guān)系...

直接上干貨：一個(gè)正確的營(yíng)銷推廣過(guò)程我試著去描述一下：當(dāng)下絕大部分的運(yùn)營(yíng)人都是這樣做運(yùn)營(yíng)推廣的，每天來(lái)到公司的件事就是打開電腦制作內(nèi)容，然后投放到各個(gè)渠道上，包括的、付費(fèi)的。雖然這樣做事沒(méi)有錯(cuò)的，但是大家并不知道他們投放后的內(nèi)容，也就是搜索引擎優(yōu)化的效果如何并不知道，以及他們所投放的渠道是否適合自己的所要的目標(biāo)人群，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是不知道優(yōu)化的效果如何以及哪個(gè)渠道好？哪個(gè)渠道不好，沒(méi)有直觀的數(shù)據(jù)顯示就不能對(duì)投放的渠道優(yōu)化。而正確的運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程應(yīng)該是這樣的：明確目標(biāo)——明確用戶——制作內(nèi)容——選擇渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)——調(diào)整優(yōu)化1.明確目標(biāo)當(dāng)我們做運(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候，首先要非常明確自己的產(chǎn)品所處的階段。...

客戶決策軌跡”是什么？制作的方法是什么？就是客戶終選擇了你的產(chǎn)品，要經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)關(guān)鍵的決策階段?？蛻粼谶x擇A公司這家教育機(jī)構(gòu)之前做了什么關(guān)鍵決策？那就是他得決定要不要報(bào)班，當(dāng)他決定報(bào)班的時(shí)候，才會(huì)進(jìn)行篩選。整個(gè)的決策軌跡就是這樣不斷向前深挖出關(guān)鍵的決策階段。那有幾個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題來(lái)了：?jiǎn)栴}一：在整個(gè)的決策軌跡中，如何挑選出關(guān)鍵的決策階段？客戶選擇A公司往前推，為什么“決定報(bào)班”就是關(guān)鍵的決策階段，而“決定好好學(xué)習(xí)”就不是呢？整個(gè)決策軌跡的就是人在每個(gè)關(guān)鍵的決策節(jié)點(diǎn)做選擇。既然是做選擇，就必須是有至少兩個(gè)的選項(xiàng)。所以確定關(guān)鍵決策階段的是，他必須得有其他的同類選項(xiàng)。比如“選擇報(bào)班”的同類選項(xiàng)有“選擇自學(xué)...

這次活動(dòng)結(jié)束后，課程銷量比同期的增長(zhǎng)三倍，銷售額也翻了一倍多。更難能可貴的是，我們收獲了不少新用戶。要注意的是，老用戶之所以會(huì)主動(dòng)幫我們?nèi)ダ氯?，是因?yàn)閷?duì)平臺(tái)有極大的信任感。每天社群的用戶維護(hù)，經(jīng)驗(yàn)分享，早已和用戶玩到了一起，當(dāng)有特價(jià)活動(dòng)時(shí)，用戶毫不遲疑的去參加了。每一個(gè)用戶都是一個(gè)潛在的分銷員。有極個(gè)別的用戶為了錢什么都會(huì)推，但大多數(shù)用戶給身邊朋友推薦的，都是自己認(rèn)可的產(chǎn)品。過(guò)去有個(gè)說(shuō)法叫安利，現(xiàn)在叫種草。公司和用戶打成一片，用戶在朋友圈分享體驗(yàn)產(chǎn)品的快樂(lè)，被朋友刷到，影響到身邊的人，為公司吸引來(lái)一波波的新用戶。且用戶主動(dòng)發(fā)圈和付費(fèi)被動(dòng)宣傳的感受也完全不同，我們?cè)诳粗辈ж洉r(shí)就能發(fā)現(xiàn)，主播為...

類關(guān)鍵指標(biāo)是用來(lái)標(biāo)示人們點(diǎn)擊行為的。但是，由于人們的點(diǎn)擊行為具有相當(dāng)?shù)碾S意性，所以點(diǎn)擊又可以分為：鏈接點(diǎn)擊、非鏈接交互點(diǎn)擊、空白點(diǎn)擊三類。鏈接點(diǎn)擊，很簡(jiǎn)單，就是有一個(gè)實(shí)際存在的httplink的點(diǎn)擊。非鏈接交互點(diǎn)擊，是指那些同樣可以點(diǎn)擊，但是卻不是httplink的，比如JavaScript的互動(dòng)、flash互動(dòng)之類?？瞻c(diǎn)擊，是指點(diǎn)擊行為發(fā)生在沒(méi)有鏈接或互動(dòng)的地方，即“點(diǎn)了白點(diǎn)”的點(diǎn)擊。與我們網(wǎng)站分析中常用的pv不同，熱圖衡量的點(diǎn)擊行為的度量就是點(diǎn)擊次數(shù)。但是由于部分工具不直接監(jiān)測(cè)鼠標(biāo)的點(diǎn)擊行為，因此，它們?cè)跓釄D中所標(biāo)示出來(lái)的點(diǎn)擊次數(shù)，實(shí)際上并不是真正的點(diǎn)擊次數(shù)，而是點(diǎn)擊這個(gè)鏈接之后打開的新...

隨著時(shí)代的變化，營(yíng)銷方式也會(huì)進(jìn)行每個(gè)階段的更新?lián)Q代，但是不管營(yíng)銷的方式如何變幻，營(yíng)銷的對(duì)象始終沒(méi)有變化，始終是以“人”為中心的。在營(yíng)銷3.0時(shí)代，比較大的不同在于，企業(yè)重新審視消費(fèi)者是具有思想、心靈和精神的完整人類個(gè)體，用戶的參與度變得越來(lái)越高。即產(chǎn)品不只是單單反映品牌故事、服務(wù)，必須反映消費(fèi)者價(jià)值觀，服務(wù)不只是單單按照話術(shù)來(lái)進(jìn)行，將“顧客是上帝”的理念更加完美地實(shí)踐，不再把顧客當(dāng)成巨嬰來(lái)看待，抱著一種單純的服務(wù)心理，而是把顧客當(dāng)成自己這個(gè)行業(yè)的學(xué)生，抱著一種教育者的心態(tài)。在5G的大環(huán)境下，品牌的定位要?jiǎng)e與傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代的品牌定位，品牌應(yīng)該塑造鮮明的、獨(dú)特的、與眾不同的品牌定位，在品牌同質(zhì)化的背...