醫(yī)藥公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是按照商業(yè)計(jì)劃來(lái)執(zhí)行的,商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第1部分內(nèi)容是市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析的內(nèi)容從社會(huì)/經(jīng)濟(jì)/科技的宏觀(guān)視角逐步聚焦到目標(biāo)疾病市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品銷(xiāo)售、醫(yī)生行為等具體細(xì)節(jié),這些信息是市場(chǎng)策略制定的來(lái)源和依據(jù)。為了保證制定的市場(chǎng)策略符合現(xiàn)實(shí)情況、具有...
餐飲市場(chǎng)調(diào)研綜合因素我們要調(diào)查顧客群習(xí)慣方面有:他們喜歡吃什么?人均價(jià)多少?客單價(jià)多少?喜歡在什么場(chǎng)地吃?來(lái)至于哪個(gè)方向?他們的重復(fù)消費(fèi)率如何?轉(zhuǎn)介紹率如何?他們的職業(yè)?他與他吃燒烤的人關(guān)系?他們的交通工具?出來(lái)吃燒烤的原因?什么時(shí)候出來(lái)吃?什么時(shí)候客人是高峰...
市場(chǎng)調(diào)研獲得信息的用途是什么呢?答案:用于做市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析的目的是為了制定出正確的市場(chǎng)策略。市場(chǎng)調(diào)研的范圍包括了政策、新聞、數(shù)據(jù)、醫(yī)學(xué)等內(nèi)容,所以處理信息的能力也就需要能夠進(jìn)行政策新聞的檢索和解讀、數(shù)據(jù)處理、中英文醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)的檢索閱讀和分析能力,然后把這些信...
評(píng)估品牌資產(chǎn),首要是評(píng)估品牌的有名度、在行業(yè)內(nèi)的影響力,特別是無(wú)提示第1提及率和有提示第1提及率等。其次是評(píng)估品牌認(rèn)知,比如品牌在質(zhì)量、流行度、時(shí)尚度、技術(shù)含量等各個(gè)維度上的表現(xiàn)。再次是評(píng)估品牌聯(lián)想,消費(fèi)者認(rèn)為你是什么樣的形象,他們會(huì)用哪些詞來(lái)描述你。然后是評(píng)...
消費(fèi)者結(jié)構(gòu):商圈定性后,我們可以大致了解到這里的消費(fèi)者的各項(xiàng)情況分布:年齡、職業(yè)、人均收入、人均支出、家庭結(jié)構(gòu)……這些可以通過(guò)調(diào)查表來(lái)進(jìn)行間卷調(diào)查。如果條件允許的話(huà)也可以與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)協(xié)商直接獲取更完備的數(shù)據(jù)(例:招商局、商務(wù)局)不同的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)因?yàn)橄M(fèi)習(xí)性的...
消費(fèi)者結(jié)構(gòu):商圈定性后,我們可以大致了解到這里的消費(fèi)者的各項(xiàng)情況分布:年齡、職業(yè)、人均收入、人均支出、家庭結(jié)構(gòu)……這些可以通過(guò)調(diào)查表來(lái)進(jìn)行間卷調(diào)查。如果條件允許的話(huà)也可以與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)協(xié)商直接獲取更完備的數(shù)據(jù)(例:招商局、商務(wù)局)不同的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)因?yàn)橄M(fèi)習(xí)性的...
研究在每一個(gè)環(huán)節(jié)都是有質(zhì)量控制的機(jī)制標(biāo)準(zhǔn),確保收集的數(shù)據(jù)都是真實(shí)可靠的。例如,Ipsos建有被訪(fǎng)者數(shù)據(jù)庫(kù),避免過(guò)度重復(fù)參加和信息不一致的被訪(fǎng)者;定性訪(fǎng)談也會(huì)嚴(yán)格核查身份證并抽查訪(fǎng)問(wèn)錄音。而且很多大公司的客戶(hù)都有巡視組,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)抽檢,如果出現(xiàn)數(shù)據(jù)真實(shí)性問(wèn)題,會(huì)有...
1.市場(chǎng)調(diào)研這點(diǎn)兒事兒;2.問(wèn)卷調(diào)研,真的很簡(jiǎn)單么;3.為什么要結(jié)合定性研究;4.大數(shù)據(jù)的應(yīng)用于不足;5.數(shù)據(jù)分析,可能比數(shù)據(jù)采集更重要;6.市場(chǎng)調(diào)研到底有沒(méi)有用?說(shuō)起消費(fèi)者研究這件事情,基本上是個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的都會(huì)掛在嘴邊。而消費(fèi)者研究中,較重要的就是市場(chǎng)調(diào)研。特...
在問(wèn)卷調(diào)查法中,回答有三種基本類(lèi)型,即開(kāi)放型回答、封閉型回答和混合型回答。1、開(kāi)放型回答所謂開(kāi)放型回答,是指對(duì)問(wèn)題的回答不提供任何具體答案,而由被調(diào)查者自由填寫(xiě)。開(kāi)放型回答的優(yōu)點(diǎn)是靈活性大、適應(yīng)性強(qiáng),特別是適合于回答那些答案類(lèi)型很多、或答案比較復(fù)雜、或事先無(wú)法...
問(wèn)卷調(diào)查和調(diào)查問(wèn)卷的主要區(qū)別在于其主語(yǔ)不同:?jiǎn)柧碚{(diào)查的主語(yǔ)是調(diào)查,是一種活動(dòng),是指使用問(wèn)卷的方式進(jìn)行調(diào)查;而調(diào)查問(wèn)卷的主語(yǔ)則是問(wèn)卷,是一種物品,調(diào)查問(wèn)卷是指用于調(diào)查使用的、通過(guò)這種方式調(diào)查表的一種材料。做問(wèn)卷調(diào)查是為了是通過(guò)大范圍的發(fā)放,幫助設(shè)計(jì)者驗(yàn)證某個(gè)假設(shè)...
封閉型回答有許多優(yōu)點(diǎn),它的答案是預(yù)先設(shè)計(jì)的、標(biāo)準(zhǔn)化的,它不僅有利于被調(diào)查者正確理解和回答問(wèn)題,節(jié)約回答時(shí)間,提高問(wèn)卷的回復(fù)率和有效率,而且有利于對(duì)回答進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和定量研究。封閉型回答還有利于詢(xún)問(wèn)一些敏感問(wèn)題,被調(diào)查者對(duì)這類(lèi)問(wèn)題往往不愿寫(xiě)出自己的看法,但對(duì)已有的答...
問(wèn)卷填答者類(lèi)型:按問(wèn)卷填答者的不同,分為自填式問(wèn)卷調(diào)查和代填式問(wèn)卷調(diào)查。自填式問(wèn)卷調(diào)查,按照問(wèn)卷傳遞方式的不同,可分為報(bào)刊問(wèn)卷調(diào)查、郵政問(wèn)卷調(diào)查和送發(fā)問(wèn)卷調(diào)查。代填式問(wèn)卷調(diào)查,按照與被調(diào)查者交談方式的不同,可分為訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)卷調(diào)查和電話(huà)問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷設(shè)計(jì)類(lèi)型結(jié)構(gòu)型:...
問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容1、對(duì)各個(gè)投資環(huán)境因素的重要性進(jìn)行評(píng)估。2、評(píng)估各個(gè)投資環(huán)境因素的現(xiàn)狀。問(wèn)卷調(diào)查表的制定問(wèn)卷調(diào)查表的制定要注意做到:1、對(duì)調(diào)查作簡(jiǎn)要說(shuō)明,使評(píng)價(jià)者充分了解調(diào)查的目標(biāo)、任務(wù)和作用2、重點(diǎn)突出。問(wèn)卷調(diào)查的問(wèn)題要相對(duì)集中,并構(gòu)成一個(gè)有機(jī)整體,從整體中能...
做消費(fèi)者調(diào)研是非常必要的,如果企業(yè)覺(jué)得花一筆錢(qián)去做調(diào)研不值得,那么請(qǐng)想一想,你在對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者一無(wú)所知的情況下就投入幾百萬(wàn)去做產(chǎn)品研發(fā),投入上千萬(wàn)去做媒體投放,不怕錢(qián)白花了嗎?簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō),問(wèn)卷怎么設(shè)計(jì),重點(diǎn)是看你想了解什么問(wèn)題。大的方向上有四種:了解消費(fèi)者需求...
市場(chǎng)走訪(fǎng),是一種非常直觀(guān)的了解行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)狀況,以及了解消費(fèi)者的做法。只待在辦公室里看看行業(yè)數(shù)據(jù)和各種報(bào)告,多數(shù)情況下你對(duì)一個(gè)行業(yè)的了解不深,不夠直觀(guān),甚至沒(méi)有概念。你對(duì)市場(chǎng)的一些判斷和觀(guān)點(diǎn),也無(wú)法得到驗(yàn)證。所以一定要到產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售場(chǎng)合去看一看,獲取第1手資料...
消費(fèi)者結(jié)構(gòu):商圈定性后,我們可以大致了解到這里的消費(fèi)者的各項(xiàng)情況分布:年齡、職業(yè)、人均收入、人均支出、家庭結(jié)構(gòu)……這些可以通過(guò)調(diào)查表來(lái)進(jìn)行間卷調(diào)查。如果條件允許的話(huà)也可以與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)協(xié)商直接獲取更完備的數(shù)據(jù)(例:招商局、商務(wù)局)不同的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)因?yàn)橄M(fèi)習(xí)性的...
有競(jìng)爭(zhēng)力的收入就會(huì)招來(lái)有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì),這一點(diǎn)很重要。沒(méi)有人市場(chǎng)就無(wú)法推進(jìn),招聘比較大的成本就是時(shí)間成本,快消品的銷(xiāo)售是有節(jié)奏的,錯(cuò)過(guò)了就是一年。中高層管理人員可以全國(guó)招聘,全國(guó)調(diào)動(dòng),但是1線(xiàn)作業(yè)人員和1線(xiàn)管理人員比較好是當(dāng)?shù)卣衅?,道理很?jiǎn)單,當(dāng)?shù)厝撕彤?dāng)?shù)厝舜蚪?..
有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)者,一個(gè)先我們而入的競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)也是我們的引路者。通過(guò)他們銷(xiāo)售的商品,我們可以了解到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求概況。市場(chǎng)占有率高的商品,說(shuō)明是本地消費(fèi)者普遍需求的,外地市場(chǎng)占有不高而這里大賣(mài)的商品,必然是本地特有的消費(fèi)商品;比如內(nèi)地超市主打的大肉在新疆就不甚受...
想要做好微觀(guān)市場(chǎng)調(diào)研,較重要的事情就是:找到在目標(biāo)市場(chǎng)做的好的“榜樣”,進(jìn)行深度研究。通過(guò)研究,你就會(huì)知道為什么那些榜樣能做得那么好,這也是你可以借鑒的地方。其實(shí)這種方法,不僅只適用于熟悉新行業(yè)。對(duì)于已經(jīng)過(guò)了試用期的外貿(mào)人來(lái)說(shuō),同樣是很受用的。由于市場(chǎng)調(diào)研分為...
觀(guān)察法是市場(chǎng)調(diào)查基本的一種方法。你可以雇傭調(diào)查人員去市場(chǎng)用自己的感官親自考察并收集資料。比如,你想做一家甜品店。那么你可以找人去城市目前比較高的甜品品牌,親自考察、探店,親自去嘗一下他們的人氣甜品的味道,看一下店鋪的擺設(shè),位置,以及顧客人群等等。在創(chuàng)業(yè)前盡量多...
醫(yī)藥公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是按照商業(yè)計(jì)劃來(lái)執(zhí)行的,商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第1部分內(nèi)容是市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析的內(nèi)容從社會(huì)/經(jīng)濟(jì)/科技的宏觀(guān)視角逐步聚焦到目標(biāo)疾病市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品銷(xiāo)售、醫(yī)生行為等具體細(xì)節(jié),這些信息是市場(chǎng)策略制定的來(lái)源和依據(jù)。為了保證制定的市場(chǎng)策略符合現(xiàn)實(shí)情況、具有...
市場(chǎng)調(diào)研是每個(gè)醫(yī)藥人工作內(nèi)容中做的較多的事情,不論是銷(xiāo)售、市場(chǎng)部門(mén),還是醫(yī)學(xué)、商務(wù)部門(mén),都在有意或無(wú)意地進(jìn)行著這項(xiàng)工作。簡(jiǎn)單如向醫(yī)生了解近期患者的數(shù)目、某一個(gè)患者的病情,或者了解同類(lèi)治了產(chǎn)品的治了效果,乃至聊聊較近醫(yī)療領(lǐng)域的政策落實(shí)情況,這些行為都可以視為市場(chǎng)...
年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成等)2、消費(fèi)者對(duì)快速餐桌食品的消費(fèi)形態(tài)(食用方式、花費(fèi)、習(xí)慣、看法等)3、消費(fèi)者對(duì)快速餐桌食品的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)(購(gòu)買(mǎi)過(guò)什么、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、等)4、消費(fèi)者理想的快速餐桌食品店描述5、消費(fèi)者對(duì)快速食品類(lèi)產(chǎn)品廣告、促銷(xiāo)的反映(二)...
沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查,你的創(chuàng)業(yè)就沒(méi)有方向。不論做什么事,不是光憑著一腔熱血就能做成功的。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,你應(yīng)該提前通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,“傾聽(tīng)”消費(fèi)者的聲音,避免走錯(cuò)路,白白丟掉投資的錢(qián)。市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)說(shuō)其重要性猶如偵查之對(duì)于指揮。不做系統(tǒng)客觀(guān)的市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè),只憑經(jīng)...
什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研?房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研,就是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象,對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析,進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè),為決策者了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì),制定公司營(yíng)業(yè)計(jì)劃,擬訂經(jīng)營(yíng)策略提供參考與建議。通俗地講,房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查就是房...
以后當(dāng)我們?cè)诳吹绞袌?chǎng)的這個(gè)詞的時(shí)候,我們就可以把市場(chǎng)轉(zhuǎn)換成顧客群。。注:顧客群不等于人流量。這個(gè)觀(guān)念一定要轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái),為什么有的人在人流量大的地方做燒烤不行??那是因?yàn)樗吹氖侨肆?,不是客流,客流就是顧客群的大??!有的地方人流量不大,但是客流量還行,到他店里的都...
判斷一個(gè)產(chǎn)品是否和市場(chǎng)相匹配,重點(diǎn)的要素就是價(jià)格體系和通路利潤(rùn)分配,價(jià)格體系不合理要么損失企業(yè)利潤(rùn),要么容易被競(jìng)品碾壓,利潤(rùn)體系不合理產(chǎn)品就很難見(jiàn)到消費(fèi)者。在市場(chǎng)調(diào)研當(dāng)中要和經(jīng)銷(xiāo)商、終端店老板充分溝通,大家普遍反映生意越來(lái)越難做,難在一樣的付出,利潤(rùn)不斷的降低...
做消費(fèi)者調(diào)研是非常必要的,如果企業(yè)覺(jué)得花一筆錢(qián)去做調(diào)研不值得,那么請(qǐng)想一想,你在對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者一無(wú)所知的情況下就投入幾百萬(wàn)去做產(chǎn)品研發(fā),投入上千萬(wàn)去做媒體投放,不怕錢(qián)白花了嗎?簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō),問(wèn)卷怎么設(shè)計(jì),重點(diǎn)是看你想了解什么問(wèn)題。大的方向上有四種:了解消費(fèi)者需求...
研究在每一個(gè)環(huán)節(jié)都是有質(zhì)量控制的機(jī)制標(biāo)準(zhǔn),確保收集的數(shù)據(jù)都是真實(shí)可靠的。例如,Ipsos建有被訪(fǎng)者數(shù)據(jù)庫(kù),避免過(guò)度重復(fù)參加和信息不一致的被訪(fǎng)者;定性訪(fǎng)談也會(huì)嚴(yán)格核查身份證并抽查訪(fǎng)問(wèn)錄音。而且很多大公司的客戶(hù)都有巡視組,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)抽檢,如果出現(xiàn)數(shù)據(jù)真實(shí)性問(wèn)題,會(huì)有...
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)也變得更加方便了,因此現(xiàn)在很多年輕人放棄父母眼中的“鐵飯碗”,轉(zhuǎn)而選擇自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)一路雖然艱辛,不過(guò)只要成功,回報(bào)也是相當(dāng)之大。不過(guò)在這里,我想提醒大家,千萬(wàn)不要盲目創(chuàng)業(yè),在決定創(chuàng)業(yè)之前,還是要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查!市場(chǎng)調(diào)查就是運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的、...